Encontrar su lugar: ¿qué quieres ser conocido por?
En mi experiencia, hay dos tipos de propietarios de pequeñas empresas: una que sabe quién es su nicho de mercado y utilizar, y otra que tiende a la renuncia o no quieren "inamovible" su mercado objetivo. Con de este último grupo, siempre de obtener más información: ¿Por qué no quiere elegir un objetivo específico para su producto / servicio? Una y otra vez, la respuesta es la misma "Yo no quiero limitar mis beneficios por sólo atienden a unos pocos. "En toda la realidad, no está limitando los beneficios a todos! Cuando herraduras de juego, tiene una herradura con un juego. Intenta jugar herraduras con 5 participaciones y una herradura grande? cómo éxito cree usted que será entonces? Mi opinión no es muy. Lo mismo ocurre con el marketing: la apuesta más usted está tratando de "anillo" más difícil es lograr esa meta. Al aclarar que juego estás pasando después, su tasa de éxito va a ser mucho más alta, y porque usted es la orientación de un grupo específico de personas que puede hablar con ellos utilizando sus propias palabras y hacer un experto en su campo! Experiencia = más negocio, ya sé que, personalmente, habría preferido hacer negocios con alguien que atiende directamente a mis necesidades. Hay un millón de reproductores por ahí, ¿por qué iba yo a comprar un widget rojo, grande y cuando necesito un pequeño y verde uno? Si estoy al tanto de los verdes pequeños, definitivamente compraría uno! Lo mismo ocurre con su producto / servicio. Cuanto más se sabe acerca de su mercado, más gente de ese mercado van a querer comprar a usted! La determinación de su NicheWhere Cómo puedo encontrar mi mercado objetivo? Echa un vistazo a sus servicios. ¿Cuáles son tus tres cosas favoritas en la gama de servicios que usted vende, los que más le gustó? Lista en papel, definir con claridad, y allí encontrará su point.Who de partida puede utilizar estos servicios? Usted tiene que averiguar quién puede utilizar todos estos servicios. No sólo uno, pero los tres de los servicios que usted eligió. No hay camino fácil aquí: responder a propietarios de pequeñas empresas simplemente no cuentan (La Administración de Pequeños Negocios (www.sba.gov) calculó que había 23,7 millones las pequeñas empresas en 2003). Puede muy bien ser más de un grupo de personas que pueden utilizar sus servicios, pero debe uno acercarse a estos grupos a la vez por el mayor éxito de su dólar de comercialización. Una vez que encuentre ese grupo específico, estrecho que disminuyan aún más. Por ejemplo, para Durante muchos años he trabajado exclusivamente con los abogados de la bancarrota, y era considerado un experto (véase esa palabra) para ayudar a las quiebras. Mis servicios fueron buscado activamente (una vez que estaba fuera de la palabra acerca de quién soy y lo que hice) sin que yo tenga en el mercado ampliamente. ¿Por qué? Porque era "el uno para ir a 'la asistencia en relación con la quiebra. Incluso formación de un personal muy pocas las empresas simplemente no tenían tiempo para asistir. Estas personas necesitan de mis servicios, y que necesitaban mi characteristics.Who única exactamente usted hablando? Usted debe hacer algunas investigaciones (sí, la palabra del temido r ') para calcular la demografía / psicografía de su cliente ideal. ¿Quiénes son? ¿Dónde viven? ¿Cuánto dinero se hacen anualmente? ¿Dónde comprar? ¿Qué hacen en su tiempo libre? ¿Dónde se juntan? La lista sigue y sigue. Usted necesita saber lo más sobre los tipos específicos de personas a las que está la comercialización. Un fácil y método rentable en Internet es encontrar grupos de discusión dirigida a esas personas, y escuchando con mucha atención. Conocer la exacta sólo la demografía no es suficiente? usted debe entrar en la cabeza y saber lo que los motiva. Cuando usted sabe lo que los motiva, sabe cómo hablar con ellos, por lo tanto, por lo que es mucho más fácil a la posición a sí mismo como una investigación expert.Market no tiene por qué ser costoso o difícil, use su imaginación para encontrar donde congrega a su cliente ideal y en los sitios web / libros que visite leer, y tendrás un buen punto de partida punto. Busque a la gente individualmente, y la sonda a sus necesidades. Ellos le dirán lo que usted quiere escuchar acerca de esto, y más a menudo entonces no, también se le dirigirá a lugares para encontrar más información. Obtener una información privilegiada en la industria, y los utilizan para el máximo de sus potential.What te hace diferente? Ahora es el momento para echar un vistazo a su competencia por este nicho. ¿Qué servicios se ofrecen que difieren de los servicios de su la competencia? ¿Qué características es lo que buscan en ti? ¿Es necesario ser profesional, pero optimista y personal? ¿Necesitan a alguien que se especializa en sus negocios con un enfoque en la comercialización o proyecto de gestión? Este es el momento para que te luzcas! Es necesario para destacarse de la competencia, y añadir su propio personal de bengala. Usted necesita saber lo que te hace diferente y destacar que cada vez que pueda! Esto no sólo ayuda a definir su mercado, pero esto es otra forma de su cliente buscará activamente cuando están en need.Marking su TerritoryOnce has descubierto esta información vital acerca de su cliente ideal, puede comenzar activamente la comercialización y la publicidad de sus servicios. Usted sabrá que está hablando, así que asegúrese de que siempre se habla de ellos! Este es el momento para que usted pueda anunciar a su mercado a los que se encuentra y lo que haces! Añade que en cualquier línea de la firma que usted puede hacer, en cualquier piezas de marketing directo o correo electrónico, folletos, artículos, cartas, en todas partes se puede! Asegúrese de que sus grupos de redes sabe quién se está dirigiendo: se ser otra herramienta para utilizar a su ventaja. Sea el experto que es: mostrar a todos. La comercialización del lugar no es sólo una herramienta poderosa, pero una regla Grande Muy en mi libro. Combinado con las técnicas de su marca, esto dará a su de marketing de la mayoría de la explosión para su dólar. Y no se preocupe: siempre puede elegir un nuevo nicho! ACERCA DE LA Barandilla Erin autor es el presidente de TrinityJacobs? Su asistente personal virtual. Experiencia Erin incluye la comercialización y publicación de escritorio, entre otras especialidades administrativas. Para obtener más información, visite http://www.TrinityJacobs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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