¿Cuál es un valor del plomo?
Últimamente, he estado atrayendo feliz los plomos para mis productos y servicios de la comercialización del Internet de una amplia gama de fuentes incluyendo la publicidad del Search Engine, anuncios clasificados en línea e incluso una campaña eBay. ¿Pero soy gasto demasiado? ¿Cuál es un avance digno de de todos modos?
¡Calculé que debo descubrir! Si no podría pasar más dinero que un avance es realmente valor a mí.
Aquí está el proceso que fui a través a determinar cuánto debo pagar un avance.
1. Definiendo cuáles es un avance para usted.
Hay diversas definiciones de plomos en diversas industrias. Para me, definí un avance como alguien que visitó mi Web site y firmó realmente para arriba para un e-libro libre o mi boletín de noticias. Esta manera, sé que están interesados en la clase de ayuda que ofrezco. Han visto que MI Web site y ellos libremente me han dado su email address para permanecer en tacto.
Si usted está comprando el plomo enumera alguien, el valor es mucho menos porque la gente no ha oído hablar de usted, ellos acaba de optar adentro algún otro lista.
2. Seguimiento de sus plomos.
Es crítico que usted está siguiendo su publicidad para ver cuánto de él está dando por resultado los plomos y las ventas. ¡Descargo el 95% de todo el Internet haciendo publicidad que intento después del primer mes porque mi seguimiento me dice que no trabaja!
Sin el anuncio que sigue, nunca sabría que qué campañas trabajaban y estaría perdiendo el 95% de mis dólares de la comercialización.
El servicio de seguimiento del anuncio que utilizo se llama 1ShoppingCart. Ofrecen el seguimiento ilimitado del anuncio y a los respondedores autos.
3. ¿Cuántos plomos toma para generar a un cliente?
No cada uno que firma para arriba para un e-libro libre o un boletín de noticias hace un cliente. Si siente bien solamente 1 en 100 de sus inscripciones a clientes, usted necesita tomar en cuenta esto cuando usted está valorando su plomo. En mi caso, siento 1 en 25 inscripciones hacer un cliente en un cierto nivel.
4. ¿Cuál es cada valor del cliente?
¿Cuánto su cliente medio pasa con usted? Al principio, encontré esto difícil calcular porque mis clientes se extienden de un e-libro $9 a $1,000s de dólares cada año en entrenar. Además, recibo la renta pasiva y residual de mis clientes que viene de su uso de productos y de servicios que recomiendo. Pero por otra parte miraba mi programa de la contabilidad y tomé simplemente mi renta total por el año y la dividí por el número de clientes. Esto me demostró que mi cliente medio pasó $259 de 2004.
5. Cálculo del valor de sus plomos.
Aquí está la fórmula para calcular el valor de sus plomos:
Valor por el plomo = el valor por el ‚ del ’Âà del † de ÃÆ'à del cliente· el número de plomos necesitó generar a 1 cliente.
En mi caso, mi programa de la contabilidad para 2004 demostró un gasto medio por el cliente de $259. En mi propio caso, creo que 1 fuera de cada 25 inscripciones dará lugar a una venta.
Valor por el plomo de = ‚ del ’Âà del † $259 ÃÆ'÷ $25 = $10.36
En mi caso, cada plomo que genero debe traerme $10.36 en ventas.
5. ¿Qué sobre lo beneficioso?
Si paso $10 para generar $10 en ventas, no logro ninguÌn beneficio y no he cubierto mis costes de funcionamiento.
Si asumo que logro actualmente el beneficio $5 en $10 venta, puede ser que quiera fijar una blanco de pagar un máximo por el plomo de $2. Esta manera, en una venta $10, mi coste total incluyendo el coste del plomo más el coste del producto es $7, dejándome un beneficio $3.
En mi caso, mis costes reales en 2004 eran los solamente 37% de mis ventas, así que podría producir pagar aún más, pero la blanco $2 parece buena para que trabaje con. Afortunadamente, es fácil que genere todos los plomos que necesito para menos de $2 por cada uno a través de los varios tipos de publicidad disponibles.
La guirnalda Coulson, “el profesor particular del comercio electrónico” es un locutor, autor y un coche aclamados en el campo de la comercialización del Internet para la pequeña empresa y el negocio casero. Para más información, visite el Web site del profesor particular del comercio electrónico en http://www.ebusinesstutor.com o llame gratis en Norteamérica en 1-866-413-0951.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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