Small Business de prix: la fixation d'un prix pour votre produit / service
L'importance de la tarification ne peut pas être sous-estimée car de mauvais prix peuvent se solder par l'échec d'une entreprise. Les nouvelles entreprises commettent souvent l'erreur de demander un prix trop bas ou trop élevé pour leur produit ou service. Donc, pour vous aider à éviter de faire l'une de ces erreurs, la section suivante présente certains des principes directeurs de la détermination des prix. Le prix est un élément clé de la commercialisation. Fixer le prix est appelé few.Small entreprises et à domicile peut - dans de nombreux cas - faire un meilleur travail que les «grandes entreprises» dans certains de ces domaines. Vous devez évaluer votre tarification basée sur ce fait. Vous êtes petits et n'ont pas l'inertie ou blocages documents d'une entreprise plus grande. Tu es rapide sur vos pieds et peut changer de direction facilement et rapidement. Comment puis-je faire pour commencer sur les prix d'un produit / service? Il ya 4 étapes suggérée ici par nous. Ce module mai pas servir tous les types d'entreprises, donc si vous n'êtes pas sûr de consulter autant de sources que 1DO possibleStep votre homeworkYou ne peut pas déterminer les prix se fondant uniquement sur les coûts et les marges de profit désirée. La première étape est de faire un peu recherche pour obtenir un monde "réel" lignes directrices de tarification. Vous n'avez pas besoin d'une entreprise pratiquant des tarifs élevés de marketing pour vous aider. Rappelez-vous, vous connaissez votre activité mieux que tout consultant. Reportez-vous au module de micro sur des études de marché ou suivez les conseils suivants sur la recherche de ce que vos concurrents et les entreprises font d'autres sur le prix. Une fois encore, il n'ya pas de substitut pour sortir sur le terrain et faire la recherche yourself.Locate une association professionnelle, organisation ou groupe de réseautage dont la spécialité est votre service. S'il n'en existe pas, de trouver une association avec un produit similaire. En général, les associations peuvent vous indiquer les haut-bas et les prix moyens pratiqués par les membres. Vous pouvez trouver des organisations qui figurent à notre Gratuit pour les liens d'Al ou à tout center.Trade les entreprises locales des conseils / Revues et journaux contiennent des articles qui incluent le prix de mai. Au moins une fois un an, je vois un article sur ma ligne de l'industrie ou dans un périodique qui contient fees.Ask d'activité de votre comptable ou un entraîneur pour des idées: après tout, ils traitent de tous les propriétaires d'entreprise sont nombreuses carrières time.There et les guides des employés qui offrent des prix de l'industrie ou des emplois connexes. Consultez un bon contrôle de l'industrie particulière ou d'accréditation body.Obtain le coût des matières premières et fournitures nécessaires à votre produit. Vous voulez sûrement plus la charge que vous vous en coûte pour les articles! Plusieurs propriétaires d'entreprise place une structure de prix sur leurs sites Web. Utilisant le nom de l'industrie, et le mot «taux» ou «droits», vous pouvez trouver ces sites sur la Internet.Determine votre taux horaire. Quel est le délai vaut? Appel des entreprises similaires, en dehors de votre région, pour leur prix. Si vous n'êtes pas leur concurrence, vous avez une meilleure chance d'être informé des score.Visit magasins qui vendent le produit que vous souhaitez vendre des produits afin de déterminer leurs prix de chacun system.Ask vous savez "if" et "quoi" ils vont payer pour «x». Demander aux clients potentiels ce qu'ils paieraient pour votre produit ou service.Step 2 Déterminez votre prix Objectif - Qu'espérez-vous accomplir? Il existe 3 façons de trouver le niveau approprié pour vous et votre product.Base Prix - Le plus bas prix ou de taux que vous devez percevoir pour couvrir vos coûts, y compris, le coût de la vie et de maintien de vos connaissances et vos compétences à date.Base prix est l'un de vos objectifs de prix. C'est un élément très important. C'est le chiffre que vous devez savoir si vous pouvez garder vos portes ouvert. Ceci est votre seuil de rentabilité. Le minimum absolu nécessaire. Imputable Le temps est le nombre maximal de jours de travail / heures dans une année donnée. Il s'agit de la Figure un la plupart des propriétaires d'entreprises considèrent jamais. C'est le un numéro de raison pour que vous finissent par travailler de longues heures et de longues semaines pour votre entreprise. Maintenant, divisez votre coût ou la Base de prix par le nombre de jours à partir de votre chiffre temps facturable. Cela vous donne votre revenu journalier benchmark. Le montant dont vous avez besoin d'être prise par jour à partir de vos produits ou rates.Be service attentif faire baisser les prix juste pour atteindre ou de battre la concurrence. Il ya cependant quelques bonnes raisons de la baisse des prix: A Sensiblement plus élevé que la base de prix. Haut de gamme de qualité dans votre domaine, mais toujours compétitifs tout en offrant une bonne valeur et de service à votre customers.Sometimes vous devez augmenter les prix afin de couvrir, par Par exemple, l'augmentation du coût des matériaux, la main-d'œuvre, etc Quand une augmentation est nécessaire de soulager la douleur pour vos clients en considérant ce qui suit: Informez vos clients actuels de l'augmentation et, si possible, leur donner la possibilité d'acheter à des prix existants. Essayez et annoncer l'augmentation de même que «nouveau et amélioré" les produits ou services.Give le client quelque chose en contrepartie de l'augmentation des coûts. Par exemple, libre d'expédition avec les commandes supérieures à une certaine valeur. Si possible, retarder l'augmentation des prix customers.Premium existants - Vous positionnez votre produit pour le groupe "élite" et aller après que le client qui veut et peut se permettre le best.Daily revenu Benchmark - combien par jour vous devez Make.How déterminez-vous la quantité quotidienne? Vous avez besoin de deux chiffres ... Prix de base et 3Consider Time.Step Imputable certains prix à la clé strategiesPricing MarketCompare prix avec vos concurrents pour les produits et services similaires. Régler la gamme de prix que les clients s'attendent. Vous pouvez utiliser cette gamme de prix de marché - ce qui est acceptable sur le marché - comme un guide pour établir vos prix. Les entreprises ou les personnes à qui vous vendez mai également le prix du marché en vous disant ce qu'ils vont payer pour votre produit ou service. Comme vous tenir un registre des coûts réels, la méthode du coût de la tarification aidera vous vous assurez tous vos coûts sont couverts, ce qui mai ne pas être vrai dans une approche de marché à pricing.NOTE: Attention à la sous-évaluation afin de concurrencer ou de réaliser des ventes. Prix de la concurrence exige d'établir les prix gamme de produits similaires ou des services, mais ne pas trop bas; si vos coûts réels sont plus élevés, vos prix finaux devront être higher.Cost approche à PricingPrice doit couvrir tous les coûts des biens / services vendus, y compris coûts de production des fournitures, le matériel, les frais généraux fixes, et les heures de travail, plus un profit. Les coûts devraient inclure les coûts de production, du travail et non le coût du travail, y compris les frais généraux ou fixes ainsi que des fournitures et matériaux. Utilisez cette formule simple pour fixer un prix (par unité): Total des coûts de production par unité + bénéfice désiré par les entreprises Unité pouvez définir différents taux de bénéfice, par exemple un bénéfice de 15% sur les fournitures et matériaux, le bénéfice de 20% sur le travail / l'heure et de 25% sur les frais généraux. Ces approches plus complexes sont parfois nécessaires pour répondre aux besoins particuliers d'une business.If particulier votre recherche révèle que produits ou services similaires sont disponibles sur le marché à un coût bien moindre que ce que vous pourriez offrir, vous mai alors ajuster votre marge bénéficiaire, le rendement prévu, ou décider de fournir suffisamment spécialisées service ou la sélection que le marché va payer un supplément. Alternativement, vous mai être à la conclusion qu'on ne peut pas se permettre de faire de cette article ou d'offrir ce service et de chercher quelque chose d'autre à do.NOTE: N'oubliez pas de des coûts de matériaux au niveau où il en coûte de les remplacer - PAS au prix d'origine; comprennent les salaires comme dépense d'entreprise; comprennent les intérêts dans vos calculs les coûts des entreprises - les intérêts qui auraient pu être gagné si l'argent utilisé dans l'entreprise avaient été investis ailleurs (par exemple une banque); faire la part des restitutions à l'avenir, l'entretien, les créances douteuses, l'amortissement des coûts d'immobilisation de l'équipement ou machinery.Calculating coûts réels est la la seule façon sûre de s'assurer que l'on couvre ses coûts. Frais main-d'oeuvre doivent être inclus en partie dans les coûts de production et en partie sous forme de salaire dans le fixe ou d'exploitation ou les frais généraux. En résumé, les points clés à considérer dans la fixation des prix sont les suivants: la stratégie de commercialisation et les prix de vos concurrents immédiats objectifs », et la demande du marché du marché pour le produit et les tendances d'achat des consommateurs ont besoin pour couvrir les coûts et en fournissant une profit.Step 4Prix votre produit et regularlyDon't examen deviner ou faire vos tarification sur un caprice. Prenez le temps et passez par le processus et vous serez sur la bonne voie à une business.The plus fructueuse et rentable plus grandes entreprises petite erreur de rendre son prix relatif réévalue pas une fixation sur une base régulière. Le marché est en constante évolution qui rend obligatoire vous suivre de près vos prix. Augmenter ou diminuer prix que nécessaire maintien des suggestions ci-dessus dans l'itinéraire mind.Whatever vous choisissez, même une faible augmentation de prix peut avoir un effet positif important sur la ligne de fond? surtout si vous êtes un producteur de grand volume, des notes Co-auteurs Dolan et Simon. Si Coca-Cola a augmenté ses prix de 1% sur toute la ligne, la ligne de fond de la société devrait augmenter de 6,4%, ils write.Remember que vous pourrez toujours augmenter vos price.Learn plus à http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSc. MBA, est un entrepreneur, conférencier, Scénariste, Coach et universitaires. Il est le fondateur de My1stBusiness.com, un portail web dédié au 1er chefs d'entreprise du temps et des entrepreneurs. Il est également le co-fondateur de la South African Business Hubs, Hubs de soutien aux entreprises et des incubateurs pour la nouvelle race d'entrepreneurs sud-africains. Visitez les sites des contacts, le réseautage, un marché, des centaines de libre Micro modules, Télé-classes, des ressources et des entraîneurs conçu pour vous pour réussir avec votre entreprise. Rejoignez le My1stbusiness.com programme de revendeur et gagnez 40% de commission d'orientation
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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