Masserella decifrante di vendita per i proprietari di piccola impresa
Forse avete sentito questi termini differenti di vendita, forse voi non avete. Il uno o il altro senso, lo ha lasciato contribuire a chiarire loro la differenza, perché dovreste avere tutti e tre le se desiderate introdurre con successo. E conoscere che cosa sono può essere il vostro primo punto a compire tutti e tre le per il vostro commercio.
Proposta Vendente Unica
Una proposta vendente unica, a volte citata come USP, è l'una cosa che è unici ed il valuable circa il vostro commercio, prodotto o servizio? E deve essere unico ed utile ai vostri prospetti o clienti ideali, non appena a voi.
Può essere un attributo inerente del vostro prodotto o il servizio (è l'unico widget blu disponibile e l'azzurro è il colore che i vostri clienti ideali preferiscono) o esso può essere qualcosa generiate. Ho generato il USP per il mio commercio, 10stepmarketing.
Ci sono molti programmi di formazione di vendita e prodotti educativi disponibili. Ma non ci ne erano che potrei trovare che proprietari insegnati di piccola impresa come generare ed effettuare il loro proprio programma di vendita usando un metodo semplice, graduale, di domande e risposte.
Così ho generato il mio programma di formazione di vendita (nome e tutto) per riempire questo vuoto nel mercato. E si è transformato in nel mio USP "generato". Non ha esistito quando in primo luogo ho cominciato addestrare 5 anni fa? Lo ho generato ed ho sviluppato il mio commercio intorno esso.
Il vostro USP è un'idea o un concetto. Non è le parole che esatte caratterizziate nella vostra introduzione sul mercato. Tuttavia lo userete per scrivere e generare i vostri messaggi di vendita.
Singolo Messaggio
Ciò è che cosa dite circa il vostro commercio, prodotto o servizio quando introducete. È l'un idea o messaggio che chiave includete in tutto della vostra introduzione sul mercato. Può essere collegato molto strettamente al vostro USP, ma non può essere esattamente lo stesso.
Determinerete il vostro singolo messaggio DOPO CHE determiniate il vostro USP. Ulteriormente, sguardo al vostro singolo messaggio come l'una cosa potreste dire ai vostri prospetti di cambiare il loro mindset circa il vostro prodotto o servizio, da che cosa attualmente pensano a che cosa LE DESIDERATE pensare.
È scritto solitamente sotto forma d'una dichiarazione o una frase corta. Il relativo lavoro deve prendere i vostri prospetti da che cosa ora pensano a che cosa le desiderate pensare. Non caratterizzerete molto probabilmente esattamente il vostro singolo messaggio in vostri materiali di vendita come lo avete scritto nel vostro programma di vendita.
L'idea sarà comunicata, ma molto probabilmente userete le parole differenti in vostri materiali reali di vendita. Per 10stepmarketing, il mio singolo messaggio è "se potete rispondere a 10 domande, voi può introdurre con successo il vostro commercio sul mercato." (nel mio caso, ho trasformato nel mio singolo messaggio un tagline perché era breve, ha comunicato esattamente che cosa ho desiderato e franco, HA FUNZIONATO appena!)
Tagline
Il vostro tagline è una linea reale della copia che di vendita scrivete per riassumere che cosa fate, o che cosa desiderate i vostri prospetti conoscere circa il vostro prodotto o servizio, o un beneficio chiave raccoglierà se comprano. Disegnerete sul vostro USP e sul vostro singolo messaggio per aiutarlo a mettere il vostro tagline in forma.
Ciò è quella unica di tutti e tre le (USP, singolo messaggio, Tagline) che i vostri prospetti vedranno esattamente come lo avete scritto nel vostro programma di vendita. Come dichiarato sopra, il mio tagline per 10stepmarketing è venuto direttamente dal mio singolo messaggio. Ciò non è solitamente il caso, ma è sembrato appena risolvere quel senso.
Potete avere la stessa situazione. Il vostro USP o il vostro singolo messaggio può essere in modo da punto- su voi scelga usarlo come vostro tagline. Finchè il vostro tagline comunica un messaggio cliente-messo a fuoco che è grande.
Sempre facciasi la domanda "che cosa è così grande a tale proposito?" quando state pensando a mettere un tagline o qualunque altro messaggio o copia davanti i vostri prospetti. Se "che cosa è così grande" è evidente, la vostra copia o tagline probabilmente già molto cliente-è messa a fuoco.
Se potete più ulteriormente perforare giù ad un beneficio più specifico del cliente quando vi chiedono questi problema, quindi sia ancora in commercio-proprietario "caratteristica-terra" e desidererete continuare a chiedere "che cosa è così grande a tale proposito?" fino voi non può perforare giù affatto per avanzare.
(C) Debbie 2005 LaChusa
Circa l'autore:
il veterano Debbie LaChusa di vendita 20-year ha generato il sistema 10stepmarketing per aiutare con successo i proprietari ad introdurre il loro commercio sul mercato, essi stessi di piccola impresa senza spendere una fortuna sull'introduzione sul mercato. Per imparare più circa questo programma semplice e graduale e per firmare in su per il suoi codice categoria audio LIBERO ed ezine settimanale LIBERO che caratterizzano come- agli articoli, le punte ed il consiglio, visitano http://www.10stepmarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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