Mortgage marketing corretor - vender problemas e não soluções
São as suas mensagens de marketing para RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® culpado destas promessas? - A prestação de serviço ao cliente? - Para fechar os empréstimos a tempo? - Para oferecer as melhores tarifas competitivas? - Para ajudar -los a fazer mais dinheiro? - Para fornecer referências ou ligações livres? - Para serviços de co-mercado? - Para se qualificar todos os compradores por meio de uma diversidade de programas? Adivinha o quê? RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® ouviram isto antes. Tanto assim, que eles se tornaram imunes a escuta. Sua mensagem está competindo com outras mensagens similares e se perder no barulho. Se você não pode atravessar o barulho e se destacar dos concorrentes do que você está invisible.To Stand Out, a aprender o LanguageYou não gostam de ouvir estática durante a sua música favorita tocada no rádio, por que colocar os agentes imobiliários através dessa mesma dor. Quando você está envolvido em conversa com os agentes de falar sobre o fechamento de empréstimos no tempo, retornando chamadas prontamente, mantendo os clientes informados sobre o seu pedido de empréstimo que é como bater em sua estática eardrums.Instead de falar "suaíli", Você precisa falar a língua deles. Se você escutou uma conversa profissional entre os dois corretores de imóveis, o que você ouve? Eles falarão sobre anúncios, vendas, comissões, referências, casas abertas, marketing, políticas que os afetam, etc Em outras palavras, eles falam sobre bens imóveis, e não sobre hipotecas. Por quê? Porque essa é a sua business.To destacam-se, compreender seus ProblemsToday, as hipotecas são uma mercadoria, há uma Guy hipotecas em cada esquina. Se um agente precisa de um oficial de empréstimo, que pode pisar fora de sua porta do escritório e tem várias opções dentro de um bloco da cidade. Mas os agentes não querem um empréstimo oficial - eles querem alguém que pode ajudar a resolver os seus problemas. Refletir um pouco sobre a conversa entre dois agentes e você também vai ouvi-los brigar com os problemas que não podem resolver. "Construtoras estão tampando minhas comissões? "Não há estoque suficiente?" "Lojas me quer reduzir minha taxa de comissão?" "Estou ficando contratos de imóveis na noite anterior a casa aberta?" "Os investidores estão submetendo ridículo e constrangedor oferece? "" Há duas vezes como muitos corretores de imóveis agrícolas minha área este ano? "Meu marketing não é tão eficaz como costumava ser?" My compradores deixou-me para outro corretor de imóveis? "" Eu sou apenas uma venda média por mês? "Eu repito muito pouco ou empresa de referência." Perdi a minha lista para a competição? "My casas abertas produzem pouco trânsito e algumas boas indicações? "Se você quer se destacar, entender seus problemas e encontrar soluções que resolvam them.To destacam-se, descrever os problemas - Não SolutionsWith uma solução em mãos, você está pronto para um mercado mensagem poderosa que terá ouvido? o problema. Os agentes são mais prováveis de se ouvir a sua mensagem descreve um problema, em vez da solução. Pense sobre isso? Sua mensagem foi enviada competência comunica. Competência mostra você entender o problema. Comunica a sua mensagem? importando - porque muitos agentes não acreditam oficiais de crédito preocupam com eles. Por fim, comunica a sua mensagem? potencial? que desperta a curiosidade de um agente para Saiba mais sobre a sua curiosidade solution.Their é o que irá estimular o seu nível de interesse para a frente. Você percebe com mais oportunidades para um-para-um interações, mais familiaridade e confiança pode se desenvolver. Dois chave ingredientes de sucesso atraindo os relacionamentos que você want.To Stand Out, Get Associated ChannelsPart notado através de seu plano de marketing deve incluir pontos de contacto com os seus clientes potenciais que podem descobrir você. De todos os métodos de comunicar sua mensagem, solicitação direta é sempre o mais difícil. Para evitar isso, faça uma lista de pontos de contato que você pode usar para activities.Here promocional futuro são algumas perguntas a considerar: - Onde é que eles rede? - O que fazer conferências ou workshops que participar? - Que revistas, publicações e boletins lêem? - Quais sites que eles visitam frequentemente? - Quais são os diretórios enumerados no? - Onde é que eles anunciam seus serviços? Suas atividades promocionais deve ser apontado para estas áreas. Caso contrário, você é deixado com solicitação direta que não é a forma mais eficaz. Jeff Nelson ajuda empresas de hipotecas e empréstimos oficiais individuais aumento origens de empréstimo através do desenvolvimento de relações personalizadas construção de estratégias que protegem as relações de qualidade com agentes imobiliários. Clique aqui para obter um livre cópia da Guia de Planejamento de Marketing, um livro 20-page destinada a ajudar a delinear uma estratégia para se tornar um agente Magnet. Visite-nos em http://www.loan-officer-marketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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