Finden Ihrer Nische: möchten Sie für was bekannt?
In meiner Erfahrung gibt es zwei Arten kleine Geschäftseigentümer: ein, das weiß, wem ist ihre Marktnische und verwendet es und andere, die zur Aufhebung oder nicht zu wünschen „neigt, stellten in Stein“ ihren Zielmarkt ein. Mit der letzten Gruppe prüfe ich immer zu mehr Information: Warum nicht möchten Sie ein spezifisches Ziel für Ihr Produkt/Service wählen? Mehrmals ist die Antwort die selbe, „, das ich nicht meine Profite begrenzen möchte, indem ich nur biete einigen.“
In aller Wirklichkeit begrenzen Sie keine Profite an allen! Wenn Sie Hufeisen spielen, haben Sie ein Hufeisen mit einer Stange. Versuch, der Hufeisen mit 5 Stangen und einem GROSSEN Hufeisen spielt? wie erfolgreich denken Sie Sie sind dann? Meine Vermutung ist nicht sehr. Das selbe ist mit Marketing zutreffend: mehr Stangen, die, versuchen Sie, „zu schellen“, ist es, dieses Ziel zu erreichen das schwieriger. Indem sie erklärt, die anbinden, Sie, nach, gehen, Ihre Erfolgsrate wird sein höhere die viel; und weil Sie eine spezifische Gruppe von Personen zielen, können Sie mit ihnen unter Verwendung ihrer eigenen Wörter sprechen und einen Experten in ihrem Feld sich bilden!
Sachkenntnis = mehr Geschäft!
Ich weiß den persönlich, ich würde viel tätigen eher Geschäft mit jemand, das direkt meinen Notwendigkeiten bietet. Es gibt Million Widgets heraus dort; warum würde ich einen großen roten Widget kaufen, wenn ich ein kleines Grün eins benötige? Wenn ich das kleine Grün eine berücksichtige, würde ich definitiv ein kaufen! Das selbe strebt Ihr Produkt/Service an. Mehr, die, Sie über Ihren Markt kennen, mehr werden die Leute dieses Marktes von Ihnen kaufen wünschen!
Bestimmung Ihrer Nische
Wo finde ich meinen Zielmarkt?
Nehmen Sie einen guten Blick an Ihren Dienstleistungen. Was sind Ihre drei Lieblingssachen in der Reihe der Dienstleistungen, die Sie verkaufen, die, denen Sie die meisten genießen? Verzeichnen Sie sie auf Papier, definieren Sie sie offenbar, und dort finden Sie Ihren Ausgangspunkt.
Wer kann diese Dienstleistungen verwenden?
Sie müssen herausfinden, wem ALLE diese Dienstleistungen verwenden kann. Nicht gerade ein, aber alle drei der Dienstleistungen, die Sie wählten. Kein einfacher Weg hier: das Beantworten kleinen der Geschäftseigentümer gerade zählt nicht (die Kleinbetrieb-Verwaltung (www.sba.gov) dort geschätzt waren 23.7 Million Kleinbetriebe 2003). Es kann mehr als eine Gruppe von Personen sehr gut geben, die Ihre Dienstleistungen verwenden kann; aber Sie müssen diesen Gruppen für den meisten Erfolg aus Ihrem Marketing-Dollar heraus einzeln dich nähern. Sobald Sie diese spezifische Gruppe finden, verengen Sie sie unten sogar weiter. Z.B. jahrelang arbeitete ich ausschließlich mit Bankrottrechtsanwälten und galt als einen Experten (sehen Sie dieses Wort wieder), bei der Unterstützung mit Bankrotten. Meine Dienstleistungen wurden aktiv (sobald das Wort heraus war über, wem ich bin und was ich tat), ohne mich müssend weitgehend vermarkten ausgesucht. Warum? Weil ich „der war, zum zu“ betreffend Bankrottunterstützung zu gehen. I durchaus einig Personal in den Geschäften sogar ausgebildet hatte ich gerade nicht Zeit zu unterstützen. Diese Leute benötigten meine Dienstleistungen, und sie benötigten meine einzigartigen Eigenschaften.
Mit wem genau sprechen Sie?
Sie müssen etwas Forschung tun (ja, das gefürchtete „r-“ Wort) um die Demographie/die Psychographie Ihres idealen Klienten herauszufinden. Wer sind sie? Wo leben sie? Wie viel Geld verdienen sie jährlich? Wo kaufen sie? Was tun sie in ihrer Ersatzzeit? Wo versammeln sie sich? Die Liste geht in einem fort. Sie müssen so viel über die spezifischen Arten der Leute wissen, zu denen Sie vermarkten. Eine einfache und kosteneffektive Methode auf dem Internet findet Diskussionsgruppen verwiesen an jenen Leuten und hört sehr sorgfältig. Die genaue Demographie gerade zu kennen ist nicht genug? Sie müssen in ihre Köpfe kommen und herausfinden, was sie Häckchen bildet. Wenn Sie wissen, was sie Häckchen bildet, können Sie mit ihnen sprechen; folglich es viel einfacher bildend, sich als Experte in Position zu bringen.
Marktforschung muss nicht teuer oder schwierig sein; verwenden Sie Ihre Fantasie, um zu finden, wo Ihr idealer Klient und die Web site/die Bücher sich versammelt, die sie/gelesen besuchen, und Sie erhalten einen guten Ausgangspunkt. Suchen Sie Leute einzeln aus und prüfen Sie ihre Notwendigkeiten. Sie erklären Ihnen, dass was Sie betreffend dieses hören möchten und häufig dann nicht, sie Sie auch auf Plätze beauftragen, mehr Informationen zu finden. Erhalten Sie einen Eingeweihten in der Industrie, und benutzen Sie sie zu ihrem vollsten Potenzial.
Was bildet Sie unterschiedlich?
Now ist die Zeit, einen Blick an Ihrer Konkurrenz für diese Nische zu nehmen. Welche Dienstleistungen bieten Sie dem sich unterscheiden von den Services Ihrer Konkurrenz an? Nach welchen Eigenschaften suchen sie in Ihnen? Müssen Sie positiv und persönlich sein Berufs-, aber? Benötigen sie jemand, das auf ihr Geschäft mit einem Fokus im Marketing oder im Projektleiter sich spezialisiert? Dieses ist die Zeit, sich Glanz zu bilden! Sie müssen von der Konkurrenz heraus stehen und addieren Ihr eigenes persönliches Aufflackern. Sie müssen wissen, was Sie unterschiedlich bildet und heben es jede Wahrscheinlichkeit hervor, die Sie erhalten! Dieses hilft nicht nur, Ihren Markt zu definieren, aber dieses ist eine andere Weise, die Ihr Kunde Sie aktiv sucht, wenn sie in der Notwendigkeit sind.
Markierung Ihrer Gegend
Sobald Sie diese lebenswichtigen Informationen über Ihren idealen Klienten herausgefunden haben, können Sie Ihre, Dienstleistungen aktiv zu vermarkten und zu annoncieren anfangen. Sie wissen zu, wem sprechen Sie, also überprüfen, ob Sie immer mit ihnen sprechen! Dieses ist die Zeit, damit Sie zu Ihrem Markt verkünden, der Sie sind und was Sie tun! Fügen Sie es in jeder möglicher Unterschriftenlinie, die Sie bilden können, in irgendwelchen verweisen oder mailen Marketing-Stücke, Broschüren, Artikel, Buchstaben, überall Sie kann hinzu! Stellen Sie Ihre Netzwerkanschlussgruppen sicher, zu wissen, wem Sie zielen: sie sind ein anderes zu Ihrem Vorteil zu verwenden Werkzeug. Seien Sie der Experte, den Sie sind: zeigen Sie ihn zu allen. Nischenmarketing ist nicht nur ein leistungsfähiges Werkzeug, aber eine sehr GROSSE Richtlinie in meinem Buch. Kombiniert mit Ihren einbrennenden Techniken, gibt dieses Ihrem Marketing den meisten Knall für Ihren Dollar. Und sorgen Sie sich nicht: Sie können eine neue Nische immer wählen!
ÜBER DEN AUTOR
Erin Geländerdocke ist der Präsident von TrinityJacobs? Ihr persönlicher virtueller Assistent. Erins Sachkenntnis umfaßt Marketing und das Desktoppublishing, unter anderen Verwaltungsspezialgebieten. Zu mehr Information Besuch http://www.TrinityJacobs.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
