당신의 시장 활동을 가진 명중을 만들기
단지 바르게 해야만 쇼의 선전용 계획에 있는 생명 연결을, 직매 이다 생명 고려했다. 그것은 확실히 편지를 타자를 치고는, 주소 및 우표를 추가하고, 우편물에서 터지기 것처럼 간단하지 않. , Debbie Bermont 직매 전문가는 샌디에고에 기반을 두는 근원 커뮤니케이션의 대통령 생명, 매우 성공한 직매 캠페인 창조를 위한 그녀의 황금률을 제안한다.
당신의 직접 우편물 일을 효과적으로 만들기에 몇몇 중요한 황금률이 있다. 그것은 당신이 성공하기 위하여 돈에 더 소비해야 한ㄴ다는 것을 의미하지 않는다. 그것에서 멀리. 실제로, 당신은 지출 보다 적게 찾아낼 수 있었다 -- 또는 적어도 전략적으로 쓰기 -- 당신 보다는 현재 한 일지모른다. 여기 방법 있다:
씨 Right에게 우편물
정크 메일과 다이렉트 메일 사이 간단하고 그러나 아주 명확한 구별이 있다. 정크 메일은 원하지 않는 우편물이다. 다이렉트 메일은 맞은 사람에게 가는 무언가이고 원한다. 당신의 직접적인 우편물의 성공에 1개의 장조는 맞은 사람들을에 우송하기 위하여 찾아내기 위한 것이다. 당신이 속행 쇼에 종사하는 경우에, 작년 높은 쪽으로 서명한 사람들을 표적으로 하는 것은 시작할 것이다 적절한 곳 일 것입니다. 새로운 쇼 또는 새로운 명부인 경우에, 당신의 첫번째 일은 그 맞은 사람이 누구인지 알아내는 것을 연구 전화에서 시작하기 위한 것이다. 비록 당신이 작년의 명부를 이용하더라도, 당신의 정보가 최신 다는 것을 검사하는 전화의 아직도 가치가 있다. 이제까지 당신의 우송자를 위에 통과하는 누군가를 의지하지 말라 -- 그것은 다만 일어나지 않을 것이다.
당신의 편지를 밀어주십시오
당신의 편지는 그것의 최대 효력에 작동한ㄴ다는 것을 일단 당신의 편지를 부치기 위하여 당신이 누구에게, 당신의 다음 단계 확인할 것이면 알아내면. 일대일 대화로 그것을 쓰십시오. 이해하지 않을지도 당신의 장래성이 모른다 기업 링고 사용의 조심하십시오. 당신의 절을 간략한 유지하십시오 -- 7개 더 이상으로 보다 선. 명확하게 정의한 subheads로 당신의 편지를 끊으십시오. 그리고 길이의 2개 페이지에 그것을 지키십시오.
이득 동쪽으로 향하게 한 당신의 사본을 전부 만드십시오
이득을 목록으로 만드십시오 그렇게 함으로 이해하기 쉽다. 그리고 이득이 특징과 훨씬 다르다는 것을 기억하십시오. 특징에는 이득이 강타가 없다. 예를 들면, 그것을 주장하는 것은 "10,000명의 사람들 우리의 쇼에 작년에"가 참석한 단지 특징이다. 이득의 환경에서 그것을 쓰십시오: "당신은," 3 일에 있는 10,000의 자격이 된 연락의 기회가 있을 수 있고 당신이 원하는 충격을 만들기 시작할 것이다.
당신의 제안을 당신의 편지를 통하여 적어도 3 시간 반복하십시오: 에서 당신의 표제에서는, 첫번째 2개의 절 내의, 그리고 다시 당신의 결산 절. 당신은 또한, 그러나 특히 마지막 포함할, "p.s."에서 다음 단계가인 무엇 당신의 장래성을 말하고 그것을 오늘 하는 것을 그(것)들에게 말하기 위하여 그것을 수 있다. 또한 정보 더를 위해 가기 위하여 어디로의 세부사항을 포함하십시오. 당신의 목표는 즉각 긍정적인 방법에 있는 당신의 편지에 반응할 것이다 수령인을 위해 이어야 한다.
충격을 만드십시오
당신의 우편물 조각은 모든 나머지에서 밖으로 찔러야 한다. 너의 것은 그 다이렉트 메일의 오늘 유일한 조각이 당신의 장래성의 책상에 땅 아닐 것이다. 그들의 주의를 끌기 위하여 당신이 수 있으면 더 많은 것을 할, 그들의 호기심을 뾰족해지기 위하여, 그리고 그(것)들을 소포, 더 낫것을 열기 위하여 촉구하기 위하여.
1개의 이것을 하기의 특히 효과적인 방법은 당신의 소포를 거친 시키기 위한 것이다. 예를 들면, 당신은! 녹을 수 있던) Post-It 주 또는 사탕을 수 있다 (그러나 결코 사탕을 포함할. 당신의 제안 또는 당신의 메시지와 당신 삽입을 관련시켜서 호소하는 하십시오. 예를 들면, 메시지와 함께 바이트 치수가 재진 급여일 캔디바를, "당신이 ABC 쇼에!"의 전시하는 급여일 매일 삽입하십시오 또 다른 아이디어는 메시지를 가진 당신의 우송자에 큰 플라스틱 아스피린 캡슐을 "부착하기 위한 것이다 당신을 위한 또 다른 두통인 시키지 않는다 이것을!" 또는 포함하십시오 주와 함께 "둥글게 되는 전화를 가진 카드를 오늘 준다 저희에게 외침을!"
당신 삽입이, 당신의 메시지 이해시키고, 그것에게 소설을 만들고, 그것에게 재미를 만들고, 그것을 유용한 만들고, 그것에게 온난한 솜털 모양 감각을 남기는 1개를 만든다 무엇이건을 -- confetti 아닙니다. 모두는 혼잡 허가이다!
미스에게 너무 좋은
사절될 수 없는 제안을 창조하십시오. 이것은 세트가 더 나은 위치와 같은 당신의 경쟁은 그렇다 하고 당신 또는 이른을 가진 더 큰 부스 크기 등록하는 한정된 시간 제안 (만료는 60 일보다 더 길어야 결코 하지 않는다), 또는 제안일지도 모른다. 즉각적인 행동을 고무시키기 위하여 제안이, 동기유발 충분히 한다 무엇이건을 호소해야.
아무도가 그것에 관하여 모르지 않는 경우에 걸출한 동기유발 제안에 있는 아무 점도 다는 것을 기억하십시오. 따라서 당신의 다이렉트 메일 조각에서, 당신 경청자에 이해하게 반응해, 쉬운 쉬운 이 제안 공간을, 를 위해 관련된 만드십시오.
쉬운 그것을 한다
당신의 장래성이 당신에 반응하도록 그것을 가능한 한 간단하게 만드십시오. 가장 효과적인 선택권은 빠르고 쉬운 응답 단면도를 가진 팩시밀리 후에 모양이다. 다른 가능성은 무료 장거리 전화 전화 번호, postage-paid 대답 카드, 또는 웹사이트이다. 웹사이트는 반드시 당신의 직접 응답 공구일지도 모르지 않았다, 그러나 확실히 쇼에 관하여 정보를 더 얻기를 위한 추가 상호 작용하는 차량으로 아주 효과적이다.
phone의 후속
당신이 발송한다 무엇이건을, 전화에 그것을 판매를 닫기 위하여 계속하도록 당신을 확인하십시오. 당신은 단 하나 손가락 응답 비율이 그 결과로 두 배 손가락으로 돌 것을 빨리 볼 것이다. 누구이건은 그 전화를 쇼의 세부사항 및 전시의 이득의 전문가, 정중해, 및 박식해야한다 건다.
요소 인쇄
당신의 다이렉트 메일 최종선에 관해서 돈을, 시간 및 과오가 저축하는 방법의 많음 있다 -- 그리고 타협 질 또는 양 없는 모두. 고려하는 약간 아이디어는 여기 있다:
인쇄 기계를 가진 돈을 제외하고. 당신과 작동될 인쇄 기계를 쑤시십시오 -- 반드시 가장 낮은 입찰을 제안하는 것. 당신이 경우에, 당신은 위로 질과 돈 둘 다 희생 끝낼 수 있었다.
3개의 다른 평판 좋은 인쇄 기계에게서 적어도 3개의 견적을 얻으십시오.
그들의 printing 질의 견본을 보는 것을 요구하십시오.
당신이 항상 가격을 협상할 다는 것을 기억하십시오 (전형적으로 가격의 10%와 20% 사이 떨어져 그들은 첫째로 당신을 인용한다).
작은 글씨를 위해 일은 할인 종이 창고에 당신의 종이를 사고 인쇄 기계의 이윤폭을 피한다.
항상 문제일 수 있던 모든 세부사항을 포함하는 아주 상세한 구매발주를 공급하십시오: , 잉크 색깔 인용되는, 가격 서류상 specs, 공간 요구, 양, 등등.
일이 인쇄되기 전에 당신이 마지막 증거를 본ㄴ다는 것을 확인하십시오.
가능할 경우, 지침서로 당신의 마지막 예술의 견본으로 인쇄 기계를 공급하십시오.
우송은 기울인다
뿐만 아니라 조금 노하우는 당신의 printing 절차로, 그러나 당신의 우편물에서 역시 돕는가.
당신이 달러를 저장하고 싶은 경우에, 3급 대량 비율을 사용하십시오. 당신은 당신이 대량 비율이 요구하는 경미한 타임 딜레이를 줄 수 있는 경우에 요한 당신의 우편 요금의 70% 이상 저장할 수 있다. 대량 비율 우편물의 Deliverability는 3 그리고 10 일 사이에서 이다, 그러나 도시에 따라서, 일류 처럼 것으로 빨리 일 수 있다.
당신의 준비의 초기 단계에 있는 견본 포장을 구성하고 당신의 우체국에 우편물 체계를 통해서 아무 문제 없이 갈 것이라는 점을 검사하기 위하여 내리십시오. 당신은 당신이 30,000 조각을 인쇄한 후에 이것을 알아내고 싶지 않다!
우편물 집을 당신의 양 일을 취급하고 분류하기 위하여 이용하는 것을 고려하십시오. 그것은 대량 상대적으로 낮은 요금을 위한 저장할 수 있다 당신의 시간.
우송 대량 비율의 심상을 염려하는?
당신은 미터로 재진 대량 비율 표 보다는 매우 더 나은 충격을 만드는 3급 우표를 살 수 있다.
열쇠는 당신의 다이렉트 메일에 무엇인가?
다수 명중의 상승 효과이다 -- 그것은 우편으로 다는 것을, 전화, 전자 우편, 방송 팩시밀리, 또는 싼 그림엽서 신호 -- 궁극적으로 충격을 만들고 판매를 만드는지 어느 것이.
저자에 관하여
Susan A. Friedmann, CSP 의 무역 전시회 차, Lake Placid, NY 의 저자에 의해 쓰는: "거짓을 위한 회의 & 사건 계획," 코치하고, 상담하고 훈련을 통해 그들의 회의와 사건 성공을 개량하기 위하여 회사와 일. 주의 ExhibitSmart 끝의 무료 사본에 신청하기 위하여 http://www.thetradeshowcoach.com에 가십시오.
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