Commercialisation directe : Donné sur, Underappreciated et imparable
Comme chefs de file des affaires et professionnels, nous tous savons à ce jour que le succès d'une organisation est conduit par une chose : si les gens choisissent d'acheter ce que vous avez pour se vendre. Selon un aperçu récent impliquant les cadres supérieurs des ETATS-UNIS, la vente sera le domaine de spécialisation le plus important pour le de la deuxième génération des chefs.
Chaque affaires ont besoin de clients, mais d'une manière primordiale chaque affaires doivent maintenir clients tout en constamment maintenant des neufs. La seule manière réussie de faire ceci est en apprenant tout au sujet de vos clients, incluant qui elles sont ? Qu'ont-elles en commun ? Partagent-elles un passe-temps, une gamme d'âge, une étape de la vie, ou une communauté géographique ? Pouvez-vous les casser avalez-vous dans des groupes ? Les réponses à ces questions tiennent une richesse d'information pour vous.
Bien que la commercialisation directe puisse être négligée par beaucoup d'entreprises, voici les statistiques prouvant l'efficacité des campagnes de publicité par courrier individuel au cours des années.
Selon DMA (association de commercialisation directe) 2005 postaux et rapport de vente d'email :
* Pour les envois postaux, 43% d'acheteurs directs a indiqué que leur réponse brute payée d'avance a augmenté de 2003 à 2002.
* Comme avec les envois postaux, une fois demandé environ 2004, répondants a montré plus d'optimisme dans leurs taux de réponse payés d'avance d'email, avec 51% projetant une augmentation et des taux de réponse stables de 32%.
* Pour les annonces postales, les techniques supérieures de liste employées pour améliorer la réponse 2003 d'entrée étaient des perfectionnements aux bases de données housefile internes (50%), à la segmentation démographique (50%), et à l'analyse antérieure d'histoire de courrier (46%). La plupart des techniques de liste ont eu un taux de succès de 80% ou plus grand.
Selon le rapport 2004 d'E-Commerce de DMA :
* La partie de compagnies ayant une liste interne de vente d'email a augmenté de 74% à 85%
* 43% du Web et de l'investissement d'email est assigné vers le marketing, comparé à 35% de 2002
L'industrie de commercialisation directe utilise les esprits supérieurs de notre monde pour analyser et établir des bases de données et le marketing fait campagne pour satisfaire seulement les soucis et les besoins d'une assistance choisie, que l'histoire s'est avérée être 70% précis du temps. Typiquement, des budgets sont basés plus sur analyser le produit, le service et/ou le consommateur plutôt que de jouer un ROI devinant le jeu.
Étude de résumé d'un client
Voici une étude de cas d'un client qui avait l'habitude la commercialisation directe pour augmenter leur résultat inférieur :
Allied Home Mortgage Capital Corporation (AHMCC), les plus grands ETATS-UNIS ont en privé tenu l'hypothèque banker/mortgage sponsorisent lancent une forme plus sophistiquée de marketing de publicité par courrier individuel en 2003, qui a inclus l'utilisation OPT-DANS des dossiers d'email et du marketing à plusieurs niveaux d'atteindre de nouveaux clients. Les résultats étaient qu'ahmcc a augmenté leurs revenus de 100% et a augmenté leur rapport de fermeture de 15% en employant seul l'email. La fidélité de client est montée et les références ont frappé le toit. AHMCC a maintenant 700 bureaux 49 états, en Guam et en Îles Vierges !
Pendant que le marché continue à évoluer et changer le dû le paysage économique et la nécessité d'excentrer des campagnes publicitaires chères, la commercialisation directe continue à jouer un rôle important pour le succès de n'importe quelles affaires classées. Indépendamment des connotations négatives que le public a sur la commercialisation directe, la vérité de la matière est que les sociétés sont des véhicules qui satisfont aux besoins des personnes et la vente est le canal que les aides facilitent ce processus.
Finalement, afin d'être réussies, les compagnies doivent apprendre à maintenir la fidélité de leurs clients et à obtenir devant des neufs en pratiquant 1 règle simple : Fournissant le bon produit et le service aux personnes concernées, au bon temps, dans le bon endroit et de la bonne manière.
Au sujet de l'auteur :
Le riz de Brian est le fondateur et le président des médias rouges d'argile, un fournisseur de données de vente de plein-service, publicité par courrier individuel et compagnie de services de données. Visitez email Brian de http://www.redclaymedia.comor directement à @redclaymedia.com brian
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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