解密的营销术语为小企业所有者
可能您听见了这些不同的营销期限, 您可能没有。不管怎样, 让我帮助澄清区别在他们之间, 因为您应该有所有三如果您想要成功地销售。并且知道是什么他们也许是您的第一步对完成所有三为您的事务。
独特的销售的提议
一个独特的销售的提议, 有时指USP, 是是独特和贵重物品关于您的事务、产品或服务的这一件事? 并且这必须有价值独特和对您的远景或理想的客户, 不仅对您。
这也许是您的产品一个固有属性或服务(这是唯一的蓝色装饰物可利用并且蓝色是您理想的顾客更喜欢) 的颜色或它也许是某事您创造。我创造了USP 为我的事务, 10stepmarketing 。
有许多营销训练计划和教育产品可利用。但有无我能发现被教的小企业所有者怎么创造和实施他们自己的营销计划运用一个简单, 逐步, 问与答方法。
如此我创造我的营销训练计划(名字和所有) 填装这个空隙在市场。并且这成为了我的"被创造的" USP 。它不存在当I 第一次开始训练5 年前? 我创造了它和建立了我的事务在它附近。
您的USP 是想法或概念。这不是您以为特色在您的行销的确切的词。您然而将使用它写和创造您的营销消息。
唯一消息
这是什么您说关于您的事务、产品或服务当您销售。这是您包括总计您的行销的这一则关键想法或消息。它也许非常紧密地与您的USP 相关, 但这不能确切地是一样。
您将确定您的唯一消息在您确定您的USP 之后。另外, 神色在您的唯一消息作为这一件事您能告诉您的远景改变他们的mindset 关于您的产品或服务, 从什么他们当前认为对什么您要他们认为。
它通常被写以一个短的声明或句子的形式。它的工作将采取您的远景从什么他们现在认为对什么您要他们认为。您确切地很可能不会以您的唯一消息为特色在您的营销材料里如同您写它在您的营销计划。
想法将通信, 但您非常可能将使用不同的词在您的实际营销材料里。为10stepmarketing, 我的唯一消息是"如果您能回答10 个问题, 您可能成功地销售您的事务。" (在我的情况, 我把我的唯一消息变成tagline 因为它简洁, 它确切地通信了什么我想要, 并且坦率地, 这有效!)
Tagline
您的tagline 是的营销拷贝一条实际线您写总结什么您做, 或什么您要您的远景知道您的产品或服务, 或一个关键好处他们将收割如果他们购买。您将画在您的USP 和您的唯一消息帮助您制作您的tagline 。
这是唯一所有三的当中一个(USP, 唯一消息, Tagline) 您的远景确切地将看见如同您写它在您的营销计划。如上述, 我的tagline 为10stepmarketing 来自直接地我的唯一消息。这通常不是实际情形, 但是它偶然制定出那样。
您可以有同样情况。您的USP 或您的唯一消息也许是因此斑点在您选择使用它作为您的tagline 。只要您的tagline 通信是伟大的一则顾客被聚焦的消息。
总问自己问题"什么是很伟大的对此?" 当您认为投入一tagline 或其他消息或拷贝在您的远景前面。如果"什么是很伟大" 是显然的, 您的拷贝或tagline 大概已经非常顾客被聚焦。
如果您能进一步操练下来对一个更加具体的顾客好处当要求这问题, 那么您仍然是在事务所有者"特点土地" 和您将想要继续要求"什么是很伟大的对此?" 直到您不能操练在任何下促进。
(c) 2005 年德比LaChusa
关于作者:
20 年营销退伍军人德比・LaChusa 创造10stepmarketing 系统成功地帮助小企业所有者销售他们的事务, 他们自己没有花费时运在行销上。学会更多关于这个简单, 逐步的节目和报名参加为她的自由音像类和自由每周ezine 以为特色怎么对文章, 要诀和忠告, 参观 http://www.10stepmarketing.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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