Faire un coup à votre campagne de marketing
Considéré comme un lien vital dans un spectacle du plan de promotion, de marketing direct est indispensable que si elle fait droit. Ce n'est certainement pas aussi simple que de taper une lettre, en ajoutant une adresse et un timbre, et éclatée dans le mail. Direct spécialiste du marketing Debbie Bermont, président de San Diego à base de Source Communications, offre à ses règles d'or pour la création de cette vital, très réussie de marketing direct sont campaign.There quelques règles d'or à de faire votre publipostage efficace. Cela ne signifie pas que vous avez à dépenser plus d'argent pour réussir. Loin de là. En fait, vous pourriez vous retrouver dépenser moins - ou au moins des dépenses plus stratégiquement - de mai vous faire à présent. Voici comment faire: Envoyer un mail à M. RightThere un simple, mais très clairement la distinction entre courrier indésirable et de direct mail. Junk mail est mail qui n'est pas voulu. Direct mail quelque chose qui va à la bonne personne et il est souhaité. L'une des principales clés de la réussite de votre mailing direct est de trouver les bonnes personnes pour mail à. Si vous travaillez sur un suivi de spectacle, puis cibler les personnes qui signé l'an dernier serait un bon endroit pour commencer. Si c'est un nouveau spectacle ou d'une nouvelle liste, votre première tâche est de commencer par un appel téléphonique de recherche pour savoir qui est ce droit. Même si vous utilisez la dernière année, la liste, il est toujours utile d'un appel téléphonique pour vérifier que votre information est à jour. Ne jamais compter sur personne de passage sur votre logiciel de messagerie - il ne veut tout simplement pas happen.Boost Votre LetterOnce vous avez trouvé à qui envoyer votre lettre , votre prochaine étape est de faire en sorte que votre lettre de travaux à son maximum d'effet. Écrire comme un à un dialogue. Méfiez-vous de l'industrie en utilisant le jargon que votre prospect mai de ne pas comprendre. Conservez vos points à court et à sucré - pas plus de sept lignes. Répartissez votre lettre dans clairement définies sous-titres. Et tenir à deux pages dans votre copie length.Make Tous les avantages OrientedList des avantages afin qu'ils soient faciles à comprendre. Et rappelez-vous que si un avantage est bien différent d'un long métrage. Caractéristiques n'ont pas le poids que les avantages. Par exemple, en déclarant que "10.000 personnes ont assisté à notre spectacle l'année dernière" est simplement une caractéristique. Ecris-le dans le contexte d'un avantage: "Vous pouvez avoir la possibilité de faire de 10.000 contacts en trois jours," et vous pourrez commencer à faire de l'impact que vous want.Repeat votre offre au moins trois fois tout au long de votre lettre: en le titre, dans les deux premiers paragraphes, et de nouveau dans votre dernier paragraphe. Vous pouvez aussi inclure dans un "ps" Last but not least, dites à vos perspectives de ce que la prochaine étape est de leur dire et de le faire aujourd'hui. Également des détails sur où aller pour obtenir de plus amples informations. Votre objectif doit être pour les bénéficiaires à répondre immédiatement à votre lettre, dans un esprit positif way.Make un mail ImpactYour pièce doit s'en tenir à partir de tout le reste. Yours ne sera pas la seule pièce de publipostage qui atterrit sur votre perspectives "bureaux d'aujourd'hui. Le plus vous pouvez faire pour leur attention, leur curiosité de pointe, et leur demande instamment d'ouvrir le paquet, en particulier la better.One moyen efficace d'y parvenir est de faire de votre paquet grumeleuse. Par exemple, vous pouvez inclure des notes Post-it ou des friandises (bonbons, mais jamais qui pourrait faire fondre!). Rendre encore plus attrayant en rapportant votre insérer à votre offre ou votre message. Par exemple, ajouter un morceau de taille Pay Day candy bar avec le message: "Chaque jour, un jour où vous payez à l'exposition ABC Show!" Une autre idée consiste à apposer de grandes capsules en plastique aspirine à votre logiciel de messagerie avec le message «Ne laissez pas ce soit un autre casse-tête pour vous!" Ou d'inclure une carte avec un téléphone sonne avec la note "Appelez-nous dès aujourd'hui!" Quel que soit votre insert, rendre votre message clair, en faire de nouveaux, il est le plaisir, le rendre utile, et en faire un qui laisse une sensation de chaud - pas de confettis. Tout ce qui ne fait que laisser un mess! Too Good MissCreate à une offre qui ne peut être refusée. Cette mai être un temps limité (la d'expiration ne doit jamais être plus de 60 jours), ou une offre qui vous démarque de vos concurrents, comme un meilleur emplacement ou un plus grand stand de la petite taille de s'inscrire. Quelle que soit l'offre, l'incitation doit être suffisamment attrayants pour inspirer action.Remember immédiatement qu'il n'y a aucun point en offrant un excellent incitatif si personne ne sait de quoi il s'agit. Donc, à votre courrier direct pièce, font de cette offre claire, facile à comprendre, facile de répondre, et pour votre audience.Easy-t-il ItMake aussi simple que possible pour votre perspective à vous répondre. L'option la plus efficace est un fax-back sous forme de réponse rapide et facile sections. D'autres possibilités sont un numéro de téléphone sans frais, un poste payé la carte-réponse, ou un site Web. Le site Web pourrait ne pas nécessairement être une réponse directe de votre outil, mais il est certainement très efficace comme un moyen supplémentaire interactive de véhicules pour obtenir de plus amples informations sur les show.Follow par PhoneWhatever vous envoyer, assurez-vous de suivi, avec un appel téléphonique à conclure la vente. Vous verrez un seul chiffre le taux de réponse rapidement se transformer en deux chiffres en conséquence. Celui qui fait ces appels doit être professionnel, courtois et bien informé des détails de l'émission et les avantages de exhibiting.Printing EssentialsThere sont de nombreuses façons d'économiser de l'argent, du temps et des erreurs en matière de direct mail de votre bout de ligne - et de tous sans compromettre la qualité ou la quantité. Voici quelques idées à considérer: Économisez de l'argent avec une imprimante. Choisissez un imprimante qui travaillera avec vous - pas nécessairement celui qui offre la plus basse soumission. Si vous ne le faites pas, vous pourriez finir par sacrifier la qualité et money.Get au moins trois devis de trois réputation printers.Ask de voir des échantillons de leur quality.Remember l'impression que vous pouvez toujours négocier le prix (typiquement entre 10 pour cent et 20 pour cent du prix de leur première citation que vous). Pour les petits travaux d'impression de votre achat papier à un rabais d'entrepôt de papier et d'éviter de l'imprimante markup.Always offre un bon de commande très détaillé qui comprend tous les détails qui pourraient être les problèmes: prix, couleurs d'encre, papier caractéristiques, de l'espace exigences, la quantité, etc.Make en sorte que vous voyez une preuve définitive avant l'emploi imprimée.Lorsque est possible, la fourniture de l'imprimante avec un échantillon final de votre art en tant que guideline.Mailing TipsNot seulement un peu de savoir-faire vous aider dans vos procédures d'impression, mais dans votre mailing too.If que vous voulez mettre de dollars, l'utilisation de troisième classe ou en vrac taux. Vous pouvez mettre plus de 70 pour cent de vos frais d'affranchissement si vous pouvez vous permettre le léger temps de retard qui gros taux de demandes. Deliverability taux mail de la masse est entre trois et 10 jours, mais en fonction de la ville, il peut être tout aussi rapide que la première class.Make en place d'un paquet d'échantillons dans les premiers stades de la préparation et prendre à votre bureau de poste afin de vérifier qu'elle passera par le système de courrier sans aucun problème. Vous ne voulez pas le savoir après avoir imprimé 30.000 pièces! Pensez à utiliser un mail à manipuler et à la maison trier votre volume de travail. Il peut mettre une quantité énorme de votre temps pour une part relativement faible fee.Concerned sur l'image de l'expédition en vrac taux, vous pouvez acheter des timbres de troisième classe, ce qui en fait un bien meilleur impact que les inhalateurs gros taux mark.What 'est la clé de votre direct mail? C'est l'effet synergique de plusieurs hits - si c'est par courrier, par téléphone, e-mail, la diffusion de fax, ou un peu carte postale de rappel - qui sera finalement faire de l'impact et faire de la sale.About Le AuthorWritten par Susan A. Friedmann, CSP, l'entraîneur des foires, à Lake Placid, NY, auteur: "Meeting & Event Planning for Dummies", travaillant avec les entreprises à améliorer de réunion et de manifestation de leur succès grâce à l'encadrement, de conseil et de formation. Aller à la http://www.thetradeshowcoach.com à s'inscrire pour obtenir un exemplaire gratuit de ExhibitSmart Conseils de la Week.info @ thetradeshowcoach.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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