Ипотечный брокер маркетинга - продать проблемы, а не решениями
Ваши маркетинговые сообщения в RealtorsÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ®, виновные в этих обещаний? - Чтобы оказать большую услугу клиент? - Чтобы закрыть кредиты вовремя? - Предложить самые оптимальные и конкурентоспособные ставки? - Чтобы помочь им заработать больше денег? - Чтобы доставить переходы или свободно ведет? - Для совместного рынке услуг? - Для получения всех покупателей благодаря разнообразию программ? И что же? RealtorsÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", слышали ® это раньше. Настолько, что они приобретают иммунитет к прослушиванию. Ваше сообщение успешно соперничает с другими аналогичными сообщениями и потеряться на общем фоне. Если вы не можете сократить сквозь шум и выгодно отличался от конкурентов чем вы invisible.To выделиться, узнать их LanguageYou не нравится слышать во время вашего статического любимая песня играет на радио, почему положить агентов по недвижимости через тот же боль. Когда вы занимались Разговор с агентами говорить о закрытии займов на время, возвращаясь призывает незамедлительно поддержанию клиентам информацию об их кредитной заявки, как это статический избиении их eardrums.Instead говорить "суахили", Вам нужно говорить на их языке. Если вы слушали профессиональный разговор между двумя риэлторов, что бы вы слышите? Они будут говорить о списках, продажа, комиссия, направления, дни открытых дверей, маркетинг, политика которые их затрагивают, и т.д. Другими словами, они будут говорить о недвижимости, а не об ипотеке. Почему? Потому что их business.To выделиться, понять их ProblemsToday, ипотечные кредиты являются товаром, есть Ипотечный парень на каждом углу. Если агент потребности кредита офицера, они могут выйти за пределы своего служебного положения двери и есть несколько вариантов в рамках городской квартал. Но агенты не хотят кредитный эксперт - они хотят, кто может помочь решить их проблемы. Отражать обратно на минуту на разговор между двумя агентами и вы также будете слышать их препираться о проблемах, они не могут решить. "Строители укупорки мой комиссий?" "Там не хватает инвентаризация"? "Продавцы хотят меня сократить мое ставка комиссионного вознаграждения?" "Я получении контрактов на свойства в ночь перед открытым домом? "Инвесторы представления Смешно и стыдно предложения? "" Там дважды как много риэлторов хозяйство моем районе в этом году? "" Мой маркетинг это не столь эффективно, как раньше? "" Мой покупателям сбрасывали меня за другого Риэлторские? "" Я в среднем лишь одна продажа в месяц? "У меня очень мало повторить или направления бизнеса." "Я потерял мою запись на участие в конкурсе?" "Мои дни открытых дверей производят мало трафика и несколько хороших ведет? "Если вы хотите выделиться, понимать их проблемы и облегчения решения, решить them.To выделиться, описывать проблемы - Не SolutionsWith решения в руки, вы готовы к рынку мощный сигнал, что получите слышали? проблемы. Агенты чаще слушать, если ваше сообщение описывает проблему, а не решение. Подумайте об этом? Ваше сообщение общается компетенции. Компетенция показывает Вы понимаете, проблема. Ваше сообщение общается? забота - потому что многие агенты не верят кредита сотрудники заботятся о них. И наконец, ваше сообщение общается? потенциал? который вызывает любопытство агент по Узнайте больше о ваших solution.Their любопытство, что будет развивать свое уровень интереса вперед. Вы понимаете, больше возможностей для один-к-одному взаимодействия, более дружественные отношения и доверие может развиваться. Два ключевых ингредиенты для успешного привлечения отношений вы want.To выделяются Получить заметил сквозь связаны ChannelsPart маркетингового плана должна включать пункты связи, что ваши потенциальные клиенты могут открыть вам. Из всех методов распространения ваших сообщений, прямое привлечение всегда жесткие. Чтобы избежать этого, составить список пунктов связи, вы можете использовать для дальнейших рекламных activities.Here некоторые вопросы рассмотреть следующие вопросы: - Куда они сеть? - Что конференций или семинаров ли они принять участие? - Что журналов, публикаций и информационных бюллетеней они читали? - Что они делают сайты часто посещаете? - Какие каталоги они перечисленные в? - Где они рекламируют свои услуги? Ваша рекламная деятельность должна быть указано к этим районам. В противном случае, вы остались прямого обращения, что является не самым эффективным способом. Джефф Нельсон помогает ипотечных компаний и отдельных кредитных специалистов originations увеличения кредитов развивающимся настроить построения отношений стратегий, которые обеспечивают качество отношений с агентами по недвижимости. Нажмите здесь, чтобы получить бесплатное Копия маркетингового планирования руководства, 20-страничный книга предназначена помочь вам наметить стратегию, чтобы стать агентом магнит. Посетите нас на http://www.loan-officer-marketing.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
