Redditizia programmi di marketing (parte 1)
Decidere se un determinato programma di marketing è redditizio per la tua attività è spesso più soggettivo rispetto al contabili vogliono far credere. Si dovrebbe prendere in considerazione non solo le entrate e le spese direttamente connesse con un programma di marketing, ma si deve anche pensare a lungo termine, l'impatto sul tuo business.The pieno benefici ottenuti da un programma di marketing non sono direttamente e immediatamente misurabili. Molti vantaggi accadere più tempo. Pubblicità; marchio e di sensibilizzazione; il miglioramento del sito web e altri tipi di programmi possono essere redditizia nel lungo periodo, ma costoso nel breve termine. Spesso, l'approccio migliore per questi programmi è quello di messi a riposo prima di un bilancio, quindi spendere il budget del programma (s) con il massimo potenziale per il lungo termine, i miglioramenti in success.Investments - come una riprogettazione del sito Web - può sembrare a prima non redditizie, ma sono, tuttavia, la cosa giusta da fare. Molti di questi programmi sono positivi, perché ti impediscono alle imprese di perdere i vostri concorrenti nel corso del tempo. Per questi tipi di progetti, la domanda corretta da porsi è "Cosa succede se faccio questo rispetto, se non mi? "Per saperne di quanto la vostra azienda deve crescere nel tempo a rendere il miglioramento utile e confrontare il tuo potenziale per la crescita delle imprese. Se il costo non è ragionevole rispetto al il potenziale, quindi cercare altri solutions.Another causa i benefici di un programma di marketing non può essere direttamente misurabili, perché i nuovi clienti acquisita a seguito del programma di maggio, nel corso del tempo, acquistare da voi più di una volta (ad esempio, hanno una vita di valore che è superiore al profitto da un singolo acquisto). Inoltre, felici i clienti tendono a rinviare ulteriori clienti, diffondendo la parola circa i vostri prodotti e servizi. Entrambi questi fattori indirettamente aumento del programma di marketing globale profit.Making AssumptionsPredicting redditività può essere una serie di "migliori indovinare" sulla base di ipotesi. In realtà, si potrebbe probabilmente manipolare il vostro ipotesi di fare un programma come redditizie (o non redditizie) come lo si desidera. Un approccio più efficace, tuttavia, è quello di tentare di legittimamente previsioni di profitto. Siate ragionevoli, come è possibile con le ipotesi, e quindi diminuire la tua previsione di entrate del 20% - 25%. Spesso, i risultati (o spese o delle entrate) sono peggiori di quelli in cui si prevede ragionevolmente che per una serie di imprevisti reasons.Figuring Break Anche PointFor programmi promozionali, si può decidere quanto spendere per il programma per capire il tuo punto di rottura. Un modo per fare questo - pur tenendo conto anche degli utili a lungo termine - è di basare l'analisi sul rompere anche la quantità di profitto che ci si aspetta per guadagnarsi da nuovi clienti acquisita attraverso la promozione, ora e in futuro. Per figura il punto in questo modo, si dovrebbe sapere: 1) il programma prevede il tasso di risposta, 2) il programma prevede tasso di conversione, e 3), il lifetime value di un nuovo customer.Here, il tasso di risposta è definito come la percentuale di persone esposte al tuo programma che vi aspettate vi porterà sulla vostra chiamata a action.For la formule di cui alla parte 2 del presente articolo, esprime il tasso di risposta come un decimale (ad esempio: 1% =. 01. Un mezzo per cento =. 005) definizione dei tassi di conversione è la percentuale di risposta che ci si aspetta di diventare clienti. Per il formule di cui alla parte 2, esprimono il tasso di conversione in forma decimale (ad esempio: il 10% =. 1. 1% =. 01. Un mezzo per cento =. 005). Il valore della vita di un nuovo cliente è la quantità di dollari di profitto è farà da parte del cliente oltre un certo periodo di tempo. E 'comune per definire la durata come ovunque dai 18 mesi ai due years.Response e tassi di conversione può variare notevolmente, a seconda di come i tuoi clienti potenziali sono mirati, come pure la vostra offerta è scritto, e come partecipare alla decisione di acquisto è per il vostro prodotto. Il tipo di programma ha anche un impatto sulla sua risposta e per i tassi di conversione. Per valutare queste tariffe per il tuo programma, si può guardare al proprio passato esperienza e / o chiedere il fornitore del programma. È inoltre possibile ricercare il generale di marketing e di ricerca per trovare siti Web norme di pollice per il tuo tipo di programma. In tutti i casi, la tua ipotesi documento. Lei avrà bisogno di loro più tardi per analizzare results.In programma Parte 2 - http://www.websitemarketingplan.com/online/breakeven.htm - mi aspetto a tre modi di approccio rompere anche l'analisi, a seconda di come il programma di marketing è structured.Publication orientamenti: Quando la pubblicazione di questo articolo su Internet, si prega di fare almeno un URL nella "Chi l'Autore" risorsa casella cliccabile. Inoltre, si prega di avvisare Bobette Kyle di pubblicazione (articoli @ websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Tutti i diritti reserved.Bobette Kyle attira su 12 + anni di Marketing / esecutivo esperienza, Marketing MBA, e il marketing online di ricerca nella sua scrittura. Bobette è titolare del sito web di marketing Piano di rete - http://www.websitemarketingplan.com - e autore del piano di marketing e promozione web libro "Quanto Basta Per la Spider? Sito Web Marketing strategico per le piccole
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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