Was ist ein Bleiwert?
Kürzlich habe ich glücklich Bleiarten für meine Internet-Marketing-Produkte und -services von einer großen Auswahl von Quellen einschließlich die Enginewerbung, die eingestuften on-line-Anzeigen und sogar eine eBay Kampagne angezogen. Aber bin ich Ausgabe zu viel? Was ist ein Blei wert irgendwie?
Ich stellte dar, dass ich herausfinden sollte! Andernfalls könnte ich mehr Geld, als ausgeben ein Blei wirklich Wert zu mir ist.
Ist hier der Prozess, den ich durchmachte, festzustellen, wie viel ich für ein Blei zahlen sollte.
1. Definieren, was ein Blei für Sie ist.
Es gibt verschiedene Definitionen der Bleiarten in den verschiedenen Industrien. Für mich definierte ich ein Blei als jemand, das wirklich meine Web site besichtigte und oben entweder für ein freies Ebuch oder mein Rundschreiben unterzeichnete. Auf diese Weise, weiß ich, dass sie an der Art der Hilfe interessiert sind, die ich anbiete. Sie haben gesehen, dass MEINE Web site und sie mir ihr email address frei gegeben haben, um in der Note zu bleiben.
Wenn Sie kaufen, verzeichnet Blei von jemand, der Wert ist viel kleiner, weil die Leute von Sie nicht gehört haben, sie haben entschieden gerade innen zu jemand anderes Liste.
2. Spurhaltung Ihrer Bleiarten.
Es ist kritisch, dass Sie Ihre Werbung aufspüren, zum zu sehen, wie viel von ihm mit dem Ergebnis der Bleiarten und der Verkäufe ist. Ich entleere 95% alles Internets, annoncierend, das ich nach dem ersten Monat versuche, weil meine Spurhaltung mir erklärt, dass es nicht funktioniert!
Ohne die aufspürende Anzeige, würde ich nie wissen, dass welche Kampagnen arbeiteten und ich würde 95% meiner Marketing-Dollar vergeuden.
Der aufspürenservice der Anzeige, den ich verwende, wird 1ShoppingCart genannt. Sie bieten die unbegrenzte Anzeigenspurhaltung und die Selbstanrufbeantworter an.
3. Wievielen Bleiarten nimmt sie, um einen Kunden zu erzeugen?
Nicht jeder, der sich für ein freies Ebuch oder ein Rundschreiben anmeldet, wird ein Kunde. Wenn nur 1 in 100 Ihrer Verpflichtungen Kunden stehen, müssen Sie dieses berücksichtigen, wenn Sie Ihr Blei bewerten. In meinem Fall glaube ich 1 in 25 Verpflichtungen, ein Kunde auf irgendeinem Niveau zu werden.
4. Was ist jeder Kundenwert?
Wie viel wendet Ihr durchschnittlicher Kunde mit Ihnen auf? Zuerst fand ich dieses schwierig zu berechnen, weil meine Kunden von einem Ebuch $9 bis zu $1,000s der Dollar jedes Jahr bei der Anleitung reichen. Zusätzlich empfange ich passives und Resteinkommen von meinen Kunden, das von ihrem Gebrauch von Produkten und Dienstleistungen kommt, die, ich mich empfehle. Aber andererseits betrachtete ich mein Buchhaltungprogramm und nahm einfach mein Gesamteinkommen für das Jahr und teilte es durch die Zahl Klienten. Dieses zeigte mir, dass mein durchschnittlicher Klient $259 2004 aufwendete.
5. Berechnung des Wertes Ihrer Bleiarten.
Ist hier die Formel, zum des Wertes Ihrer Bleiarten zu berechnen:
Wert pro Blei = Wert pro Kunde ÃÆ'à † ’Âà ‚· Zahl der Bleiarten benötigt, um 1 Kunden zu erzeugen.
In meinem Fall zeigte mein Buchhaltungprogramm für 2004 eine durchschnittliche Aufwendung pro Kunden von $259. In meinem eigenen Fall glaube ich, dass 1 aus jeden 25 Verpflichtungen heraus einen Verkauf ergibt.
Wert pro Blei = $259 ÃÆ'à † ’Âà ‚· $25 = $10.36
In meinem Fall sollte jedes Blei, das ich erzeuge, mir $10.36 in den Verkäufen holen.
5. Was über Rentabilität?
Wenn ich $10 aufwende, um $10 in den Verkäufen zu erzeugen, erziele ich keinen Profit und ich habe nicht meine Kosten Betrieb bedeckt.
Wenn ich annehme, dass ich Profit z.Z. $5 auf $10 Verkauf erziele, konnte ich ein Ziel des Zahlens eines Maximums pro Blei von $2. einstellen wünschen. Diese Weise, auf einem Verkauf $10, meine Gesamtkosten einschließlich die Kosten des Bleis plus die Kosten des Produktes ist $7 und lässt mir einen Profit $3.
In meinem Fall waren meine Effektivkosten in 2004 nur 37% meiner Verkäufe, also könnte ich mir leisten, sogar noch mehr zu zahlen, aber das Ziel $2 scheint ein gutes, damit ich mit arbeite. Glücklicherweise ist es einfach für mich, alle Bleiarten zu erzeugen, die ich für weniger als $2 je durch die verschiedenen Arten der Werbung vorhanden benötige.
Girlande Coulson, „der E-Businesstutor“ ist ein beifallswürdiger Sprecher, ein Autor und ein Trainer im Feld des Internet-Marketings für Kleinbetrieb und Hauptgeschäft. Zu mehr Information besichtigen Sie die E-Businesstutorweb site bei http://www.ebusinesstutor.com oder benennen Sie toll-free in Nordamerika bei 1-866-413-0951.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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