Fixar o preço da empresa de pequeno porte: ajustando um preço para seus produto/serviço
A importância de fixar o preço não pode underestimated enquanto fixar o preço incorreto pode frequentemente resultar na falha de um negócio. Os negócios novos frequentemente fazem o erro de carregar demasiado pouco ou demasiado para seu produto ou prestam-no serviços de manutenção. Para ajudar-lhe assim evitar de fazer um destes erros, a seguinte seção esboçará alguns dos princípios guiando da determinação de preço. O preço é uma parte chave do marketing. Ajustando preços é chamado fixar o preço.
Fixar o preço significa que mais do que quanto você carrega. Os clientes espertos olharem além de fixar o preço quando considerando que uma compra. O preço é importante mas assim que são os tempos de entrega, as garantias, a sustentação de cliente e a qualidade nomear alguns.
Os negócios pequenos e repouso baseados enlatam - em muitos casos - fazem um trabalho melhor do que "negócios grandes" em algumas destas áreas. Você deve avaliar seu fixar o preço baseado neste fato. Você é pequeno e não tem os logjams da inércia ou do paperwork de um negócio mais grande. Você é rápido em seus pés e pode mudar o sentido fàcilmente e rapidamente. Como eu começo começado em fixar o preço de um product/service? Há 4 etapas sugeridas aqui por nós. Este módulo não pode servir a todos os tipos de negócios assim se você não for certo consultar tantas como fontes como possível
Etapa 1
Faça seu homework
Você não pode determinar os preços baseados somente em custos e em margens de lucro desejadas. A primeira etapa é fazer pouca pesquisa para começar algum "mundo real" que fixa o preço de guidelines. Você não necessita uma firma de marketing fixada o preço elevada ajudar. Recorde, você sabem seu negócio mais melhor do que todo o consultante. Consulte ao micro módulo na pesquisa de mercado ou siga os seguintes ponteiros em encontrar para fora de o que seus concorrentes e outros negócios estão fazendo considerando o preço. Uma vez outra vez não há nenhum substituto para sair no campo e fazer a pesquisa você mesmo.
Encontre associação comercial, uma organização ou um grupo do networking cujo o specialty seja seu serviço. Se nenhum existir, encontre uma associação com um produto similar. No general, as associações podem dizer-lhe os preços high-low e médios carregados por membros. Você pode encontrar algumas organizações alistadas no nosso livre para as ligações do al ou em todo o centro local do conselho do negócio.
Os jornais e os jornais de Trade/Business contêm os artigos que podem incluir preços. Ao menos uma vez que um ano, eu v um artigo sobre minha indústria em linha ou em um periodical que contenha taxas da indústria.
Peça a seu contabilista ou ônibus algumas idéias; apesar de tudo, tratam dos proprietários do negócio toda a hora.
Há muito as guias da carreira e do empregado que fornecem a indústria ou preços relacionados trabalho. Consulte todo o corpo específico do controle ou do accreditation da indústria.
Obtenha o custo de materiais crus e de fontes necessários para seu produto. Certamente você quer carregar mais do que o está custando para os artigos!
Muitos proprietários do negócio colocam uma estrutura fixando o preço em seus Web site. Usando o nome da indústria, mais a palavra "taxa" ou "taxas", você pode encontrar aqueles locais no Internet.
Determine sua taxa de hora em hora. Que é seu valor do tempo?
Chame negócios similares, fora de sua área local, para seus preços. Se você não for sua competição, você tem uma possibilidade melhor ser dito a contagem.
As lojas da visita que vendem o produto você estão interessadas em vender para determinar seu sistema fixando o preço.
Peça todos que você sabe "se" e "o que" pagará por "x". Pergunte a clientes em perspectiva o que pagaria por seu produto ou serviço.
Etapa 2 determina seu objetivo fixando o preço - que você espera conseguir?
Há 3 maneiras encontrar o nível apropriado para você e seu produto.
O preço baixo -- o preço o mais baixo ou avalia-o deve carregar para cobrir seu custo including, custo de viver e de manter seus conhecimento e habilidades modernos.
O preço baixo é um de seus objetivos fixando o preço. É muito importante. Esta é a uma figura que você necessita saber assim que você pode manter suas portas abertas. Este é seu ponto da ruptura mesmo. O mínimo absoluto necessitado. O tempo carregável é o número máximo de trabalhar days/hours em um ano dado. Esta é a uma figura que a maioria de proprietários do negócio nunca consideram. É a razão do número um porque você termina acima de trabalhar horas longas e semanas longas para seu negócio. Divida agora seu preço do custo ou da base pelo número dos dias de sua figura carregável do tempo. Isto dá-lhe sua marca de nível diária da renda. A quantidade que você necessita fazer por o dia de suas produtos ou taxas de serviço.
Tenha cuidado sobre abaixar preços apenas à reunião ou bata a competição. Há, entretanto, algumas razões boas a uns preços mais baixos:
Uma estratégia para aumentar a parte de mercado.
Promova um produto novo ou preste-o serviços de manutenção.
Atraia a atenção ao produto estocado excesso de a.
Incentive compras de volume elevado.
Aumente o negócio seasonal (venda do christmas, etc.)
Preço realístico -- preço substancialmente mais altamente do que baixo. Alto da escala da qualidade em seu campo mas ainda do competidor ao oferecer o valor e o serviço bons a seus clientes.
Às vezes você tem que aumentar preços a fim cobrir, para o exemplo, o custo aumentado dos materiais, o trabalho, etc.. Quando um aumento é necessário facilite a dor para seus clientes considerando o seguinte: Notifique seus clientes existentes do aumento e, se possível, dê-lhes uma oportunidade de comprar nos preços existentes. Tente e anuncie o aumento junto com produtos "novos e melhorados" ou serviços.
Dê ao cliente algo no retorno para os custos aumentados. Para o exemplo, transporte livre com ordens acima de algum valor. Se possível, atrasa o aumento para clientes existentes.
Preço superior -- você posiciona seu produto para do "o grupo elite" e vai depois que o cliente que quer e pode ter recursos para o mais melhor.
Marca de nível Diária Da Renda -- Quanto Por O Dia Você Necessita Fazer.
Como você determina uma quantidade diária? Você necessita duas figuras... Preço baixo e tempo carregável.
Etapa 3
Considere algumas estratégias fixando o preço chaves
Fixar o preço ao mercado
Compare preços com seus concorrentes para produtos similares e serviços. Ajuste a escala de preço que os clientes esperarão. Você pode usar essa escala de preço do mercado -- o que é aceitável ao mercado -- como uma guia ao jogo seus preços. Negócios ou povos a quem você sell pode também fixar o preço ao mercado que diz por você o que pagará por seu produto ou serviço. Porque você mantem registros de custos reais, a aproximação do custo a fixar o preço ajudar-lhe-á certificar-se todos seus custos é coberta, que não podem ser verdadeiros em uma aproximação do mercado a fixar o preço.
NOTA: Tenha cuidado sobre underpricing a fim competir ou fazer vendas. Use preços do concorrente estabelecer a escala de preço para produtos similares ou serviços mas não underprice; se seus custos verdadeiros forem mais elevados, seus preços finais terão que ser mais elevados.
Aproximação do custo a fixar o preço
O preço deve cobrir todos os custos de goods/services vendido, including custos de gastos de fabricação das fontes, materiais, despesas gerais fixas, e time/labour, mais um lucro. Os custos devem incluir custos de produção, para trabalhar e non-trabalham, including custos aéreos ou fixos as.well.as fontes e materiais. Use esta fórmula simples em ajustar um preço (por a unidade):
Os custos de produção totais por a unidade + desejaram o lucro do dólar por negócios da unidade podem ajustar taxas diferentes do lucro, porque lucro do exemplo 15% em fontes e em materiais, lucro de 20% em labour/time, e lucro de 25% em despesas gerais. Estas aproximações mais complicadas a fixar o preço emergem geralmente em resposta às necessidades especiais de um negócio particular.
Se sua pesquisa revelar que os produtos similares ou os serviços estão disponíveis no mercado em um custo muito mais baixo do que o que você poderia oferecer, você pode ter que ajustar sua margem de lucro, o retorno que você espera, ou decide-se fornecer bastante serviço especializado ou seleção que o mercado pagará o acréscimo. Alternativamente, você pode ser forçado a conclir que você não pode ter recursos para fazer este artigo ou fornecer este serviço e procurar algo outro para fazer.
NOTA: Recorde custar materiais no nível que custa para os substituir - NÃO em preços originais; inclua salários como uma despesa de negócio; inclua o interesse em seus cálculos do custo do negócio -- interesse que poderiam ter sido resultados tiveram o dinheiro usado na companhia invested em outra parte (isto é um banco); faça permissões para os reembolsos futuros, prestar serviços de manutenção, débitos maus, amortization de custos importantes do equipamento ou maquinaria.
Os custos reais calculadores são a única maneira provada certificar-se que seus preços cobrem seus custos. As cargas de Labour/time devem ser coberta em parte nos custos da produção e em parte como um salário no fixed/operating ou nos custos aéreos. Em resumo, os pontos chaves a considerar em ajustar preços estão: a estratégia do marketing e os preços dos seus concorrentes imediatos dos objetivos, e a demanda do mercado do mercado para as tendências da compra do produto e do consumidor necessitam cobrir custos e fornecer um lucro adequado.
Etapa 4
Fixe o preço de seus produto e revisão regularmente
Não suponha nem não faça seu fixar o preço em um whim. Faça exame do tempo e atravesse o processo e você estará na trilha direita a um negócio mais bem sucedido e mais profitable.
O erro que o mais grande as empresas de pequeno porte fazem a respeito de fixar o preço não reassessing fixar o preço em uma base regular. O marketplace está mudando constantemente fazendo lhe imperativo o sustento um relógio próximo em seu fixar o preço. Aumento ou preços mais baixos como necessário mantendo as sugestões acima na mente.
O que rota você escolhe, mesmo um aumento pequeno no preço pode ter um efeito positivo grande no fundo line?especially se você for um produtor do volume elevado, anota co-autores Dolan e Simon. Se a Coca-Cola levantasse seus preços 1% através da placa, a linha inferior da companhia levantar-se-ia por 6.4%, eles escreve.
Recorde que você pode sempre aumentar seu preço.
Aprenda mais em http://www.myßtbusiness.com Ben Botes CAM MBA, seja um empreendedor, um altofalante, um escritor, um ônibus e um academic. É o founder de MyßtBusiness.com, de um dedicado portal da correia fotorreceptora aos 1os líderes de negócio do tempo e de empreendedores. É também o Co-co-founder cubos da sustentação dos cubos do negócio do africano sul, do negócio e incubators para a raça nova de empreendedores do africano sul. Visite os locais para contatos, networking, um marketPlace, centenas dos micro módulos livres, Tele-classes, recursos e treinar projetados para que você suceda com seu negócio. Junte o programa do reseller de Myßtbusiness.com e ganhe o commission http://www.myßtbusiness.com/affiliate do referral de 40%
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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