您的公司需要更多的營銷？或只是更好的市場營銷？
許多銷售問題是可以解決的改進營銷。銷售困難往往不是解決辦法。更多。 。 。或只是更好。 。 。市場營銷可能是他們所需要的。市場營銷提出了一個特殊的問題對任何公司 一個尚未開發由專業人員組成的營銷部門。本文考察了各種營銷職能。它描述了一些成功的做法，以決定何時加入“更多的”營銷 您company.In BeginningMost成功企業的成長，從一個小企業的基礎上創辦人的想法或設想。在初期，創始人經常扮演許多角色。這是常見的是創始人 處理工程和/或銷售的作用。隨著公司的成功和發展，許多這些任務委託給others.The一個地區最常見的關鍵，長期成功的公司是市場的功能。 本文內容包括：市場營銷functionsThe問題，他們可以阻止或多年來困擾的貢獻可以期待marketingMarketing：相差買或SellingThe市場營銷的定義已經 許多作家嘗試。它通常被稱為進程有關的潛在客戶的需求和希望的公司，然後針對該公司的解決方案，以滿足這些需求，並希望回 到marketplace.We形容營銷隨著這一進程的重點放在誰的客戶到底是什麼，客戶實際上是從你購買。 。 。而不是你所出售的。客戶可以購買什麼 從你的公司。 。 。他們不能再購買。 。 。真正的原因是他們的生意夥伴you.The營銷功能在您的公司，支持這項工作可分為產品營銷和 營銷服務支持的需求創造和銷售。這兩個函數都必須有一個有效的營銷努力。但是，它們是不同的。每次多少你的需要。 。 。以及誰應執行這些 職責。 。 。是重要的issues.What是產品營銷？經典的定義包括產品營銷問題的產品，價格，促銷和銷售渠道（地方）。在產品營銷概念 你是否擁有真正的公司是“產品”或“服務”公司。在案件一家服務公司，你的“產品”是服務provided.To成功，這些產品的營銷問題（產品，價格，促銷和 地方）必須妥善處理，使它們有效地從客戶的角度來看。剛開始時，這些問題通常是一個重要組成部分創始人的遠見。當公司成功，他們往往變得過於複雜。 。 。和太重要了。 。 。要處理兼職，由行政executive.Product營銷工作兩年多不同的框架，每個重要的，從根本上完全不同。這兩方面的戰略和 tactical.Strategic MarketingStrategic產品營銷是未來組成部分營銷問題。戰略問題包括：什麼是貴公司的業務在什麼企業應該在你什麼產品或 服務的設計和提供什麼技術能力需要開發公司內部或收購境外公司？其他相關的戰略問題包括：市場營銷渠道策略（如何 你達到你的客戶，然後出售和交付貨物？）競爭定位（套什麼貴公司除了在客戶心中的？）一個完整的了解，溝通能力和客戶， 他們可以買到你的公司，他們不能從任何其他公司內的戰略作用，需要的人誰是通才，以放眼市場，行業和公司。這是角色 最通常維持創始人/總裁。這個戰略的部分功能可以由一名高級營銷經理，或由境外consultants.Tactical MarketingTactical產品營銷涉及的問題 這涉及到當前的成功產品或服務。這些措施包括：新產品或服務introductionsPromotion現有productsDevelopment的營銷計劃和文獻，能有效地 到達customerCommunicating的獨特地位，你的公司分離從competitorsEnsuring的銷售渠道得到有效的利用，達到customersThe發展的戰術計劃是 產品營銷功能。在執行上述的一些戰術的項目可完成的營銷服務，描述下一步兒隨後會戰術作用，需要一個人的願望和技巧，以“辦得到。” 戰術和戰略作用，需要偉大的溝通技巧，並能夠成功地處理具有廣泛的聚普列漢諾夫，內部和外部的company.What是營銷服務？營銷 服務執行戰術營銷計劃。這可能包括銷售競賽，公共關係，廣告，展覽，交易程序，直接郵寄宣傳品等，此功能管理或提供創意， 和生產項目，如小冊子，廣告，新聞稿，貿易展覽，etc.There顯然是一個重疊的市場戰略和市場營銷服務的領域和規劃確定這些 程序。一位資深，有經驗，銷售服務的專業可以執行某些職能戰術營銷。不幸的是，很多時候，我們進行了良好的營銷服務人員在一 立場真的是市場戰略。 。 。其結果是不satisfactory.Marketing服務的功能是創建和管理工具，輔助材料，並抵押品戰術營銷已經 決心要切實落實計劃旨在實現strategy.Skilled營銷服務的專業人士有良好的投入對這些工具和材料，以保證有效的結果。 要求他們執行戰術的產品營銷功能是另一回事，你怎麼做營銷問題看起來都像是？有時候很容易看到一個營銷問題。其中一個例子，這是一個停頓product.You這首 度過了許多個月，開發一個新產品，並確信它的優點，在市場上。你已經推出了產品，但它似乎陷入了僵局。你需要做的，以利用你的投資 並確保取得成功的新產品（也許你的公司）？如果您降低價格？如果您提高價格？你需要花錢的廣告嗎？你需要啟動的公共關係 運動？你需要新的銷售渠道，還是你需要一個計劃，“踢啟動”您現有的渠道，顯然其中的一些問題是產品營銷戰術。有些可能涉及營銷服務，或 問題可能是從根本上strategic.Possibly，你有一個不需要或不想要的產品或服務。也許你沒有完全確定的區別是什麼產品或服務的提供一些有價值的 潛在customers.Another例如一個潛在的市場挑戰，是一個重要的新產品introduction.How這樣做可以確保您獲得最佳新聞報導？如果您推出這種產品在展銷會上？ 或與新聞發布會？或帶領記者什麼文學和銷售工具，你需要？這是否新產品（或服務）適合您現有的銷售渠道是什麼？競爭的環境中，這 產品將被引入，應該如何在產品的價格和位置，可最大限度地利用競爭性situationWhat做您的潛在客戶認為這個新產品？另外，有一些這些問題 有一些戰術和營銷服務。執行一個有效的新產品推出的relegating的規劃和實施的營銷服務，或者更糟糕，你的廣告公司，是一個錯誤。鑑於90％ 新產品的推出都無法實現其銷售目標，也許是時候考慮到執行可能不是問題。也許從來就不是一個可行的plan.Sometimes它更難以辨認 這個問題屬於市場營銷。它還是可以清晰地植根但是那裡。一個例子是，這是衝突的銷售和工廠。通常，衝突是這樣的：銷售人員感到沮喪。 他們看到機會，他們不能轉入業務，他們都是在工廠不聽他們的，以及被unresponsive.The銷售人員說：“他們為什麼不聽聽我告訴他們？”工廠 工作人員在這種情況下，往往感到失望，現場銷售。 “為什麼他們不只是賣給我們呢？”，是一種常見的問題，從factory.Are的銷售人員只是抱怨，所以你應該忽視他們？是 工廠的人太“腳踏實地？”或者是可能的營銷工作，明確的立場的產品和通信本銷售，並沒有這樣做呢？如果不知道銷售的定位， 你會得到不一致的結果，並從他們的信息。有這發生在你身上？一些營銷問題比較容易識別。你有一個想法的一個美好的新產品。但是，如果它哪些功能 有什麼重要的是您的客戶的每個功能，是否有別的更重要的是哪些你不知道？你怎麼知道這個故事的產品，以便您可以讓您的銷售人員 興奮，和您的客戶購買？為了回答這些問題，你該怎麼辦？你進行焦點小組？或用戶調查？通過電話或信件，或面對面面談？或者只是設計它，釋放它，希望您 是正確的？我們的底線是，所有上述情況說明市場的問題可以解決了正確的營銷人才。無論是專業知識的全職或兼職，對工作人員或外部 服務是權衡你獲得最佳的解決方案，您的預算可以afford.Final ThoughtsThe營銷的關鍵是看你的公司如你看到你的客戶。如果您滿意您的公司 結果，感到前途貴公司是安全的，那麼您可能擁有所有的營銷你覺得你need.If需要更好的效果，你應該銷售更多的，還是你的利潤應該更高，或者您 應該做的更好地滿足您的客戶。 。 。那麼你應該認真考慮的營銷人才加入團隊。（三）1991年，2002年客戶製造GroupAbout的AuthorMitchell GoozÃÆ'ƒÀSA公司©是總統和創始人的客戶製造集團。對於客戶免費訂閱製造更新，e - mail我們在info@customermfg.com，致電（800）
文章來源: Messaggiamo.Com
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