按揭經紀人營銷-銷售問題，而不是解決方案
是您的營銷郵件RealtorsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®犯了這些承諾？ -為了提供卓越的客戶服務？ -封閉貸款的時間？ -提供最好的競爭力的價格？ -為了幫助 他們賺更多的錢？ -為了提供轉介或免費客戶嗎？ -為了配合市場的服務？ -要符合所有買家通過多樣化的節目？你猜怎麼著？RealtorsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®聽到 這一點。正因如此，認為它們已經成為不受聽。您的信息是競爭與其他類似信息，並迷失在噪聲。如果您無法穿過的噪聲和從競爭對手脫穎而出 比你invisible.To脫穎而出，學習他們的LanguageYou不喜歡聽你的靜態喜愛的歌曲在電台播放，為什麼地產代理商提出，通過相同的痛苦。當你從事 對話與代理商談貸款的截止時間，及時回電話，保持客戶通報其貸款申請的的像靜態eardrums.Instead擊敗他們的發言“斯瓦希裡”， 您需要講他們的語言。如果您聽取了兩個專業的房地產經紀人之間的談話，你會聽到什麼？他們會談論上市，銷售，佣金，轉介，開放參觀，市場營銷，政策 影響到他們，等等，換句話說，他們會談論房地產，不是貸款。為什麼？因為這是他們的business.To脫穎而出，了解他們的ProblemsToday，抵押貸款是一種商品，有一個 按揭傢伙每一個角落。如果代理人需要貸款人員，他們可以走到外面的辦公室的門，有多種選擇在一個街區。但代理人不希望貸款人員-他們想要的人誰可以 幫助他們解決困難。反射回來的時刻，對兩名特工人員之間的談話，你也會聽到他們的爭吵有關的問題也解決不了。“建設者顯然限制了我的佣金？” “沒有足夠的庫存？” “賣方要我降低我的佣金率是多少？” “我得到的合同對物業的前一天晚上公開的房子？” “投資者提交 荒謬和尷尬的優惠？“”有兩倍多的房地產經紀人農業地區今年我？“”我的營銷成效不大，因為它曾經是？“”我的買家，我再傾銷 房地產經紀人？“”我只有一個銷售平均每個月？“”我很少重複或轉介的業務。“”我失去了上市的競爭嗎？“”我開家生產小交通 和少有的好領導？“如果你想脫穎而出，了解他們的問題並促進解決方案，解決them.To脫穎而出，描述問題-不SolutionsWith解決方案在手，您就可以向市場推出 強有力的信息會得到了嗎？的問題。代理更有可能聆聽您的信息描述的問題，而不是解決方案。想什麼呢？您的信息通信能力。能力展示 您了解問題。您的信息溝通？關懷-因為很多代理商不相信信貸員關心他們。最後，您的信息溝通？潛力有多大？這激起了代理人的好奇心 了解更多關於solution.Their好奇心是會引起他們的興趣水平前進。你意識到有更多的機會一一對一的互動，更熟悉和信任，才能發展。兩個關鍵 成分的關係，成功地吸引你want.To脫穎而出，獲得注意到有關ChannelsPart通過您的營銷計劃應包括聯絡點，你可以發現你的前景。 所有方法溝通的郵件，直接徵求是總是最難的。為了避免這種情況，制訂一份清單點聯繫點，您可以使用未來的推廣activities.Here一些問題 考慮： -在哪裡，他們的網絡？ -什麼會議或講習班他們參加？ -什麼雜誌，刊物和通訊他們閱讀？ -什麼網站，他們經常要訪問的？ -什麼是他們的目錄 上市？ -在哪裡，他們宣傳自己的服務？您的促銷活動，應當指出對這些地區。否則，你留下了直接徵求這不是最有效的方法。傑夫尼爾森幫助 抵押貸款公司和個人的貸款人員增加貸款發放開發定制的關係，建立戰略關係，確保質量與房地產經紀人。點擊這裡獲得免費 複製的營銷規劃指南，一個20頁的工作簿，旨在幫助您綱要的戰略，成為代理磁鐵。訪問我們網站http://www.loan-officer-marketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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