Παραγωγή ενός χτυπήματος με τη εκστρατεία μάρκετινγκ σας
Εξέτασε μια ζωτικής σημασίας σύνδεση στο προωθητικό σχέδιο μιας επίδειξης, το άμεσο μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας μόνο εάν έχει κάνει δεξιά. Δεν είναι βεβαίως τόσο απλό όπως δακτυλογραφώντας μια επιστολή, προσθέτοντας μια διεύθυνση και ένα γραμματόσημο, και σκάοντας το στο ταχυδρομείο. Ο άμεσος εμπορικός ειδικός Debbie Bermont, Πρόεδρος Diego-βασισμένων στο των στο SAN επικοινωνιών πηγής, προσφέρει τους χρυσούς κανόνες της για που ζωτικής σημασίας, ιδιαίτερα - επιτυχής άμεση εκστρατεία μάρκετινγκ.
Υπάρχουν μερικοί βασικοί χρυσοί κανόνες να κάνουν την άμεση εργασία αποστολών σας αποτελεσματικά. Αυτός δεν σημαίνει ότι πρέπει να ξοδεψετε περισσότερα χρήματα προκειμένου να πετύχετε. Κάθε άλλο. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσατε να βρεθείτε λιγότερων -- ή ξοδεύοντας τουλάχιστον πιό στρατηγικά -- από μπορείτε αυτή τη στιγμή. Εδώ είναι πώς:
Ταχυδρομείο στον κ. Right
Υπάρχει μια απλή αλλά πολύ σαφής διάκριση μεταξύ του ταχυδρομείου παλιοπραγμάτων και του άμεσου ταχυδρομείου. Το ταχυδρομείο παλιοπραγμάτων είναι ταχυδρομείο που δεν είναι επιθυμητό. Το άμεσο ταχυδρομείο είναι κάτι που πηγαίνει στο σωστό πρόσωπο και είναι επιθυμητό. Ένα σημαντικό κλειδί για την επιτυχία της άμεσης αποστολής σας είναι να βρεθούν οι σωστοί άνθρωποι για να ταχυδρομήσει. Εάν εργάζεστε σε μια ακόλουθη επίδειξη, κατόπιν η στοχοθέτηση των ανθρώπων που υπέγραψαν επάνω πέρυσι θα ήταν ένα καλό μέρος για να αρχίσει. Εάν είναι μια νέα επίδειξη ή ένας νέος κατάλογος, η πρώτη εργασία σας είναι να αρχίσει με ένα ερευνητικό τηλεφώνημα να ανακαλύπτει ποιο εκείνο το σωστό πρόσωπο είναι. Ακόμα κι αν χρησιμοποιείτε τον κατάλογο του περασμένου χρόνου, αξίζει ακόμα τηλεφώνημα για να ελέγξει ότι οι πληροφορίες σας είναι ενημερωμένες. Μην στηριχθείτε πάντα σε καθένας που δίνει το mailer σας -- ακριβώς δεν θα συμβεί.
Ωθήστε την επιστολή σας
Μόλις ανακαλύψετε ποιους για να στείλετε την επιστολή σας, το επόμενο βήμα σας πρόκειται να σιγουρευτείτε ότι η επιστολή σας λειτουργεί στη μέγιστη επίδρασή της. Το γράψτε ως one-on-one διάλογο. Beware της χρησιμοποίησης lingo βιομηχανίας που η προοπτική σας μπορεί να μην καταλάβει. Κρατήστε τις παραγράφους σας σύντομες και γλυκές -- όχι άλλος από επτά γραμμές. Χωρίστε την επιστολή σας σαφώς καθορισμένα subheads. Και το τηρήστε δύο σελίδες στο μήκος.
Κάνετε όλο το αντίγραφό σας όφελος-προσανατολισμένο
Απαριθμήστε τα οφέλη έτσι είναι εύκολο να καταλαβευτούν. Και θυμηθείτε ότι ένα όφελος είναι πολύ διαφορετικό από ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα δεν έχουν το πανί ότι τα οφέλη. Παραδείγματος χάριν, η δήλωση ότι «10.000 άνθρωποι παρευρέθηκαν στην επίδειξή μας πέρυσι» είναι μόνο ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα. Το γράψτε στα πλαίσια ενός οφέλους: «Μπορείτε να έχετε την ευκαιρία 10.000 κατάλληλες επαφές σε τρεις ημέρες,» και θα αρχίσετε τον αντίκτυπο που θέλετε.
Επαναλάβετε την προσφορά σας τουλάχιστον τρεις φορές σε όλη την επιστολή σας: στον τίτλο σας, μέσα στις πρώτες δύο παραγράφους, και πάλι στην παράγραφο κλεισίματός σας. Μπορείτε επίσης να τον περιλάβετε «p.s.» τελευταίο αλλά όχι ασήμαντο, να πείτε τις προοπτικές σας τι το επόμενο βήμα είναι και λέτε σε τις για να το κάνετε σήμερα. Επίσης περιλάβετε τις λεπτομέρειες πού να πάτε για περισσότερες πληροφορίες. Ο στόχος σας πρέπει να είναι για τους παραλήπτες να απαντήσει αμέσως στην επιστολή σας με έναν θετικό τρόπο.
Έχετε έναν αντίκτυπο
Το κομμάτι ταχυδρομείου σας πρέπει να κολλήσει έξω από όλο το υπόλοιπο. Δικά σας δεν θα είναι το μόνο κομμάτι του άμεσου ταχυδρομείου που προσγειώνεται στα γραφεία των προοπτικών σας σήμερα. Περισσότερο μπορείτε να κάνετε για να πιάσετε την προσοχή τους, να οξύνετε την περιέργειά τους, και να τους ωθήσετε για να ανοίξετε το πακέτο, ο καλύτερος.
Ένας ιδιαίτερα αποτελεσματικός τρόπος αυτό είναι να κατασταθεί το πακέτο σας άμορφο. Παραδείγματος χάριν, μπορείτε να περιλάβετε Post-it τις σημειώσεις ή την καραμέλα (αλλά ποτέ την καραμέλα που θα μπορούσαν να λειώσουν!). Το κάνετε πιό ελκυστικό με το συσχετισμό του ενθέτου σας την προσφορά σας ή του μηνύματός σας. Παραδείγματος χάριν, παρεμβάλτε έναν δάγκωμα-ταξινομημένο φραγμό καραμελών ημέρας αμοιβής μαζί με το μήνυμα, «καθημερινά. το α. πληρώνει την ημέρα όταν εκθέτετε στο ABC παρουσιάζετε!» Μια άλλη ιδέα είναι να επισυναφθούν οι μεγάλες πλαστικές κάψες της aspirin στο mailer σας με το μήνυμα «δεν άφησε αυτό να είναι ένας άλλος πονοκέφαλος για σας!» Ή περιλάβετε μια κάρτα με ένα τηλέφωνο που χτυπά μαζί με τη σημείωση «μας δίνει μια κλήση σήμερα!»
Οποιοσδήποτε το ένθετό σας, καταστήστε το μήνυμά σας σαφές, το κάνετε το μυθιστόρημα, το κάνετε τη διασκέδαση, το καταστήστε χρήσιμο, και το κάνετε μια που αφήνει ένα θερμό συγκεχυμένο συναίσθημα -- όχι κομφετί. Όλα αυτά κάνουν είναι άδεια βρωμίζουν!
Πάρα πολύ καλός στη Δεσποινίς
Δημιουργήστε μια προσφορά που δεν μπορεί να απορριφτεί. Αυτό μπορεί να είναι μια περιορισμένη χρονική προσφορά (η λήξη δεν πρέπει ποτέ να είναι πιό μακροχρόνια από 60 ημέρες), ή μια προσφορά που σας θέτει εκτός από τον ανταγωνισμό σας, όπως μια καλύτερη θέση ή ένα μεγαλύτερο μέγεθος θαλάμων με το πρόωρο σημάδι επάνω. Οποιοσδήποτε η προσφορά, το κίνητρο πρέπει να είναι αρκετά ελκυστικό για να εμπνεύσει τη άμεση δράση.
Θυμηθείτε ότι δεν υπάρχει κανένα σημείο στην προσφορά ενός σημαντικού κινήτρου εάν κανένας δεν ξέρει για το. Έτσι στο άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου σας, καταστήστε αυτήν την προσφορά σαφή, εύκολη να καταλάβει, εύκολη να αποκριθεί, και σχετικός για το ακροατήριό σας.
Εύκολος το κάνει
Τον καταστήστε όσο το δυνατόν απλούστερο για την προοπτική σας να αποκριθεί σε σας. Η αποτελεσματικότερη επιλογή είναι μια fax-πίσω μορφή με τα γρήγορα και εύκολα τμήματα απάντησης. Άλλες δυνατότητες είναι ένας ατελής αριθμός τηλεφώνου, μια τέλος-πληρωμένη κάρτα απάντησης, ή ένας ιστοχώρος. Ο ιστοχώρος να μην είναι απαραιτήτως το άμεσο εργαλείο απάντησής σας, αλλά είναι βεβαίως πολύ αποτελεσματικό ως πρόσθετο διαλογικό όχημα για περισσότερες πληροφορίες για την επίδειξη.
Συνέχιση τηλεφωνικώς
Οποιου δήποτε στέλνετε, σιγουρευτείτε ότι το ακολουθείτε επάνω με ένα τηλεφώνημα για να κλείσετε την πώληση. Θα δείτε τα ενιαία ποσοστά απάντησης ψηφίων μετατρέπεστε γρήγορα σε διψήφιους κατά συνέπεια. Που κάνει εκείνα τα τηλεφωνήματα πρέπει να είναι επαγγελματικά, ευγενικά, και καλά πληροφορημένα των λεπτομερειών της επίδειξης και των οφελών.
Προϊόντα πρώτης ανάγκης εκτύπωσης
Υπάρχει αφθονία των τρόπων να κερδηθούν χρήματα, ο χρόνος, και τα λάθη όταν την απευθείας κατώτατη γραμμή ταχυδρομείου σας -- και όλοι χωρίς συμβιβασμό της ποιότητας ή της ποσότητας. Εδώ είναι μερικές ιδέες να εξετάσουν:
Εκτός από τα χρήματα με έναν εκτυπωτή. Επιλέξτε έναν εκτυπωτή που θα λειτουργήσει με σας -- όχι απαραιτήτως ένας που προσφέρει τη χαμηλότερη προσφορά. Εάν όχι, θα μπορούσατε να καταλήξετε και την ποιότητα και τα χρήματα.
Πάρτε τουλάχιστον τρεις εκτιμήσεις από τρεις διαφορετικούς αξιόπιστους εκτυπωτές.
Ζητήστε να δείτε τα δείγματα της ποιότητας εκτύπωσής τους.
Θυμηθείτε ότι μπορείτε πάντα να διαπραγματευτείτε μια τιμή (χαρακτηριστικά μεταξύ 10 τοις εκατό και 20 τοις εκατό μακριά της τιμής σας αναφέρουν αρχικά).
Για τις εργασίες μικρών τυπωμένων υλών αγοράστε το έγγραφό σας σε μια αποθήκη εμπορευμάτων εγγράφου έκπτωσης και αποφύγετε τη σήμανση του εκτυπωτή.
Πάντα παρέχετε μια πολύ λεπτομερή εντολή αγοράς που περιλαμβάνει όλες τις λεπτομέρειες που θα μπορούσαν να είναι προβλήματα: τιμή που αναφέρονται, χρώματα μελανιού, έγγραφο specs, διαστημικές απαιτήσεις, ποσότητα, κ.λπ.
Σιγουρευτείτε ότι βλέπετε μια τελική απόδειξη προτού να τυπωθεί η εργασία.
Όταν πιθανός, παρέχετε τον εκτυπωτή ένα δείγμα της τελικής τέχνης σας ως οδηγία.
Άκρες αποστολής
Όχι μόνο μια λίγη βοήθεια τεχνογνωσίας με τις διαδικασίες εκτύπωσής σας, αλλά στην αποστολή σας επίσης.
Εάν θέλετε να σώσετε τα δολάρια, τρίτης τάξης ή μαζικό ποσοστό χρήσης. Μπορείτε να σώσετε περισσότερα από 70 τοις εκατό των ταχυδρομικών τελών σας κοστίζετε εάν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τη μικρή χρονική καθυστέρηση ότι μαζικές απαιτήσεις ποσοστού. Το Deliverability του μαζικού ταχυδρομείου ποσοστού είναι μεταξύ τριών και 10 ημερών, αλλά ανάλογα με την πόλη, μπορεί να είναι εξίσου γρήγορα με πρώτης τάξεως.
Αποτελέστε μια συσκευασία δειγμάτων στα πρώτα στάδια της προετοιμασίας σας και την πάρτε κάτω στο ταχυδρομείο σας για να ελέγξετε ότι θα περάσει από το ταχυδρομικό σύστημα χωρίς οποιαδήποτε προβλήματα. Δεν θέλετε να ανακαλύψετε αυτό αφότου έχετε τυπώσει 30.000 κομμάτια!
Θεωρήστε ένα σπίτι ταχυδρομείου για να αντιμετωπιστεί και να ταξινομηθεί η εργασία όγκου σας. Μπορεί να κερδίσει τεράστιο ποσό χρόνου σας έναντι σχετικά χαμηλής αμοιβής.
Ανησυχημένος για την εικόνα του μαζικού ποσοστού αποστολής;
Μπορείτε να αγοράσετε τα τρίτης τάξης γραμματόσημα, τα οποία έχουν έναν πολύ καλύτερο αντίκτυπο από ένα μετρημένο μαζικό σημάδι ποσοστού.
Ποιο είναι το κλειδί στο άμεσο ταχυδρομείο σας;
Είναι η συνεργιστική επίδραση των πολλαπλάσιων χτυπημάτων -- εάν αυτός είναι ταχυδρομικώς, τηλέφωνο, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, fax ραδιοφωνικής μετάδοσης, ή μια ανέξοδη υπενθύμιση καρτών -- όποιος έχει τελικά τον αντίκτυπο και θα πραγματοποιήσει την πώληση.
Περίπου ο συντάκτης
Γραπτός από τη Susan A. Friedmann, CSP, το Tradeshow λεωφορείο, Lake Placid, Νέα Υόρκη, συντάκτης: «Προγραμματισμός συνεδρίασης & γεγονότος για τα ομοιώματα,» συνεργαμένος με τις επιχειρήσεις για να βελτιώσει την επιτυχία τους συνεδρίασης και γεγονότος μέσω της προγύμνασης, της διαβούλευσης και της κατάρτισης. Πηγαίνετε στο http://www.thetradeshowcoach.com να υπογράψετε επάνω για ένα ελεύθερο αντίγραφο των ακρών ExhibitSmart της εβδομάδας.
info@thetradeshowcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
