Sua empresa precisa de mais marketing? ou comercialização apenas melhor?
Muitos problemas de vendas pode ser resolvido por uma melhor comercialização. Vendendo mais difícil muitas vezes não é a solução. Mais. . . ou simplesmente melhor. . . marketing pode ser o que é necessário. Marketing apresenta um problema especial para qualquer empresa que ainda não desenvolveu um departamento de marketing pessoal profissional. Este artigo analisa as várias funções de marketing. Ele descreve algumas abordagens de sucesso para determinar quando para adicionar "mais" de marketing para seu company.In As empresas BeginningMost sucesso crescer a partir de uma pequena empresa com base na idéia do fundador ou de visão. Nas fases iniciais, o fundador normalmente desempenha vários papéis. É comum ver um fundador manipulação de engenharia e / ou funções de vendas. Como a empresa tem sucesso e cresce, muitas destas tarefas são delegadas aos outros.A uma área na maioria das vezes a chave do sucesso a longo prazo da empresa é a função do marketing. Este artigo abrange: Os problemas funçõesA marketing que podem prevenir ou solveThe contribuições que você pode esperar de marketingMarketing: A diferença entre comprar e SellingThe definição de comercialização tem sido tentada por muitos autores. É comumente referido como o processo de relacionar as necessidades dos clientes em potencial e quer que a empresa, e em seguida, abordar as soluções da empresa para atender a essas necessidades e quer de volta ao marketplace.We têm descrito como o processo de comercialização de focar em quem o cliente realmente é, eo que o cliente está comprando realmente de você. . . e não o que você está vendendo. O que os clientes podem comprar de sua empresa. . . que não podem comprar de outro. . . é a verdadeira razão que fazem negócios com funções de marketing you.The dentro da sua empresa que apoiar este trabalho pode ser dividido em comercialização do produto e serviços de marketing para apoiar a criação de demanda e vendas. Ambas as funções são necessárias para ter um esforço de marketing eficaz. No entanto, são distintos. Quanto de cada um que você precisa. . . e quem deve executar esses funções. . . são issues.What importante é produto de marketing? A definição clássica de marketing de produtos inclui as questões de produto, preço, promoção e canais de vendas (local). O conceito de marketing de produto é válido se a sua empresa é um "produto" ou um "serviço" da empresa. No caso de uma empresa de serviços, o seu "produto" é o provided.To serviço de sucesso, estas questões produto de marketing (produto, preço, promoção e lugar) devem ser tratados para que eles sejam eficazes do ponto de vista do cliente. No início, estas questões são geralmente uma parte essencial da visão do fundador. Quando a empresa consegue, muitas vezes tornam-se demasiado complexa. . . e muito importante. . . para ser tratada a tempo parcial, pelo marketing executive.Product chefe trabalha sobre dois quadros diferentes, cada um importante, e fundamentalmente muito diferentes. Estas duas áreas são estratégicas e comercialização do produto tactical.Strategic MarketingStrategic é o componente futura do problema de marketing. Questões estratégicas incluem: Que negócio é a sua empresa? O negócio deve estar em você? Quais produtos ou serviços devem ser concebidos e oferecidos? Que capacidades técnicas precisam ser desenvolvidas dentro da empresa ou adquiridos de fora da empresa? Outras questões estratégicas relacionadas incluem: estratégias de canal de comercialização (como fazer chegar os seus clientes, em seguida, vender e entregar a mercadoria?) Posicionamento Competitivo (O que define a sua empresa além na mente dos seus clientes?) A compreensão completa e habilidade para se comunicar com clientes, O que eles podem comprar de sua empresa que eles não podem comprar de qualquer outra empresa.O papel estratégico requer uma pessoa que é um generalista, com uma visão ampla do mercado, da indústria e da empresa. Este é o papel mais geralmente mantido pelo fundador / CEO. Partes desta função estratégica pode ser fornecido por um gerente sênior de marketing ou por fora consultants.Tactical MarketingTactical lida com questões de marketing de produto que se relacionam com o sucesso dos atuais produtos ou serviços. Estes incluem: Novos produtos ou serviços introductionsPromotion de productsDevelopment registro de programas de marketing e literatura que são eficazes na atingir a posição customerCommunicating o único que separa a sua empresa a partir do seu competitorsEnsuring que os canais de vendas estão sendo utilizados de forma eficaz para alcançar o desenvolvimento customersThe dos planos tático é uma função de marketing do produto. A execução de alguns desses itens tático pode ser realizado por serviços de marketing, como descreveu o papel tático next.The exige uma pessoa com o desejo e as habilidades para "fazê-lo." Ambos os papéis táticos e estratégicos exigem grandes habilidades de comunicação, ea capacidade de lidar com sucesso com uma ampla gama de sejam pessoas, tanto dentro como fora do seu company.What são Marketing Services? Marketing Serviços executa os programas de marketing tático. Isso pode incluir concursos de vendas, relações públicas, publicidade, feiras, programas de comerciante, campanhas de mala direta, etc Esta função gerencia ou fornece o criativo, e produz itens, tais como folhetos, anúncios, comunicados de imprensa, feiras, etc.There é, obviamente, uma sobreposição entre as táticas de marketing e serviços de marketing na área de definição e planejamento dessas programas. Um alto, experiente, serviços de marketing profissional pode ser capaz de realizar algumas das funções do marketing tático. Infelizmente, muitas vezes temos um excelente local de comercialização de serviços de uma pessoa posição que é realmente marketing tático. . . e os resultados não são satisfactory.Marketing função de Serviços "é criar e gerenciar as ferramentas, materiais de suporte e garantia de que o marketing tático tem determinado necessárias para implementar eficazmente os programas destinados a alcançar os serviços profissionais de marketing têm entrada strategy.Skilled excelente sobre estas ferramentas e materiais para garantir resultados eficazes. Pedindo-lhes para exercer a função tática de marketing do produto é outra coisa! What Do Marketing Problemas Look Like? Às vezes é fácil ver um problema de marketing. Um exemplo disto é um product.You parado 've passou muitos meses desenvolvendo um novo produto e sentem-se dos seus méritos no mercado. Você apresenta o produto, mas parece estar indo a lugar algum. O que você precisa fazer para tirar partido do seu investimento e garantir o sucesso do novo produto (e, talvez, a sua empresa)? Se você abaixar o preço? Se você aumentar o preço? Você precisa gastar dinheiro com publicidade? Do que você precisa para lançar um relações públicas campanha? Você precisa de novos canais de venda, ou você precisa de um programa para "lançar" os canais existentes? Obviamente, algumas dessas questões são de comercialização do produto tático. Alguns podem envolver serviços de marketing, ou o problema pode ser fundamentalmente strategic.Possibly, você tem um produto desnecessários ou indesejados ou serviço. Talvez você ainda não totalmente determinado que as diferenças são o seu produto ou serviço proporciona que são valiosas para exemplo customers.Another potencial de um desafio de marketing introduction.How potencial é um importante novo produto pode garantir que você obtenha a melhor cobertura de imprensa? Se você introduzir o produto em uma mostra de comércio? Ou com uma conferência de imprensa? Ou com uma excursão da imprensa? O que a literatura e ferramentas de vendas você vai precisar? Será que este novo produto (ou serviço) se encaixem em seu canal de vendas já existentes? Qual é o ambiente competitivo em que esta produto será introduzido? Como deve ser fixado o preço do produto e posicionado para aproveitar ao máximo o situationWhat competitivos do que seus potenciais clientes do novo produto? Novamente, alguns destes problemas são táticos e alguns são Marketing Services. Executando um lançamento de produto novo eficaz relegando o planejamento ea execução de Serviços de Marketing, ou pior, a sua agência de publicidade, é um erro. Dado que 90% da introdução de novos produtos não conseguem atingir suas metas de vendas, talvez seja hora de considerar que a execução não pode ser o problema. Talvez nunca houve um plan.Sometimes viável, é mais difícil de reconhecer o problema como pertencente à sua comercialização. Ele ainda pode ser claramente enraizado lá entretanto. Um exemplo disto é o conflito entre as vendas ea fábrica. Muitas vezes, o conflito parece com isso: Os vendedores estão frustrados. Eles vêem a oportunidade que não pode se transformar em negócio, e culpam a fábrica para não ouvi-los, e por ser pessoa de vendas unresponsive.The diz: "Por que não ouvir o que estou dizendo?" A fábrica pessoal neste caso, é muitas vezes frustrado com as vendas de campo. "Por que não podem simplesmente vender o que temos?", É uma pergunta comum entre os vendedores a factory.Are apenas reclamando, por isso você deve ignorá-las? São os pessoas fábrica ser muito "cabeça dura?" Ou é possível que um trabalho de marketing, definindo claramente a posição do produto e de comunicação deste com as vendas, não tem sido feito? Se as vendas não se sabe o posicionamento, você vai ter resultados inconsistentes e informações a partir deles. Tem isto aconteceu com você? Alguns problemas de marketing são mais fáceis de identificar. Você tem uma idéia para um produto novo maravilhoso. Mas, que características devem se ter? Qual é a importância para os seus clientes de cada recurso? Existe algo ainda mais importante sobre o qual você não tem conhecimento? Como você contar a história do produto, de modo que você pode começar seu pessoal de vendas animado, e os seus clientes a comprar? Para responder a essas perguntas, o que você faz? Você conduz um grupo de foco? Ou um inquérito aos utilizadores? Por telefone, ou carta, ou face-a-cara entrevistas? Ou apenas projetá-lo, libertá-lo e espero que você estava certo? A questão fundamental é que todos os cenários acima descrevem problemas de marketing que pode ser resolvido com o talento certo de marketing. Quer que a perícia é a tempo inteiro ou a tempo parcial, pessoal ou de fora serviços são trade-offs que você faz para obter a melhor solução de seu orçamento pode afford.Final ThoughtsThe chave para a comercialização é ver a sua empresa como você é visto por seus clientes. Se você está satisfeito com a sua empresa resultados e sentir que o futuro da sua empresa é seguro, então você pode ter todo o marketing que você need.If você se sentir melhor resultado são necessários, que você deve estar vendendo mais, ou o seu lucro deve ser maior, ou você deveria estar fazendo um trabalho melhor de satisfazer seus clientes. . . então você deve considerar seriamente a adição de talentos de marketing para sua equipe. (c) 1991, 2002 Customer Manufacturing GroupAbout O AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © é o presidente e fundador do cliente Manufacturing Group. Para aderir gratuitamente ao Cliente Manufacturing Updates, e-mail para info@customermfg.com, ligue para (800)
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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