Fazendo sucesso com sua campanha de marketing
Considerado um elo vital no plano de um show promocional, marketing direto é fundamental apenas se for feito direito. Certamente não é tão simples como escrever uma carta, adicionar um endereço de e carimbo, e avançar no correio. Direct especialista em marketing Debbie Bermont, presidente do San Diego-based Fonte Comunicações, oferece-lhe regras de ouro para criar esse vital, campaign.There marketing direto altamente bem sucedido algumas regras chave de ouro a fazer a sua mala direta trabalhar eficazmente. Isso não significa que você tem que gastar mais dinheiro para ter sucesso. Longe disso. Na verdade, você poderia encontrar-se gastar menos - ou pelo menos a gastar mais estrategicamente - do que você pode estar fazendo no momento. Veja como: distinção mail para o Sr. RightThere é um simples, mas muito clara entre o lixo eletrônico e mala direta. Lixo eletrônico é o correio que não é desejado. O correio direto é algo que vai para a pessoa certa e é procurado. Uma chave importante para o sucesso de sua mala-direta é encontrar as pessoas certas para o correio. Se você estiver trabalhando em um follow-up show, em seguida, visando as pessoas que assinado no ano passado seria um bom lugar para começar. Se é um novo programa ou uma nova lista, o seu primeiro emprego é começar com um telefonema de investigação para descobrir quem é a pessoa certa. Mesmo se você estiver utilizando a lista do ano passado, ainda vale a pena um telefonema para verificar se as informações são atualizadas. Nunca confiar em qualquer um que passa em sua mala - ele só não vai happen.Boost Seu LetterOnce você descobriu que para enviar a sua carta to, o próximo passo é certificar-se que a sua carta de obras a seu efeito máximo. Escrevê-lo como um um-em-um diálogo. Cuidado ao usar jargão da indústria que seu cliente pode não entender. Mantenha seus parágrafos curtos e Sweet - nada mais do que sete linhas. Quebra-se a sua carta em subtítulos claramente definidos. E mantê-lo de duas páginas em length.Make All Your Copy Benefícios OrientedList os benefícios que eles são fáceis de entender. E Lembre-se que um benefício é muito diferente de um recurso. Recursos não têm a força que os benefícios. Por exemplo, afirmando que "10.000 pessoas assistiram nosso show no ano passado" é apenas um recurso. Escreva-nos contexto de um benefício: "Você pode ter a oportunidade de fazer contatos qualificados 10.000 em três dias", e você vai começar a fazer o impacto que você want.Repeat sua oferta de pelo menos três vezes em toda a sua carta: em o título, nos dois primeiros parágrafos, e novamente em seu parágrafo de fechamento. Você também pode incluí-lo em um "ps" Por último, mas não menos importante, contar suas perspectivas que o próximo passo é, e dizer-lhes para fazê-lo hoje. Além disso incluir detalhes de onde ir para obter mais informações. Seu objetivo deve ser para os beneficiários a responder imediatamente a sua carta em um way.Make positivo uma mala ImpactYour deve ficar fora de todo o resto. Yours não será a única peça de mala direta que as terras hoje suas perspectivas "mesas. Quanto mais você pode fazer para travar sua atenção, o pico de sua curiosidade, e exortá-los a abrir o pacote, o better.One particularmente maneira eficaz de fazer isso é fazer o seu pacote irregular. Por exemplo, você pode incluir Post-it ou doces (mas nunca doce que poderia derreter!). Torná-lo ainda mais atraente, relacionando sua inserção a sua oferta ou sua mensagem. Por exemplo, insira uma mordida de tamanho Pay Day candy bar junto com a mensagem: "Cada dia é um dia de pagamento, quando você mostra no Salão do ABC!" Outra idéia é a aposição de grandes cápsulas de aspirina de plástico para o seu mailer com a mensagem "Não deixe que isto será outra dor de cabeça para você!" Ou incluir um cartão com um telefone tocando junto com a nota "Dá-nos um convite hoje!" Qualquer que seja a sua inserção, faça a sua mensagem clara, mais romance, torne - divertimento, torná-lo útil, e torná-lo um que deixa uma sensação aconchegante - não confete. Tudo o que faz é deixar uma bagunça! Too Good to MissCreate uma oferta que não pode ser recusada. Esta pode ser uma oferta por tempo limitado (o expiração nunca deve ser superior a 60 dias), ou uma oferta que o diferencia de seus concorrentes, como a melhor localização ou um tamanho maior estande com sinal precoce para cima. Seja qual for a oferta, o incentivo tem que ser suficientemente atraente para inspirar imediata action.Remember que não há nenhum ponto em oferecer um incentivo em vigor se não se sabe sobre ele. Assim, em sua peça de mala direta, fazer esta oferta clara, de fácil compreensão, fácil de responder, e relevantes para o seu audience.Easy O ItMake é tão simples quanto possível para a sua perspectiva de responder a você. A opção mais eficaz é um fax-back formulário com seções de resposta rápida e fácil. Outras possibilidades são um número de telefone gratuito, com porte pago cartão de resposta, ou um site. O site pode não ser necessariamente a sua ferramenta de resposta direta, mas é certamente muito eficaz como um adicional veículo interativo para obter mais informações sobre o show.Follow por PhoneWhatever você enviar para fora, certifique-se de segui-lo com um telefonema para fechar a venda. Você vai ver só as taxas de resposta dígitos rapidamente se transformar em dois dígitos, como resultado. Quem faz as chamadas de telefone deve ser profissional, cortês e bem informados dos detalhes do show e os benefícios da exhibiting.Printing EssentialsThere são muitas maneiras de poupar dinheiro, tempo e erros quando se trata de sua linha directa mail fundo - e tudo isso sem comprometer a qualidade ou quantidade. Aqui ficam algumas ideias a considerar: Economize dinheiro com uma impressora. Escolha uma impressora que irá trabalhar com você - não necessariamente aquele que oferece o menor lance. Se você não fizer isso, você pode acabar sacrificando a qualidade e money.Get pelo menos três estimativas de três diferentes reputação printers.Ask para ver amostras de seu quality.Remember impressão que você sempre pode negociar um preço (normalmente entre 10 por cento e 20 por cento fora do preço que primeiro citá-lo). pequenos trabalhos de impressão para comprar o seu papel em um armazém de papel com desconto e evitar a impressora markup.Always fornecer uma ordem de compra muito detalhado, que inclui todos os detalhes que poderiam ser problemas: preço cotado, cores de tinta, óculos de papel, o espaço requisitos, a quantidade, etc.Make certeza que você vê uma prova final antes do trabalho é printed.When possível, o fornecimento da impressora com uma amostra de sua arte final como um guideline.Mailing TipsNot só faz um pouco de know-how ajuda com os procedimentos de impressão, mas na sua too.If de discussão que pretende guardar dólares, o uso de terceira classe ou a taxa de massa. Você pode economizar mais de 70 por cento do seu custo de envio, se você pode pagar o tempo ligeiro atraso que maior taxa de demandas. Deliverability taxa de correio em massa é entre três e 10 dias, mas dependendo da cidade, pode ser tão rápido como primeiro-class.Make um pacote de exemplo nos primeiros estágios de sua preparação e levá-lo para baixo a sua estação de correios para verificar que ele irá passar pelo sistema de correio sem problemas. Você não quer descobrir isso depois de ter impresso 30.000 peças! Considere o uso de uma casa para lidar com e-mail classificar seu trabalho de volume. Ela pode salvar uma quantidade enorme de seu tempo para um relativamente baixo fee.Concerned sobre a imagem de discussão taxa granel? Você pode comprar selos terceira classe, que têm um impacto muito melhor do que uma calibrada mark.What taxa de massa é a chave para o seu e-mail direto? É o efeito sinérgico de vários hits - seja por correio, telefone, e-mail, fax broadcast, ou um lembrete postal barato - o que acabará por fazer o impacto e fazer o sale.About O AuthorWritten por Susan A. Friedmann, CSP, o ônibus de Feiras, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & Event Planning for Dummies", trabalhando com empresas para melhorar suas reuniões e eventos sucesso através de coaching, consultoria e treinamento. Ir para http://www.thetradeshowcoach.com para se inscrever em uma cópia gratuita do ExhibitSmart Dicas do Week.info @ thetradeshowcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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