Αποκρυπτογραφώντας lingo μάρκετινγκ για τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης
Ίσως έχετε ακούσει αυτούς τους διαφορετικούς όρους μάρκετινγκ, ίσως δεν έχετε. Καθένας τρόπος, με επέτρεψε να βοηθήσω να διευκρινίσει τη διαφορά μεταξύ τους, επειδή πρέπει να έχετε και τα τρία εάν θέλετε να εμπορευτείτε επιτυχώς. Και η γνώση τι είναι μπορεί να είναι το πρώτο βήμα σας στην ολοκλήρωση και των τριών για την επιχείρησή σας.
Μοναδική πρόταση πώλησης
Μια μοναδική πρόταση πώλησης, μερικές φορές καλούμενη ένα USP, είναι το ένα πράγμα που είναι μοναδικός και πολύτιμος για την επιχείρηση, το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Και πρέπει να είναι μοναδικό και πολύτιμο στις προοπτικές ή τους ιδανικούς πελάτες σας, όχι μόνο σε σας.
Μπορεί να είναι μια έμφυτη ιδιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας (είναι το μόνο μπλε widget διαθέσιμο και το μπλε είναι το χρώμα οι ιδανικοί πελάτες σας προτιμούν) ή μπορεί να είναι κάτι που δημιουργείτε. Δημιούργησα το USP για την επιχείρησή μου, 10stepmarketing.
Υπάρχουν πολλά επιμορφωτικά προγράμματα μάρκετινγκ και εκπαιδευτικά προϊόντα διαθέσιμα. Αλλά δεν υπήρξε κανένας που θα μπορούσα να διαπιστώσω ότι διδαγμένοι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης πώς να δημιουργήσει και να εφαρμόσει το σχέδιο μάρκετίνγκ τους που χρησιμοποιεί μια απλή, βαθμιαία, ερώτησης και απάντησης μέθοδο.
Έτσι δημιούργησα το επιμορφωτικό πρόγραμμα μάρκετίνγκ μου (όνομα και όλα) να γεμίσω αυτό το κενό στην αγορά. Και έγινε "δημιουργημένο" USP μου. Δεν υπήρξε όταν άρχισε αρχικά το ι 5 έτη πριν; Τον δημιούργησα και έχτισα την επιχείρησή μου γύρω από τον.
USP σας είναι μια ιδέα ή μια έννοια. Δεν είναι οι ακριβείς λέξεις που χαρακτηρίζετε στο μάρκετίνγκ σας. Εντούτοις θα το χρησιμοποιήσετε για να γράψετε και να δημιουργήσετε τα μηνύματα μάρκετίνγκ σας.
Ενιαίο μήνυμα
Αυτό είναι αυτό που λέτε για την επιχείρηση, το προϊόν ή την υπηρεσία σας όταν εμπορεύεστε. Είναι η ένα βασικό ιδέα ή το μήνυμα που περιλαμβάνετε το σε όλο μάρκετίνγκ σας. Μπορεί πολύ πολύ να αφορά USP σας, αλλά μπορεί να μην είναι ακριβώς το ίδιο.
Θα καθορίσετε το ενιαίο μήνυμά σας ΑΦΟΤΟΥ καθορίζετε USP σας. Επιπλέον, εξετάστε το ενιαίο μήνυμά σας ως ένα πράγμα που θα μπορούσατε να πείτε στις προοπτικές σας για να αλλάξετε τη νοοτροπία τους για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, από αυτό που σκέφτονται αυτήν την περίοδο σε αυτό που ΤΟΥΣ ΘΕΛΕΤΕ για να σκεφτείτε.
Γράφεται συνήθως υπό μορφή σύντομης δήλωσης ή πρότασης. Η εργασία της είναι να πάρει τις προοπτικές σας από αυτό που σκέφτονται τώρα σε αυτό που τους θέλετε για να σκεφτείτε. Πιθανότατα δεν θα χαρακτηρίσετε το ενιαίο μήνυμά σας στα υλικά μάρκετίνγκ σας ακριβώς όπως το έχετε γράψει στο σχέδιο μάρκετίνγκ σας.
Την ιδέα θα επικοινωνήσουν, αλλά πολύ πιθανώς θα χρησιμοποιήσετε τις διαφορετικές λέξεις στα πραγματικά υλικά μάρκετίνγκ σας. Για 10stepmarketing, το ενιαίο μήνυμά μου είναι "εάν μπορείτε να απαντήσετε σε 10 ερωτήσεις, μπορείτε επιτυχώς να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας." (Στην περίπτωσή μου, μετέτρεψα το ενιαίο μήνυμά μου σε tagline επειδή ήταν σύντομο, επικοινώνησε ακριβώς τι θέλησα, και ειλικρινά, ΕΛΕΙΤΟΥΡΓΗΣΕ ακριβώς!)
Tagline
Το tagline σας είναι μια πραγματική γραμμή μάρκετινγκ του αντιγράφου που γράφετε για να συνοψίσετε τι, ή τι θέλετε τις προοπτικές σας για να ξέρετε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ή ένα βασικό όφελος θα συγκεντρώσουν εάν αγοράσουν. Θα επισύρετε την προσοχή σε USP σας και το ενιαίο μήνυμά σας για να σας βοηθήσετε να επεξεργαστείτε το tagline σας.
Αυτό είναι μοναδικό και από τα τρία (USP, ενιαίο μήνυμα, Tagline) οι προοπτικές που σας θα δει ακριβώς όπως το έχετε γράψει στο σχέδιο μάρκετίνγκ σας. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το tagline μου για 10stepmarketing προήλθε άμεσα από το ενιαίο μήνυμά μου. Αυτό δεν είναι συνήθως η περίπτωση, αλλά συνέβη ακριβώς να επιλύσει εκείνο τον τρόπο.
Μπορείτε να έχετε την ίδια κατάσταση. USP σας ή το ενιαίο μήνυμά σας μπορεί να είναι έτσι σημείο- σε σας επιλέγει να το χρησιμοποιήσει ως tagline σας. Εφ' όσον επικοινωνεί το tagline σας πελάτης-στραμμένο αυτό μηνυμάτων μεγάλο.
Πάντα αναρωτηθείτε την ερώτηση "ποιος τόσο μεγάλος για αυτήν;" όταν σκέφτεστε την τοποθέτηση ενός tagline ή οποιουδήποτε άλλουδήποτε μηνύματος ή αντιγράφου μπροστά από τις προοπτικές σας. Εάν "ποιος τόσο μεγάλοσ" είναι προφανής, το αντίγραφο ή το tagline σας είναι πιθανώς ήδη πολύ πελάτης-στραμμένο.
Εάν μπορείτε περαιτέρω να τρυπήσετε με τρυπάνι κάτω σε ένα πιό συγκεκριμένο όφελος πελατών κατά την ερώτημα αυτής της ερώτησης, κατόπιν είστε ακόμα στον επιχείρηση-ιδιοκτήτη "γνώρισμα-έδαφοσ" και θα θελήσετε να συνεχίσετε "ποιος τόσο μεγάλος για αυτό;" έως ότου δεν μπορείτε να τρυπήσετε με τρυπάνι κάτω από περαιτέρω.
(C) 2005 Debbie LaChusa
Περίπου ο συντάκτης:
ο είκοσι ετών εμπορικός παλαίμαχος Debbie LaChusa δημιούργησε το σύστημα 10stepmarketing για να βοηθήσει τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης επιτυχώς αγορά η επιχείρησή τους, οι ίδιοι χωρίς έξοδα μιας τύχης στο μάρκετινγκ. Για να μάθει περισσότεροι για αυτό το απλό, βαθμιαίο πρόγραμμα και για να υπογράψουν επάνω για την ΕΛΕΥΘΕΡΗ ακουστική κατηγορία και το ΕΛΕΥΘΕΡΟ εβδομαδιαίο ezine της που χαρακτηρίζουν πώς- στα άρθρα, τις άκρες και τις συμβουλές, επίσκεψη http://www.10stepmarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
