Los programas de marketing rentables (parte 1)
De decidir si un programa de marketing en particular es rentable para su negocio es a menudo más subjetivo que los contadores que usted creyera. Usted no sólo debe considerar los ingresos directos y los costes asociados con un programa de marketing, pero también debe pensar en el impacto a largo plazo sobre sus beneficios business.The completo obtenidas mediante un programa de comercialización no son directa e inmediatamente cuantificables. Muchos beneficios suceder en tiempo. La publicidad, la creación de marca y conocimiento; mejoras en el sitio Web, y otros tipos de programas pueden ser rentables en el largo plazo, pero costosas en el corto plazo. A menudo, el mejor enfoque para estos programas es el primero dejar de lado un presupuesto, y luego gastar su presupuesto en el programa (s) con el mayor potencial para success.Investments a largo plazo en mejoras - tales como un rediseño de su sitio Web - puede parecer poco rentables en un primer momento, pero sin embargo, son lo que hay que hacer. Muchos de estos programas son beneficiosos porque para que no pierda de negocio a sus competidores en el tiempo. Para estos tipos de proyectos, la pregunta correcta a la pregunta es "¿Qué pasa si no hago este frente, si no lo hago? "Saber cuánto debe crecer su negocio con el tiempo a la mejora de la pena y comparar esto con el potencial de crecimiento de su negocio. Si el coste no es razonable en comparación con el potencial, a continuación, busque la razón solutions.Another otros los beneficios de un programa de marketing pueden no ser directamente mensurables se debe a que los nuevos clientes adquiridos como resultado del programa puede, con el tiempo, comprar a usted más de una vez (es decir, tienen un valor de por vida que es mayor que el beneficio de una sola compra). Además, los clientes satisfechos tienden a referirse a los clientes adicionales por dar a conocer sus productos y servicios. Ambos estos factores aumentar indirectamente profit.Making general de un programa de marketing de la rentabilidad AssumptionsPredicting puede ser una serie de "conjeturas" sobre la base de supuestos. De hecho, usted probablemente podría manipular sus supuestos para hacer un programa tan rentable (o no rentables) como desee. Un enfoque más éxito, sin embargo, es tratar de legítimamente previsión de beneficios. Sea lo más razonable posible con las hipótesis, para luego disminuir espera que sus ingresos en un 20% - 25%. A menudo, los resultados (tanto los costes o los ingresos) vienen en peor de lo que razonablemente cabe esperar de una gran variedad de Quiebre reasons.Figuring imprevistos programas de promoción PointFor Incluso, usted puede decidir cuánto va a gastar en el programa de averiguar su punto de equilibrio. Una manera de hacer esto - mientras que también teniendo en cuenta los beneficios a largo plazo - es basar el análisis de equilibrio en la cantidad de beneficios que usted espera para ganar nuevos clientes adquirida a través de la promoción, tanto ahora como en el futuro. Para calcular el punto de equilibrio de esta manera, usted debe saber: 1) tasa de respuesta que se espera del programa, 2) que se espera que el programa tipo de conversión, y 3) el valor de la duración de un customer.Here nuevo, la tasa de respuesta se define como el porcentaje de las personas expuestas a su programa que usted espera que le llevará hasta en su llamada a la action.For fórmulas en la parte 2 de este artículo, expresar la tasa de respuesta como un decimal (Ejemplos: 1% =. 01. Un medio por ciento =. 005) definición de tasa de conversión es el porcentaje de respuesta que espera se conviertan en clientes. Para el fórmulas en la parte 2, expresan el tipo de conversión en forma decimal (Ejemplos: 10% =. 1. 1% =. 01. Un medio por ciento =. 005). El valor de la duración de un nuevo cliente es la cantidad de dólares de beneficio que hará desde el cliente a través de un período de tiempo determinado. Es común para definir la vida como en cualquier lugar de 18 meses a dos years.Response y tasas de conversión pueden variar ampliamente, dependiendo de cómo orientado sus perspectivas son, lo bien que su oferta es por escrito, y cómo participan la decisión de compra es para su producto. El tipo de programa también tiene un impacto en su respuesta y las tasas de conversión. Para estimar estos tipos para su programa, usted puede mirar a su pasado experiencia y / o pedir al proveedor del programa. También puede buscar en la comercialización y la investigación en general los sitios web para encontrar las reglas de oro para su tipo de programa. En todos los casos, el documento de su hipótesis. Usted los necesitará después de analizar results.In programa Parte 2 - http://www.websitemarketingplan.com/online/breakeven.htm - Voy a buscar a las tres formas de abordar el análisis de equilibrio, dependiendo de cómo el programa de comercialización es Directrices de structured.Publication: Cuando se publica este artículo en Internet, por favor hacer al menos una URL en el "Acerca del Autor" caja de recursos puede hacer clic. También, por favor notifique Bobette Kyle de la publicación (artículos @ ) websitemarketingplan.com. Copyright Bobette Kyle. Todos los derechos reserved.Bobette Kyle se basa en 12 + años de Marketing / experiencia ejecutiva, Marketing MBA, y la investigación de marketing en línea en su escrito. Bobette es titular de la Web Marketing Plano de red - http://www.websitemarketingplan.com - y autor del plan de marketing y de promoción del libro Web "¿Cuánto por igual la Araña Estratégico web marketing para pequeñas
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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