Encontrando Seu Niche: Que Você Quer Ser conhecido Para?
Em minha experiência, há dois tipos de proprietários da empresa de pequeno porte: um que sabe quem seu niche de mercado é e a utiliza, e outro que tende à renúncia ou para não querer "ajustou na pedra" seu mercado de alvo. Com o último grupo, eu sondo sempre para mais informação: Por que você não quer escolher um alvo específico para seu product/service? Tempo e tempo outra vez, a resposta é a mesma "que eu não quero limitar meus lucros somente catering a alguns."
Em toda a realidade, você não está limitando nenhuns lucros em tudo! Ao jogar ferraduras, você tem uma ferradura com uma estaca. Tentativa que joga ferraduras com 5 estacas e a uma ferradura GRANDE? como bem sucedido você pensa de você será então? Minha suposição não é muito. O mesmo é verdadeiro com marketing: mais estacas que você está tentando ' soar ' mais difícil é realizar esse objetivo. Esclarecendo que estacam o está indo após, sua taxa do sucesso está indo ser aquela muito mais elevada; e porque você está alvejando um grupo de povos específico você pode falar-lhes a que usam suas próprias palavras e fazer-se um perito em seu campo!
Perícia = mais negócio!
Eu sei aquele pessoalmente, mim muito faria rather o negócio com alguém que caters diretamente a minhas necessidades. Há milhão widgets para fora lá; por que eu compraria um widget vermelho grande quando eu necessito um verde pequeno um? Se eu estivesse ciente do verde pequeno uns, eu compraria definitivamente um! O mesmo vai para seu product/service. O mais que você sabe sobre seu mercado, mais os povos desse mercado estão indo querer comprar de você!
Determinando seu niche
Onde eu encontro meu mercado de alvo?
Faça exame de um olhar bom em seus serviços. Que são suas três coisas favoritas na disposição dos serviços que você vende, esses que você aprecía a maioria? Aliste-os no papel, defina-os claramente, e lá você encontrará seu ponto começar.
Quem pode usar estes serviços?
Você necessita figurar para fora de quem pode usar TODOS estes serviços. Não apenas um, mas todos os três dos serviços que você escolheu. Nenhuma rota fácil aqui: que responde a empresa de pequeno porte a proprietários apenas não conta (a administração da empresa de pequeno porte (www.sba.gov) estimada lá era 23.7 milhão empresas de pequeno porte em 2003). Lá pode muito jorrar esteja mais de um grupo de povos que podem usar seus serviços; mas você deve aproximar estes grupos um de cada vez para a maioria de sucesso fora de seu dólar do marketing. Uma vez que você encontra esse grupo específico, estreite-o para baixo mesmo mais adicional. Por o exemplo, porque os muitos anos eu trabalhei exclusivamente com advogados da bancarrota, e fui considerado um perito (veja essa palavra outra vez) em ajudar com bancarrotas. Meus serviços foram procurados ativamente para fora (uma vez que a palavra estava para fora de sobre quem eu sou e o que eu ) sem mim que tem que introduzir no mercado extensivamente. Por que? Porque eu era ' esse a ir a ' a respeito do auxílio da bancarrota. Eu treinei mesmo algum pessoal nos negócios que eu apenas não tive o tempo para ajudar. Estes povoam necessitaram meus serviços, e necessitaram minhas características originais.
Quem exatamente você está falando?
Você deve fazer alguma pesquisa (sim, a palavra temida ' de r ') à figura para fora do demographics/psychographics de seu cliente ideal. Quem são eles? Onde vivem? Quanto dinheiro fazem anualmente? Onde compram? Que faz em seu tempo de reposição? Onde congregate? A lista vai sobre e sobre. Você necessita saber tanto quanto sobre os tipos específicos de povos a quem você é marketing. Um método fácil e cost-effective no Internet está encontrando grupos de discussão dirigidos naqueles povos, e está escutando muito com cuidado. Saber o demographics exato apenas não é bastante? você deve começar em suas cabeças e encontrar para fora o que lhe faz o tiquetaque. Quando você sabe o que lhe faz o tiquetaque, você sabe falar-lhe a; conseqüentemente, fazendo o muito mais fácil de posicionar-se como um perito.
A pesquisa de mercado não tem que ser cara ou difícil; use sua imaginação encontrar onde seu cliente ideal congregates e o websites/books eles visit/read, e você começará um ponto começar bom. Procure para fora povos individualmente, e sonde suas necessidades. Dir-lhe-ão que o que você quer se ouvir a respeito deste, e mais frequentemente então não, o dirigirá também aos lugares encontrar mais informação. Comece um insider na indústria, e use-os a seu potencial mais cheio.
Que o faz diferente?
É agora o momento de fazer exame de um olhar em sua competição para este niche. Que serviços você está oferecendo a isso difere dos serviços de sua competição? Que características estão procurando em você? Você necessita ser profissional, mas upbeat e pessoal? Necessitam alguém que se especializa em seu negócio com um foco na gerência do marketing ou de projeto? Este é o momento de fazer-se o brilho! Você necessita estar para fora da competição, e adiciona seu próprio alargamento pessoal. Você necessita saber o que o faz diferente e destaca-o cada possibilidade que você começa! Isto ajuda não somente definir seu mercado, mas esta é uma outra maneira que seu cliente o procurará ativamente quando estão na necessidade.
Marcando seu território
Uma vez que você figurou para fora desta informação vital sobre seu cliente ideal, você pode começar ativamente o marketing e anunciar seus serviços. Você saberá a quem você está falando, assim que certifica-se de que você lhe está falando sempre a! Este é o momento para você de anunciar a seu mercado que você é e o que você ! Adicione-o em toda a linha que da assinatura você puder fazer, em alguns dirigem ou o marketing do email remenda, folhetos, artigos, letras, em toda parte você pode! Certificam-se seus grupos do networking para saber quem você está alvejando: serão uma outra ferramenta a usar-se a sua vantagem. Seja o perito que você é: mostre-a a tudo. O marketing do niche é não somente uma ferramenta poderosa, mas uma régua muito GRANDE em meu livro. Combinado com suas técnicas marcando, isto dará a seu marketing a maioria de estrondo para seu buck. E não se preocupe: Você pode sempre escolher um niche novo!
SOBRE O AUTOR
O banister de Erin é o presidente de TrinityJacobs? Seu Assistente Virtual Pessoal. A perícia de Erin inclui o marketing e publicar desktop, amongst outros specialties administrativos. Para mais informação, visita http://www.TrinityJacobs.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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