Намирането вашата ниша: Какво искате да бъде известен за?
В моя опит, има два типа на собствениците на малък бизнес: един, който знае, тъй като техните пазарни ниши е и да я използва, а друг, който води до отказ или не искат да ", определен в камък" техните целеви пазар. С втората група, винаги съм сонда за повече информация: Защо не искате да изберете конкретна цел за вашия продукт / услуга? Отново и отново, отговорът е един и същ "Аз не искам да се ограничи моята печалба от само обслужва няколко. "Във всички реалност, не сте ограничаване на печалбите на всички! При възпроизвеждане на подкова, вие имате една подкова с един залог. Опитайте да играете на подкова с 5 колове и една голяма подкова? как успешното си мислиш, че ще бъде след това? Моето предположение не е много. Същото важи и маркетинг: колкото повече дялове, която се опитвате да "пръстен" толкова по-трудно е да се постигне тази цел. Чрез изясняване които дял сте става след това си успех ще бъде, че много по-високи, а защото се насочвате към определена група хора, които може да се говори за тях като използват свои собствени думи и да си експерт в своята област! опит = повече бизнес! Знам, че лично аз ще много по-скоро прави бизнес с някой, който обслужва пряко за нуждите ми. Има един милион джунджурии там, защо ще си купя един голям червен джаджа, когато имам нужда от малки зелени едно? Ако аз съм наясно с малки зелени, аз определено ще купя един! Същото важи и за вашия продукт / услуга. Колкото повече знаете за вашия пазар, толкова повече хора на този пазар ще искате да се закупи от вас! Определяне си NicheWhere мога да намеря моя целевия пазар? Обърнете добър поглед към услугите си. Какви са вашите три любими неща в масива на услугите, които продават, на тези, които обичате най-много? Списъкът им на хартия, определят тях ясно, и там ще намерите начална point.Who да използвате тези услуги? Трябва да разбера кой може да използва всички тези услуги. Не само един, но всички три от услугите, които сте избрали. Не лесен начин тук: телефонен собствениците на малък бизнес просто не се броят (за малкия бизнес администрация (www.sba.gov) очакван имало 23,7 милиона малки фирми през 2003 г.). Може да има много добре да е повече от една група хора, които могат да използват услугите ви, но вие трябва да се обърне на тези групи една по една за най-голям успех от своя маркетингов долар. След като установи, че определена група, го ограничите още повече. Например, за много години съм работил изключително с несъстоятелност адвокати, и се смята за експерт (вж. отново тази дума) да помагат с несъстоятелността. Моите услуги са активно търсеха (след като думата е повече за кой съм аз и това, което направих), без да ми се налага да пазара широко. Защо? Защото е "един да отиде в" по отношение на несъстоятелността помощ. Аз дори обучени доста кадри в бизнеса просто не са имали време да помогне. Тези хора ми необходими услуги, а те ми необходими уникален characteristics.Who точно са ви говоря? Трябва да се направят някои изследвания (да, на страховитите "R" думата), за да разбера демографски / psychographics на вашия идеален клиент. Кои са те? Къде живеят те? Колко пари те правят всяка година? Къде да пазаруваме? С какво се занимават в свободното си време? Когато те се събират? Списъкът продължава и на. Трябва да знаете, колкото за специфични видове хора, на които сте маркетинг. Един лесен и рентабилен начин за интернет е намирането на дискусионни групи, насочени към тези хора, и слушам много внимателно. Познаването на точното демографските просто не е достатъчно? трябва да влезе в главите си и да разберете какво ги прави кърлеж. Когато знаеш това, което ги прави отметка, вие знаете как да се свържа с тях, затова, което го прави много по-лесно да позиция себе си като expert.Market изследвания не трябва да бъде скъпо или трудно; Използвайте въображението си да се намери, където ви отива congregates клиента и уеб сайтове / Книги посещават / чета, и ще получите добра отправна точка. Потърсете хората поотделно, както и сонда на техните нужди. Те ще ви кажа това, което искате да чуете по отношение на това, и след това не по-често, те ще ви насочат към места, за да намерите повече информация. Вземи една вътрешна в индустрията, и ги използват за най-голяма им potential.What което те прави различна? Сега е моментът да погледнете в конкуренцията си за тази ниша. Какви услуги предлагате, които се различават от услугите на вашия конкуренцията? Какви характеристики са те търсят във вас? Трябва ли да бъдат професионални, но оптимистичен и лично? Да те нужда от някой, който е специалист в своята дейност с фокус в областта на маркетинга или проект управление? Това е време, за да направи себе си блясък! Трябва да се открояват от конкуренцията, и да добавите вашата лична пристъп. Трябва да знаете какво ви кара да подчертае различни и това на всеки шанс да получите! Това не само помага определи вашия пазар, но това е друг начин вашите клиенти ще ви активно търсят, когато те са в need.Marking си TerritoryOnce сте измисли тази жизнено важна информация за вашата идеална клиент, можете може да започне активно маркетинг и реклама на вашите услуги. Вие ще знаете за кого говоря, затова се уверете, че сте винаги говори с тях! Това е време, за да съобщава на вашия пазар, които сте и това, което правите! Добавете го във всеки подпис можете да направите, до преки или имейл парчета маркетинг, брошури, статии, писма, навсякъде можеш! Уверете се, че в мрежа групи знаят кой сте се насочили: те ще да бъде друг инструмент, за да използват за своя полза. Бъдете експерт си: той показва на всички. Ниша на пазара не е само един мощен инструмент, но много BIG правило в книгата си. В комбинация с марковите си техники, това ще даде своя търговия на най-добрия резултат за парите си. И не се притеснявай: Винаги може да изберете нова ниша! За автора Ерин стълбче е президент на TrinityJacobs? Вашият личен Виртуален асистент. Ерин експертиза включва маркетинг и публикуване на работния плот, наред с други административни специалности. За повече информация, посетете http://www.TrinityJacobs.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
