Courtier en hypothèques marketing - vente de problèmes, pas des solutions
Est-ce que vos messages de marketing à RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® coupable de ces promesses? - Pour rendre service à la clientèle? - Pour fermer les prêts à temps? - Afin d'offrir les meilleurs tarifs compétitifs? - Pour aider les à faire plus d'argent? - Afin de fournir des références ou libre conduit? - Pour la co-marché des services? - Pour pouvoir bénéficier tous les acheteurs grâce à une diversité de programmes? Guess what? RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® ont entendu avant. Tant et si bien que ils sont devenus à l'abri de l'écoute. Votre message est en concurrence avec d'autres messages et de se perdre dans le bruit. Si vous ne pouvez pas couper à travers le bruit et se démarquer de ses concurrents que vous êtes invisible.To Stand Out, apprendre leur LanguageYou ne sont pas statiques au cours de l'audience, comme votre chanson préférée joue à la radio, pourquoi mettre des agents immobiliers par le biais de cette même douleur. Lorsque vous êtes engagé dans conversation avec les agents de parler de la clôture des prêts à temps, de retourner rapidement les appels, en gardant ses clients informés au sujet de leur demande de prêt qui est statique, comme sur les coups de parler eardrums.Instead "Swahili", vous avez besoin de parler leur langue. Si vous avez écouté une conversation entre deux professionnels immobiliers, qu'est-ce que vous entendez? Ils vont parler de listes, de vente, des commissions, des renvois, portes ouvertes, le marketing, les politiques qui les concernent, etc En d'autres mots, ils parlent de l'immobilier, et non pas sur les hypothèques. Pourquoi? Parce que c'est leur business.To Stand Out, comprendre leurs ProblemsToday, les prêts hypothécaires sont une marchandise, il ya un hypothèque gars à chaque coin de rue. Si un agent a besoin d'un agent de crédit, ils peuvent sortir de leurs bureaux et ont plusieurs choix à l'intérieur d'un îlot. Mais les agents ne veulent pas d'un agent de crédit - ils veulent quelqu'un qui peut aider à résoudre leurs problèmes. Réfléchissez un instant en arrière sur la conversation entre deux agents, et vous aussi les entendre se chamailler au sujet des problèmes qu'ils ne peuvent pas résoudre. "Bâtisseurs de plafonnement sont mes commissions?" «Il n'y a pas assez de stock?" "Les vendeurs veulent que je réduire mon taux de commission?" "Je reçois les contrats sur les propriétés de la nuit devant la porte ouverte?" "Les investisseurs sont de présenter ridicule et embarrassant offre? "" Il ya deux fois plus d'agents immobiliers agricoles ma région cette année? "" Mon commercialisation n'est pas aussi efficace que l'on? "" Mon acheteurs moi pour un autre objet de dumping immobilier? "" Je suis seulement en moyenne une vente par mois? "" J'ai très peu de répéter ou de renvoi des affaires. "" J'ai perdu mon inscription à la concurrence? "" Mon ouvertes produire peu de circulation et quelques bonnes conduit? "Si vous voulez vous démarquer, de comprendre leurs problèmes et de faciliter des solutions qui résolvent them.To Stand Out, décrire les problèmes - Non SolutionsWith une solution à la main, vous êtes prêt à commercialiser un message fort qui va se faire entendre? le problème. Les agents sont plus enclins à écouter votre message s'il décrit un problème, au lieu de la solution. Pensez à ce sujet? votre message communique compétence. Compétence montre vous comprenez le problème. Votre message communique? soins - parce que de nombreux agents ne crois pas que les agents de crédit des soins à leur sujet. Enfin, communiquer votre message? potentiel? qui suscite la curiosité d'un agent de en savoir plus sur votre solution.Their la curiosité est ce qui va susciter de l'intérêt de leur niveau de l'avant. Vous vous rendez compte avec plus de possibilités pour un à un les interactions, plus de familiarité et de confiance peut se développer. Deux clés les ingrédients pour réussir à attirer les relations que vous want.To Stand Out, Get Noticed Par Associated ChannelsPart de votre plan de marketing devrait comprendre les points de contact de vos prospects que vous pouvez découvrir. De toutes les méthodes de communication de vos messages, la sollicitation directe est toujours la plus ardue. Pour éviter cela, faire une liste des points de contact, vous pouvez utiliser pour l'avenir de promotion activities.Here sont des questions à prendre en compte: - Où vont-ils le réseau? - Qu'est-ce que des conférences ou des ateliers-ils y participer? - Qu'est-ce que les magazines, publications et bulletins d'information-ils lire? - Que faire des sites Web qu'ils visitent fréquemment? - Qu'est-ce que les répertoires sont-ils énumérés à l'? - Où vont-ils la publicité pour leurs services? Vos activités promotionnelles doivent être orienté vers ces domaines. Sinon, vous êtes de gauche avec la sollicitation directe qui n'est pas le moyen le plus efficace. Jeff Nelson aide sociétés d'hypothèque et de prêt emprunt originations agents augmentation par le développement de relations personnalisées des stratégies de consolidation de garantir que la qualité des relations avec les agents immobiliers. Cliquez ici pour obtenir gratuitement un copie du Guide de planification de mise sur le marché, un cahier de 20 pages conçu pour vous aider à esquisser une stratégie pour devenir un agent de Magnet. Visitez-nous à http://www.loan-officer-marketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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