Che cosa è un valore del cavo?
Ultimamente, sto attraendo felicemente i cavi per i miei prodotti di vendita del Internet ed i servizi da una vasta gamma delle fonti compreso la pubblicità di Search Engine, il ads classificato in linea e perfino una campagna eBay. Ma sono che spendo troppo? Che cosa è un cavo degno comunque?
Ho calcolato che ho avuto migliore scoprire! Altrimenti potrei spendere più soldi che un cavo è realmente valore a me.
Qui è il processo che sono andato attraverso determinare quanto dovrei pagare un cavo.
1. Definendo che cosa un cavo è per voi.
Ci sono definizioni differenti dei cavi nelle industrie differenti. Per me, ho definito un cavo come qualcuno che realmente visitasse il mio Web site e firmasse in su per un e-libro libero o il mio bollettino. Questo senso, so che sono interessati nel genere di aiuto offro. Hanno visto che il MIEI Web site e liberamente mi hanno dato il loro indirizzo di E-mail al soggiorno in tocco.
Se state comprando il cavo elenca da qualcuno, il valore è molto di meno perché la gente non li ha sentiti parlare, appena ha scelto dentro a qualcun'altro lista.
2. Inseguimento dei vostri cavi.
È critico che state rintracciando la vostra pubblicità per vedergli quanto è con conseguente cavi e vendite. Faccio uscire 95% di tutto il Internet facendo pubblicità provo dopo il primo mese perché il mio inseguimento mi dice che non funzioni!
Senza l'annuncio che rintraccia, non conoscerei mai che quali campagne stavano funzionando e stavo sprecando 95% dei miei dollari di vendita.
Il servizio che d'inseguimento dell'annuncio uso è denominato 1ShoppingCart. Offrono l'inseguimento illimitato dell'annuncio ed i radar-risponditore auto.
3. Quanti cavi prende per generare un cliente?
Non tutto che firmi in su per un e-libro libero o un bollettino diventa un cliente. Se soltanto 1 in 100 dei vostri signups sta bene ai clienti, dovete prendere questo in considerazione quando state stimando il vostro cavo. Nel mio caso, ritengo 1 in 25 signups diventare un cliente ad un certo livello.
4. Che cosa è ogni valore del cliente?
Quanto il vostro cliente medio spende con voi? Inizialmente, ho trovato questo difficile calcolare perché i miei clienti variano ogni anno da un e-libro $9 a $1,000s dei dollari nell'istruire. In più, ricevo il reddito passivo e residuo dai miei clienti che viene dal loro uso dei prodotti e dei servizi che suggerisco. Ma allora ho guardato il mio programma di contabilità e semplicemente ho preso il mio reddito totale per l'anno e lo ho diviso dal numero di clienti. Ciò mi ha indicato che il mio cliente medio ha speso $259 di 2004.
5. Calcolazione del valore dei vostri cavi.
Qui è la formula per calcolare il valore dei vostri cavi:
Valore per cavo = valore per il cliente �· il numero di cavi ha dovuto generare 1 cliente.
Nel mio caso, il mio programma di contabilità per 2004 ha mostrato un dispendio medio per un cliente di $259. Nel mio proprio caso, credo che 1 su ogni 25 signups provochi una vendita.
Valore per cavo = $259 �· $25 = $10.36
Nel mio caso, ogni cavo che genero dovrebbe portarmi $10.36 nelle vendite.
5. Che cosa circa profitto?
Se spendo $10 per generare $10 nelle vendite, non realizzo alcun profitto e non ho riguardato i miei costi di funzionamento.
Se suppongo che attualmente realizzo $5 profitti sui $10 vendita, potrei desiderare prefiggere un obiettivo di pagamento del massimo per un cavo di $2. Questo senso, su una vendita $10, il mio costo complessivo compreso il costo del cavo più il costo del prodotto è $7, lasciandomi i $3 profitti.
Nel mio caso, i miei costi reali in 2004 erano soltanto 37% delle mie vendite, in modo da potrei permettersi di pagare ancor più, ma l'obiettivo $2 sembra buon affinchè me funzionasse con. Fortunatamente, è facile affinchè me generi tutti i cavi che ho bisogno di per più meno di $2 ciascuno attraverso i vari tipi di pubblicità disponibili.
Il garland Coulson, "l'insegnante privato di E-Commercio" è un altoparlante, un autore e una vettura applauditi nel campo dell'introduzione sul mercato del Internet per la piccola impresa ed il commercio domestico. Per le più informazioni, visiti il Web site dell'insegnante privato di E-Commercio a http://www.ebusinesstutor.com o denomini gratis in America del Nord a 1-866-413-0951.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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