Μικρές τιμολόγησης των επιχειρήσεων: καθορισμός μιας τιμής για το προϊόν / την υπηρεσία σας
Η σημασία της τιμολόγησης δεν μπορεί να υποτιμηθεί ως εσφαλμένη τιμολόγηση μπορεί συχνά να έχει ως αποτέλεσμα την αποτυχία της επιχείρησης. Νέες επιχειρήσεις κάνουν συχνά το λάθος της χρέωσης είτε πολύ λίγο ή πάρα πολύ για το προϊόν τους ή υπηρεσίας. Έτσι για να σας βοηθήσει να αποφύγει ένα από αυτά τα λάθη, το ακόλουθο τμήμα θα περιγράφει μερικές από τις κατευθυντήριες αρχές του καθορισμού των τιμών. Τιμή αποτελεί βασικό μέρος του μάρκετινγκ. Τον καθορισμό των τιμών ονομάζεται pricing.Pricing σημαίνει πολύ περισσότερα από το ποσό που χρεώνεται. Smart πελάτες κοιτάξουμε πέρα από τις τιμές κατά την εξέταση της αγοράς. Η τιμή είναι σημαντικές, αλλά τόσο οι χρόνοι παράδοσης, τις εγγυήσεις, υποστήριξη πελατών και την ποιότητα για να αναφέρουμε logjams γραφειοκρατία μιας μεγαλύτερης επιχείρησης. Είσαι γρήγορος στα πόδια σας και μπορεί να αλλάξει κατεύθυνση εύκολα και γρήγορα. Πώς μπορώ να αρχίσω την τιμολόγηση ενός προϊόντος / υπηρεσίας; Υπάρχουν 4 βήματα εδώ προτείνεται από εμάς. Αυτή η ενότητα μπορεί να δεν εξυπηρετούν όλα τα είδη επιχειρήσεων, ώστε, αν δεν είστε σίγουροι για διαβουλεύσεις με πολλές πηγές, όπως possibleStep 1Do homeworkYou σας δεν μπορεί να καθορίζει τις τιμές με βάση μόνο τα έξοδα και τα επιθυμητά περιθώρια κέρδους. Πρώτο βήμα είναι να κάνουμε μια μικρή έρευνα για να πάρετε κάποια "πραγματικό κόσμο" κατευθυντήριες γραμμές για τις τιμές. Δεν χρειάζεται μεγάλη τιμή εταιρεία μάρκετινγκ για να βοηθήσει. Να θυμάστε, γνωρίζετε την επιχείρησή σας καλύτερα από κάθε σύμβουλο. Ανατρέξτε στην ενότητα για μικρο Έρευνα Αγοράς ή ακολουθήστε τις ακόλουθες υποδείξεις για να μάθετε τι οι ανταγωνιστές σας και άλλες επιχειρήσεις έχουν κάνει όσον αφορά την τιμή. Για άλλη μια φορά δεν υπάρχει υποκατάστατο για να βγείτε έξω στο πεδίο και να κάνει την yourself.Locate έρευνα μια επαγγελματική ένωση, οργάνωση ή ομάδα δικτύωσης ειδικότητα του οποίου είναι η εξυπηρέτηση σας. Εάν δεν υπάρχει, βρείτε τη σύνδεση με ένα παρόμοιο προϊόν. Σε γενικές γραμμές, οι ενώσεις μπορούν να σας πω την υψηλή-χαμηλή και οι μέσες τιμές χρεώνονται από τα μέλη. Μπορείτε να βρείτε μερικές οργανώσεις που αναφέρονται στο Ελεύθερο μας για al συνδέσεις ή σε οποιαδήποτε τοπική center.Trade επιχειρηματικών συμβουλών / Επιχειρήσεις Περιοδικά και εφημερίδες περιέχουν αντικείμενα που μπορεί να περιλαμβάνουν τιμές. Τουλάχιστον μία φορά ένα χρόνο, βλέπω ένα άρθρο για τα online βιομηχανία μου ή σε ένα περιοδικό που περιέχει fees.Ask βιομηχανία λογιστή σας ή το πούλμαν για κάποιες ιδέες? μετά από όλα, ασχολούνται με τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων όλα τα time.There είναι πολλές σταδιοδρομία και οι οδηγοί των εργαζομένων που παρέχουν εργασία ή βιομηχανία τιμές. Συμβουλεύεται οποιαδήποτε βιομηχανία ειδικό έλεγχο ή διαπίστευση body.Obtain το κόστος των πρώτων υλών και των προμηθειών που είναι απαραίτητες για το προϊόν σας. Σίγουρα θέλετε να χρεώνουν περισσότερο από ό, τι μπορείτε για την κοστολόγηση τα στοιχεία! Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τόπος μια διάρθρωση των τιμών στις ιστοσελίδες τους. Χρησιμοποιώντας το όνομα της βιομηχανίας, καθώς και η λέξη "τιμή" ή "τέλη", μπορείτε να βρείτε αυτές τις τοποθεσίες για το Internet.Determine ωριαία αμοιβή σας. Ποια είναι η ώρα σας αξίζει; Καλέστε παρόμοιες επιχειρήσεις, εκτός της περιοχής σας, για τις τιμές τους. Αν δεν είστε ο ανταγωνισμός τους, έχετε μια καλύτερη ευκαιρία να πει το score.Visit καταστήματα που πωλούν το προϊόν που σας ενδιαφέρει πώλησης για τον καθορισμό των τιμών σε όλους τους system.Ask ξέρεις "αν" και "τι" θα πληρώσει για το "x". Ρωτήστε τους υποψήφιους πελάτες τι θα πληρώσει για το προϊόν σας ή service.Step 2 Προσδιορίστε τιμή στόχου σας - Τι ελπίζετε να επιτύχει; Υπάρχουν 3 τρόποι για να βρείτε το κατάλληλο επίπεδο για εσάς και product.Base Τιμή σας - Η χαμηλότερη τιμή ή το επιτόκιο πρέπει να φορτίσετε την κάλυψη σας συμπεριλαμβανομένου του κόστους, το κόστος διαβίωσης και τη διατήρηση των γνώσεων και των δεξιοτήτων σας μέχρι date.Base Η τιμή είναι ένας από τους στόχους των τιμών σας. Είναι μια πολύ σημαντική. Αυτό είναι το ένα σχήμα που χρειάζεστε γνωρίζετε ώστε να μπορείτε να κρατήσει τις πόρτες σας ανοικτός. Αυτό είναι διάλειμμα σας ακόμα σημείο. Το ελάχιστο που απαιτείται. Απαιτητός χρόνος είναι το μέγιστο αριθμό των εργάσιμων ημερών / ώρα σε ένα συγκεκριμένο έτος. Αυτό είναι το ένα σχήμα πιο ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν εξετάζει. Είναι το 'αριθμόν ένα λόγος για τον οποίο καταλήγουν να εργάζονται πολλές ώρες και μεγάλη εβδομάδα για την επιχείρησή σας. Τώρα χωρίζουν κόστος σας ή Base τιμή από τον αριθμό των ημερών από την εικόνα που επιβαρύνουν το χρόνο σας. Αυτό σας δίνει καθημερινά το εισόδημά σας αναφοράς. Το ποσό που θα πρέπει να καταστεί ανά ημέρα από τα προϊόντα σας ή rates.Be υπηρεσία προσεκτικοί σχετικά με τη μείωση των τιμών μόνο για την κάλυψη ή νικήσει τον ανταγωνισμό. Υπάρχουν, ωστόσο, ορισμένοι σοβαροί λόγοι για να μειώσουν τις τιμές: Α στρατηγική για την αύξηση του μεριδίου αγοράς. Προώθηση ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. Προσελκύσουν την προσοχή σε πάνω εφοδιασμένο προϊόν. Ενθαρρύνει τις αγορές υψηλού όγκου. Αύξηση εποχιακή επιχείρηση (πώληση Χριστούγεννα, κλπ) Ρεαλιστικά Τιμή -- Σημαντικά υψηλότερο από ό, τι Βάσης τιμή. Αρχή του φάσματος ποιότητας στον τομέα σας, αλλά και εξίσου ανταγωνιστικό, ενώ προσφέρει καλές τιμές και άριστη εξυπηρέτηση για να customers.Sometimes σας θα πρέπει να αυξήσουν τις τιμές, προκειμένου να καλύψει, για παράδειγμα, αύξηση του κόστους των υλικών, εργασίας, κ.λπ. Όταν η αύξηση είναι απαραίτητη κατευνάσει τους πελάτες σας, λαμβάνοντας υπόψη τα ακόλουθα: Ειδοποίηση για τους υπάρχοντες πελάτες σας από την αύξηση και, ει δυνατόν, να τους ευκαιρία να αγοράσουν σε υφιστάμενες τιμές. Δοκιμάστε και να διαφημίσουν την αύξηση μαζί με την "νέα και βελτιωμένη" προϊόντα ή τις services.Give πελάτη κάτι σε αντάλλαγμα για την αύξηση του κόστους. Για παράδειγμα, δωρεάν ναυτιλίας με τις παραγγελίες που υπερβαίνουν κάποια αξία. Αν είναι δυνατόν, να καθυστερήσουν την αύξηση των υφιστάμενων customers.Premium Τιμή - Μπορείτε θέση προϊόν σας για την "ομάδα ελίτ" και πάει μετά ο πελάτης που θέλει και μπορεί να προσφέρει το best.Daily εισοδήματος Benchmark - Πόσο κοστίζει ανά ημέρα εσείς πρέπει να κάνετε εσείς Make.How καθορίζουν ημερήσια ποσότητα; Χρειάζεστε δύο αριθμών ... Βάση Τιμή και Γενεσιουργός 3Consider Time.Step ορισμένων βασικών τιμών strategiesPricing στην MarketCompare τιμών με τους ανταγωνιστές σας για παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες. Ορίστε το εύρος τιμών ότι οι πελάτες θα περιμένουν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εύρος τιμών αγοράς - αυτό που είναι αποδεκτό από την αγορά - ως οδηγό για να ρυθμίσετε τιμές σας. Οι επιχειρήσεις ή τα άτομα στα οποία θα μπορούν επίσης να πωλούν στην τιμή της αγοράς με την αφήγηση σας τι θα πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όπως τηρούν μητρώα των πραγματικών δαπανών, το κόστος για την προσέγγιση των τιμών θα βοηθήσει βεβαιωθείτε ότι όλες οι δαπάνες καλύπτονται σας, η οποία δεν μπορεί να ισχύει σε μια προσέγγιση της αγοράς για pricing.NOTE: Να είστε προσεκτικοί σχετικά με υποτιμολογώντας προκειμένου να ανταγωνιστούν ή να κάνει πωλήσεις. Χρησιμοποιήστε τιμές ανταγωνιστή για τον καθορισμό των τιμών σειρά για παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά δεν μειώσει τις τιμές? αν πραγματικό κόστος σας είναι υψηλότερο, οι τελικές τιμές σας θα πρέπει να higher.Cost Προσέγγισης της PricingPrice πρέπει να καλύπτει το σύνολο του κόστους των προϊόντων / υπηρεσιών που πωλούνται, συμπεριλαμβανομένων κόστος παραγωγής των προμήθειες, τα υλικά, σταθερών γενικών εξόδων, και ο χρόνος / εργασία, συν το κέρδος. Κόστος θα πρέπει να περιλαμβάνουν το κόστος της παραγωγής, της εργασίας και της μη-εργασίας, συμπεριλαμβανομένων των γενικών εξόδων ή τα πάγια έξοδα, καθώς και προμήθειες υλικά. Χρησιμοποιήστε αυτό το απλό τύπο για τον καθορισμό μιας τιμής (ανά μονάδα): Συνολικό κόστος παραγωγής ανά μονάδα + Επιθυμητή Κέρδη δολαρίου το Κατάλυμα Οι επιχειρήσεις μπορούν να καθορίζονται διαφορετικά ποσοστά κέρδους, για παράδειγμα, το 15% κέρδος επί των προμηθειών και υλικά, 20% κέρδος επί της εργασίας / ώρα, και 25% κέρδος επί των γενικών εξόδων. Αυτές οι πιο πολύπλοκες προσεγγίσεις για την τιμολόγηση συνήθως εμφανίζονται ως απάντηση στις ειδικές ανάγκες της συγκεκριμένης έρευνας business.If σας αποκαλύπτει ότι παρεμφερή προϊόντα ή οι υπηρεσίες είναι διαθέσιμες στην αγορά, με κόστος πολύ χαμηλότερο από αυτό που θα μπορούσε να προσφέρει, ίσως χρειαστεί να προσαρμόσουν είτε περιθώριο κέρδους σας, η απόδοση που περιμένετε, ή να αποφασίζει να παρέχει αρκετά εξειδικευμένες υπηρεσία ή επιλογή ότι η αγορά θα πληρώσει το επιπλέον. Εναλλακτικά, μπορείτε να είναι υποχρεωμένος να διαπιστώσω ότι δεν έχει την πολυτέλεια να κάνουν αυτό το είδος ή την παροχή αυτής της υπηρεσίας και να αναζητήσουν κάτι άλλο να do.NOTE: Να θυμάστε να υλικά κόστους στο επίπεδο το κόστος για την αντικατάστασή τους - όχι στην αρχική τιμή? περιλαμβάνουν τους μισθούς ως κόστος των επιχειρήσεων? περιλαμβάνουν τους τόκους στους υπολογισμούς του κόστους των επιχειρήσεων σας - το ενδιαφέρον που θα μπορούσαν να είχαν προκύψει τα χρήματα που χρησιμοποιούνται για την εταιρεία έχει επενδύσει αλλού (π.χ. μια τράπεζα)? να αποζημιώσεις για τις μελλοντικές επιστροφές, τη συντήρηση, επισφαλών απαιτήσεων, η απόσβεση του κόστους κεφαλαίου του εξοπλισμού ή machinery.Calculating πραγματικό κόστος είναι το μόνο αποδεδειγμένος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι οι τιμές σας καλύψει το κόστος σας. Εργασίας / ώρα τέλη πρέπει να καλυφθούν εν μέρει το κόστος της παραγωγής και εν μέρει ως μισθό στο σταθερό / λειτουργίας ή γενικά έξοδα. Εν ολίγοις, τα βασικά σημεία να ληφθούν υπόψη για τον καθορισμό των τιμών είναι: στρατηγική μάρκετινγκ και την άμεση τιμές των ανταγωνιστών σας στόχους ", και η ζήτηση της αγοράς για την αγορά του προϊόντος και τις τάσεις της αγοράς των καταναλωτών πρέπει να καλύπτουν το κόστος και να παρέχουν κατάλληλο profit.Step 4Price το προϊόν σας και regularlyDon't αναθεώρηση μαντέψουν ή να κάνουν τιμολόγησης σας σε μια ιδιοτροπία. Πάρτε το χρόνο και να περάσουν από τη διαδικασία και θα είστε στο σωστό δρόμο για μια πιο επιτυχημένη και κερδοφόρα business.The μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι μικρές επιχειρήσεις σχετικά με τις τιμές δεν είναι η επανεκτίμηση των τιμών σε τακτική βάση. Η αγορά αλλάζει διαρκώς ώστε να γίνει υποχρεωτική θα παρακολουθεί από κοντά σχετικά με τις τιμές σας. Αυξήσετε ή να μειώσετε τιμών ανάλογα με τις ανάγκες διατήρησης των παραπάνω προτάσεις mind.Whatever διαδρομή που θα επιλέξετε, ακόμα και μια μικρή αύξηση της τιμής μπορεί να έχει μια μεγάλη θετική επίδραση στην κατώτατη γραμμή; ειδικά αν είστε παραγωγός υψηλού όγκου, σημειώσεις συνδημιουργοί Dolan και Simon. Αν η Coca-Cola αύξησε τις τιμές του 1% σε όλους τους τομείς, τελευταία γραμμή της εταιρείας θα αυξηθεί κατά 6,4%, που write.Remember ότι μπορείτε να αυξήσετε πάντα price.Learn σας περισσότερο σε http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSc. MBA, αποτελεί Επιχειρηματίας, Ομιλητής, Συγγραφέας, προπονητής και ακαδημαϊκών. Είναι ο ιδρυτής της My1stBusiness.com, μία δικτυακή πύλη αφιερωμένη στην 1η επικεφαλής των επιχειρήσεων το χρόνο και τους επιχειρηματίες. Είναι επίσης ο συνιδρυτής της Νότιας Αφρικής Business Hubs, Επιχειρησιακό Hubs υποστήριξη και εκκολαπτήρια για τη νέα φυλή της Νοτίου Αφρικής επιχειρηματίες. Επισκεφθείτε τις τοποθεσίες για τις επαφές, τη δικτύωση, μια αγορά, εκατοντάδες δωρεάν Micro Modules, Τηλε-τάξεις, Πόρων και Coaching σχεδιαστεί για να πετύχετε με την επιχείρησή σας. Ενώστε το My1stbusiness.com πρόγραμμα μεταπωλητών και κερδίστε 40% παραπομπή Επιτροπή
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
