Lingo decifrando do marketing para proprietários da empresa de pequeno porte
Talvez você ouviu estes termos diferentes do marketing, talvez você não tem. Uma ou outra maneira, deixou-me ajudar esclarecer a diferença entre eles, porque você deve ter todos os três se você quisesse introduzir no mercado com sucesso. E saber o que são pode ser sua primeira etapa a realizar todos os três para seu negócio.
Proposition Vendendo Original
Um proposition vendendo original, consultado às vezes como a um USP, é a uma coisa que é originais e o artigo de valor sobre seu negócio, produto ou serviço? E deve ser original e artigo de valor a seus prospetos ou clientes ideais, não apenas a você.
Pode ser um atributo inerente de seu produto ou o serviço (é o único widget azul disponível e o azul é a cor que seus clientes ideais preferem) ou podem ser algo você cría. Eu criei o USP para meu negócio, 10stepmarketing.
Há muitos programas de treinamento do marketing e produtos educacionais disponíveis. Mas não havia nenhuns que eu poderia encontrar que proprietários ensinados da empresa de pequeno porte como criar e executar sua própria planta do marketing usando um método simples, passo a passo, question-and-answer.
Assim eu criei meu programa de treinamento do marketing (nome e tudo) para encher este vácuo no marketplace. E transformou-se meu USP "criado". Não existiu quando eu comecei primeiramente treinar 5 anos há? Eu criei-o e construí-o meu negócio em torno dele.
Seu USP é uma idéia ou um conceito. Não é as palavras que exatas você caracteriza em seu marketing. Você entretanto usá-lo-á escrever e criar suas mensagens do marketing.
Única Mensagem
Este é o que você diz sobre seu negócio, produto ou serviço quando você introduzi no mercado. É a uma idéia ou mensagem que chave você inclui em todo seu marketing. Pode-se muito pròxima relacionar-se a seu USP, mas não pode ser exatamente o mesmo.
Você determinará sua única mensagem DEPOIS QUE você determina seu USP. Adicionalmente, olhar em sua única mensagem como a uma coisa você poderia dizer seus prospetos para mudar seu mindset sobre seu produto ou serviço, de o que pensam atualmente a o que você O QUER pensar.
Escreve-se geralmente no formulário de uma indicação ou de uma sentença curta. Seu trabalho deve fazer exame de seus prospetos de o que pensam agora a o que você o quer pensar. Muito provável você não caracterizará sua única mensagem em seus materiais do marketing exatamente como você a escreveu em sua planta do marketing.
A idéia será comunicada, mas você usará muito provavelmente palavras diferentes em seus materiais reais do marketing. Para 10stepmarketing, minha única mensagem é "se você puder responder a 10 perguntas, você pode com sucesso introduzir no mercado seu negócio." (em meu caso, eu girei minha única mensagem em um tagline porque era succinct, comunicou-se exatamente o que eu quis, e frankly, TRABALHOU apenas!)
Tagline
Seu tagline é uma linha real da cópia que do marketing você escreve à soma acima de o que você faz, ou o que você quer seus prospetos saber sobre seu produto ou serviço, ou um benefício chave eles reap se comprarem. Você extrairá em seu USP e em sua única mensagem para ajudar-lhe craft seu tagline.
Este é único de todos os três (USP, única mensagem, Tagline) que seus prospetos verão exatamente como você o escreveu em sua planta do marketing. Como indicado acima, meu tagline para 10stepmarketing veio diretamente de minha única mensagem. Este não é geralmente o caso, mas aconteceu apenas trabalhar para fora dessa maneira.
Você pode ter a mesma situação. Seu USP ou sua única mensagem podem ser assim que ponto- em você escolha usá-la como seu tagline. Tão por muito tempo como seu tagline comunica uma mensagem cliente-focalizada que seja grande.
Faça-se sempre a pergunta "o que é assim grande sobre aquele?" quando você pensar de pôr um tagline ou toda a outra mensagem ou cópia na frente de seus prospetos. Se "o que é assim que grande" for óbvio, seu cópia ou tagline provavelmente cliente-estão focalizados já muito.
Se você puder mais mais perfurar para baixo a um benefício mais específico do cliente ao lhe perguntar estes pergunta, a seguir esteja ainda no negócio-proprietário "característica-terra" e você quererá manter-se pedir "o que é assim grande sobre aquele?" até você não pode perfurar abaixo para promover.
(C) Debbie 2005 LaChusa
Sobre o autor:
o veteran Debbie LaChusa do marketing 20-year criou o sistema 10stepmarketing para ajudar com sucesso aos proprietários introduzir no mercado seu negócio, eles mesmos da empresa de pequeno porte sem gastar uma fortuna no marketing. Para aprender mais sobre este programa simples, passo a passo e para assiná-los acima para seus classe audio LIVRE e ezine semanal LIVRE que caracterizam como- aos artigos, as pontas e o conselho, visitam http://www.10stepmarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
