Que é um valor da ligação?
Ultimamente, eu tenho atraído feliz ligações para meus produtos do marketing do Internet e serviços de uma escala larga das fontes including anunciar do Search Engine, o ads classificado em linha e mesmo uma campanha eBay. Mas sou eu despesa demasiado? Que é uma ligação worth de qualquer maneira?
Eu figurei que eu tive melhor encontrar para fora! Se não eu poderia gastar mais dinheiro do que uma ligação me é realmente valor.
Está aqui o processo que eu fui completamente determinar quanto eu devo pagar por uma ligação.
1. Definindo o que uma ligação é para você.
Há umas definições diferentes das ligações em indústrias diferentes. Para myself, eu defini uma ligação como alguém que realmente visitou meu Web site e o assinou acima para um e-livro livre ou meu boletim de notícias. Esta maneira, eu sei que estão interessados no tipo da ajuda que eu ofereço. Viram que MEUS Web site e me deram livremente seu endereço do E-mail à estada no toque.
Se você estiver comprando a ligação alista de alguém, o valor é muito menos porque os povos não se ouviram de você, eles opted apenas dentro a alguma outra pessoa lista.
2. Seguindo suas ligações.
É crítico que você está seguindo seu anunciar para ver quanto dele é tendo por resultado ligações e vendas. Eu despejo 95% de todo o Internet anunciando que eu tento após o primeiro mês porque meu seguir me diz que não trabalha!
Sem o anúncio que segue, eu nunca saberia que que campanhas estavam trabalhando e eu estaria desperdiçando 95% de meus dólares do marketing.
O serviço que seguindo do anúncio eu me uso é chamado 1ShoppingCart. Oferecem seguir ilimitado do anúncio e auto responders.
3. Quantas ligações faz exame para gerar um cliente?
Não todos que assina acima para um e-livro livre ou um boletim de notícias transforma-se um cliente. Se somente 1 em 100 de seus signups assentar bem em clientes, você necessita fazer exame deste no cliente quando você está avaliando sua ligação. Em meu caso, eu sinto 1 em 25 signups transformar-se um cliente em algum nível.
4. Que é cada valor do cliente?
Quanto seu cliente médio gasta com você? No início, eu encontrei este difícil de calcular porque meus clientes variam de um e-livro $9 a $1,000s dos dólares cada ano em treinar. Além, eu recebo a renda passiva e residual de meus clientes que vem de seu uso dos produtos e dos serviços que eu recomendo. Mas então eu olhei meu programa da contabilidade e fiz exame simplesmente de minha renda total por o ano e dividi-a pelo número dos clientes. Isto mostrou-me que meu cliente médio gastou $259 em 2004.
5. Calculando o valor de suas ligações.
Está aqui a fórmula para calcular o valor de suas ligações:
Valor por a ligação = o valor por o cliente Ã?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"· o número das ligações necessitou gerar 1 cliente.
Em meu caso, meu programa da contabilidade para 2004 mostrou uma despesa média por um cliente de $259. Em meu próprio caso, eu acredito que 1 fora de cada 25 signups resultará em uma venda.
Valor por a ligação = $259 Ã?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"· $25 = $10.36
Em meu caso, cada ligação que eu gero deve trazer-me $10.36 nas vendas.
5. Que sobre o profitability?
Se eu gastar $10 para gerar $10 nas vendas, eu não faço nenhum lucro e eu não cobri meus custos de operar-se.
Se eu supusesse que eu faço atualmente $5 lucros em uns $10 venda, eu pude querer ajustar um alvo de pagar um máximo por uma ligação de $2. Esta maneira, em uma venda $10, meu custo total including o custo da ligação mais o custo do produto é $7, deixando me uns $3 lucros.
Em meu caso, meus custos reais em 2004 eram somente 37% de minhas vendas, assim que eu poderia ter recursos para pagar mesmo mais, mas o alvo $2 parece bom para que eu trabalhe com. Felizmente, é fácil para mim gerar todas as ligações que eu necessito para menos de $2 cada através dos vários tipos de anunciar disponíveis.
O garland Coulson, "o tutor do E-Negócio" é um altofalante, um autor e um ônibus aclamados no campo do marketing do Internet para a empresa de pequeno porte e o negócio home. Para mais informação, visite o Web site do tutor do E-Negócio em http://www.ebusinesstutor.com ou chame-o gratuitamente em America do Norte em 1-866-413-0951.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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