Rentáveis programas de marketing (parte 1)
Decidir se um programa de marketing específico é rentável para o seu negócio é frequentemente mais subjetiva do que os contabilistas querem fazer crer. Você não deve considerar apenas as receitas diretas e os custos associados com um programa de marketing, mas você deve também pensar sobre o impacto a longo prazo sobre o negócio do benefícios adquirida em um programa de marketing não são directa e imediatamente mensurável. Muitos benefícios acontecer ao longo do tempo. Publicidade; construção da marca e de sensibilização; melhorias site e outros tipos de programas podem ser rentáveis no longo prazo, mas caro a curto prazo. Muitas vezes, a melhor abordagem para esses programas é primeiro reservou um orçamento, então gastar o orçamento do programa (s) com o maior potencial para success.Investments em melhorias a longo prazo - como um redesenho do seu site - pode parecer inútil à primeira vista, mas se, porém, a coisa certa a fazer. Muitos destes programas são benéficas porque mantê-lo de perder oportunidades de negócio a seus concorrentes ao longo do tempo. Para estes tipos de projectos, a pergunta correta a fazer é "Que que acontece se eu fizer isso contra, se eu não? "Saiba quanto sua empresa deve crescer ao longo do tempo para fazer a melhoria de valor e comparar isso com o seu potencial de crescimento do negócio. Se o custo não é razoável em comparação com o potencial, então olhar para a razão solutions.Another outros os benefícios de um programa de marketing não pode ser diretamente mensuráveis é porque ganhou novos clientes, como resultado do programa pode, ao longo do tempo, comprar de você mais de uma vez (ou seja, têm um valor da vida que é maior que o lucro de uma única compra). Além disso, os clientes satisfeitos tendem a se referir clientes adicionais por espalhar a palavra sobre seus bens e serviços. Ambos esses fatores indiretamente aumentar profit.Making um programa de marketing global da rentabilidade AssumptionsPredicting pode ser uma série de "melhores estimativas" baseada em suposições. Na verdade, você provavelmente poderá manipular a sua hipóteses de fazer um programa tão rentável (ou inúteis) como você deseja. Uma abordagem mais bem-sucedido, no entanto, é tentar legitimamente previsão de lucro. Seja como razoável, como você pode com suposições, e em seguida diminuir sua receita esperada de 20% - 25%. Muitas vezes, os resultados (os custos ou receitas) vir em pior do que razoável esperar por uma variedade de Ruptura reasons.Figuring imprevistas Mesmo PointFor programas promocionais, você pode decidir quanto gastar com o programa de descobrir o seu ponto de equilíbrio. Uma maneira de fazer isso - tendo também em conta os lucros a longo prazo - é por basear o break even análise sobre o montante de lucro que você espera ganhar de novos clientes adquiridos através da promoção, tanto agora quanto no futuro. Para descobrir o ponto de equilíbrio, desta forma, você deve saber: 1) a taxa de resposta esperada do programa, 2) o programa do esperado taxa de conversão, e 3) o valor da vida de um customer.Here novo, a taxa de resposta é definido como a percentagem de pessoas expostas ao seu programa que você espera que o levará até a sua chamada para o action.For fórmulas na parte 2 do presente artigo, expressa a taxa de resposta como um decimal (Exemplos: 1% =. 01. meio por cento =. 005) definição de taxa de conversão é a percentagem de respostas que você espera para se tornarem clientes. Para o fórmulas na parte 2, expressar a taxa de conversão na forma decimal (exemplos: 10% =. 1. 1% =. 01. meio por cento =. 005). O valor da vida de um cliente novo é a quantidade de dólares de lucro que você fará a partir do cliente sobre um determinado período de tempo. É comum para definir vida como lugar de 18 meses a dois years.Response e taxas de conversão podem variar muito, dependendo de como suas perspectivas são orientadas, bem como a sua oferta é escrito, e como envolveu a decisão de compra é para o seu produto. O tipo de programa tem também um impacto em sua resposta e as taxas de conversão. Para estimar estas taxas para seu programa, você pode olhar para o passado experiência e / ou solicitar o fornecedor do programa. Você também pode pesquisar em geral de marketing e pesquisa sites para encontrar regras de ouro para o seu tipo de programa. Em todos os casos, o documento de seus pressupostos. Você vai precisar deles depois de analisar o programa results.In http://www.websitemarketingplan.com/online/breakeven.htm Parte 2 - - Eu vou olhar para três formas de abordagem de equilíbrio análise, dependendo de como o programa de marketing é Orientações structured.Publication: Ao publicar este artigo na Internet, faça pelo menos um URL no "Sobre o Autor" caixa do recurso clicáveis. Além disso, por favor avise Bobette Kyle de publicação (artigos @ websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Todos os direitos reserved.Bobette Kyle se baseia em 12 + anos de Marketing / Executivo experiência, MBA Marketing, pesquisa e marketing on-line em sua escrita. Bobette é titular do Web Site Plano de Marketing de Rede http://www.websitemarketingplan.com - - e autor do livro plano de marketing e promoção da Web "How Much For Just a? Spider Web Marketing Estratégico para Pequenas
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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