Winstgevende marketing programma's (deel 1)
Beslissen of een bepaalde marketing programma is rendabel voor uw bedrijf is vaak meer subjectief dan de accountants zou je doen geloven. Je moet niet alleen rekening houden met de directe opbrengsten en kosten met een marketing programma, maar je moet ook nadenken over de lange termijn impact op uw business.The volledige voordelen opgedaan met een marketing programma niet rechtstreeks en onmiddellijk meetbaar. Veel voordelen gebeuren over tijd. Reclame; opbouwen van merken en sensibilisering; website verbeteringen, en andere soorten programma's kunnen worden winstgevend op de lange termijn, maar duur zijn in de korte termijn. Vaak is de beste aanpak voor deze programma's is eerste set vernietiging van een begroting, dan breng uw budget op het programma (s) met het grootste potentieel voor lange termijn success.Investments in verbeteringen - zoals een redesign van uw website - kan onrendabel lijken op het eerste, maar zijn niettemin het juiste ding om te doen. Veel van deze programma's zijn nuttig omdat ze je te houden van verliezen bedrijf aan uw concurrenten in de tijd. Voor dit soort projecten, om de juiste vraag stellen is: "Wat gebeurt er als ik dit te doen tegen als ik niet? "Ken hoeveel uw bedrijf moet groeien na verloop van tijd aan de verbetering moeite waard te maken en dit vergelijken met uw potentiële zakelijke groei. Als de kosten niet redelijk is ten opzichte van de mogelijkheden, kijk dan voor andere solutions.Another reden de voordelen van een marketing programma kan niet direct meetbaar is, omdat nieuwe klanten verworven als gevolg van het programma kan na verloop van tijd bij u kopen meer dan eens (dat wil zeggen een levenslange waarde die groter is dan de winst van een enkele aankoop). Ook tevreden klanten hebben de neiging om extra klanten verwijzen door het verspreiden van het woord over uw goederen en diensten. Beide deze factoren indirect de algehele profit.Making een marketing programma's AssumptionsPredicting winstgevendheid kan een reeks van "best guesses", gebaseerd op veronderstellingen. In feite zou je waarschijnlijk manipuleren uw veronderstellingen te maken een programma als winstgevend (of onrendabel) als u wilt. Een meer succesvolle aanpak is echter om te proberen legitiem voorspellen winst. Wees zo redelijk als je kunt met behulp van aannamen, en dan dalen uw verwachte inkomsten met 20% - 25%. Vaak resultaten (ofwel kosten of inkomsten) komen in slechter dan redelijkerwijs verwacht voor een verscheidenheid van onvoorziene reasons.Figuring Break Even PointFor promotionele programma's, kunt u beslissen hoeveel te besteden aan het programma door het uitzoeken van uw break-even punt. Een manier om dit - terwijl ook rekening houdend met de langere termijn winst te doen - is door deze te baseren het break even analyse over het bedrag van de winst die u verwacht te verdienen van nieuwe klanten opgedaan met de promotie, nu en in de toekomst. Om cijfer het break even punt op deze manier, moet u weten: 1) verwacht dat de programma respons, 2) het programma verwacht succespercentage, en 3) de levenslange waarde van een nieuwe customer.Here, de respons wordt gedefinieerd als het percentage van die blootgesteld zijn aan uw programma dat u verwacht zal u op uw verzoek aan de action.For formules in deel 2 van dit artikel, uitdrukkelijk de respons als een decimaal (Voorbeelden: 1% =. 01. One-half procent =. 005) Omrekeningskoers definitie is het percentage responders je verwacht aan de klanten worden. Voor formules in deel 2, uitdrukkelijk de omrekeningskoers in decimale vorm (Voorbeelden: 10% =. 1. 1% =. 01. One-half procent =. 005). De totale waarde van een nieuwe klant is het bedrag van de dollar winst die je maken van de klant over een bepaalde periode. Het is gebruikelijk om de levensduur zoals definiëren ergens vanaf 18 maanden tot twee years.Response en succespercentages kunnen sterk variëren, afhankelijk van hoe doelgericht uw vooruitzichten zijn, hoe goed uw aanbod is geschreven, en hoe betrokken de aankoop beslissing is voor uw product. Het type programma heeft ook een impact op uw respons en conversie tarieven. Om deze percentages raming voor uw programma, kunt u kijken naar je verleden ervaring en / of vraag de leverancier. U kunt ook zoeken op algemene marketing-en onderzoeksactiviteiten websites om vuistregels voor uw type programma. In alle gevallen, document uw veronderstellingen. U zult ze later te analyseren programma results.In Deel 2 - http://www.websitemarketingplan.com/online/breakeven.htm - Ik zal kijken op drie manieren te benaderen break-even analyse, afhankelijk van hoe de marketing programma is structured.Publication Richtlijnen: Bij het publiceren van dit artikel op het internet, maak dan ten minste een URL in de "Over de Auteur" resource vak aanklikbaar. Ook kunt u kennis Wiske Kyle van publicatie (artikelen @ websitemarketingplan.com). Copyright Wiske Kyle. Alle rechten reserved.Bobette Kyle trekt op 12 + jaar Marketing / Executive ervaring, Marketing MBA, en online marketing onderzoek in haar schrijven. Wiske is houder van de website Marketing Plan netwerk - http://www.websitemarketingplan.com - en auteur van het marketing plan en Web promotie boek "How Much For Just the Spider? Strategische Website marketing voor kleine
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
