Vaše firma potřebovat více marketingu? nebo jen lepší marketing?
Mnoho prodeje problémy lze řešit tím lepší marketing. Prodejní tvrdší často není řešením. Více. . . nebo jen lepší. . . uvádění na trh může být to, co je potřeba. Marketing představuje zvláštní problém pro každé společnosti že dosud nevytvořila profesionálně personálně marketingové oddělení. Tento článek se zaměřuje na různých marketingových funkcí. To popisuje některé úspěšné postupy k určení, kdy se přidali "více" marketing Vaše company.In BeginningMost úspěšné společnosti rostou od malého podniku na zakladatele nápad nebo vizi. V časných stadiích, zakladatel obvykle hraje mnoho rolí. Je běžné vidět zakladatele manipulační techniky a / nebo prodej role. Jako firma uspěje a roste, je mnoho z těchto úkolů pověřen others.The jedné oblasti, nejčastěji klíčem k dlouhodobému úspěchu společnosti je funkce marketingu. Tento článek se vztahuje na: problémy marketing functionsThe mohou zabránit nebo solveThe příspěvky můžete očekávat od marketingMarketing: Rozdíl mezi kupní a SellingThe definice uvádění na trh bylo pokus o mnoho autorů. To je běžně označována jako proces týkající potřeb potenciálních zákazníků 'a chce společnost, a pak řešení firemní řešení pro uspokojení těchto potřeb a přání zpět na marketplace.We popsali na trh jako proces, který se zaměřuje na Kdo je zákazník opravdu je, a co je zákazník skutečně nákupu od vás. . . spíše než to, co prodáváte. Co mohou zákazníci koupit z vaší firmy. . . že nemohou koupit od jiného. . . je ten pravý důvod, proč obchodovat s you.The marketingových funkcí ve vaší společnosti, které podporují tuto práci lze rozdělit na uvádění na trh a marketingové služby pro podporu vytváření poptávky a prodeje. Obě funkce jsou nutné mít k dispozici účinné marketingové úsilí. Nicméně, oni jsou odlišné. Kolik kusů každého, kterou potřebujete. . . a kdo by měl provádět tyto cel. . . jsou důležité issues.What Je Product Marketing? klasická definice výrobku na trh zahrnuje otázky produktu, ceny, propagace a prodejní kanál (místo). Pojem marketingu produktů platí, zda vaše společnost je "produktem" nebo "služba" společnosti. V případě servisní společnost, váš "produkt" je služba provided.To uspět, tyto otázky produktového marketingu (produkt, cena, propagace a místo), musí být řešeny tak, že jsou účinné od zákazníka hlediska. Na začátku, tyto otázky jsou obvykle klíčovou součástí vize zakladatele. Když firma úspěšná, se často stávají příliš složité. . . a příliš důležité. . . , které budou probíhat Part-time, kterou šéf executive.Product trh práce více než dva rozdílné systémy, každý důležitý a velmi zásadně liší. Tyto dvě oblasti jsou strategické a tactical.Strategic MarketingStrategic výrobku na trh je součástí budoucího hospodářského problému. Strategické otázky patří: Jaký je váš obchodní společnosti? Jaké činnosti byste měli mít? Jaké produkty nebo služby by měly být navrženy a nabízeny? Jaké technické možnosti je třeba rozvíjet v rámci společnosti nebo získané mimo společnost? Další související strategické otázky patří: Marketingové strategie kanál (Jak Vás oslovit své zákazníky, pak prodat a dodat zboží?) Konkurenční postavení (Co odlišuje vaši společnost sebe v mysli své zákazníky?) kompletní porozumění a schopnost komunikovat se zákazníky, Co se dá koupit od společnosti, která nemohou koupit od jiného akcie nebo akciové strategickou roli požaduje, aby osoba, která je renesanční člověk, s širokým výhledem na trh, průmysl a společnost. To je role nejčastěji vedeném zakladatel / CEO. Části této strategické funkce může být poskytnuta senior marketing manager nebo mimo consultants.Tactical produkt MarketingTactical marketingu se zabývá otázkami které se vztahují k úspěšnosti stávajících výrobků nebo služeb. Patří mezi ně: Nové produkty nebo služby introductionsPromotion stávajících productsDevelopment marketingových programů a literatury, které jsou účinné při dosažení customerCommunicating jedinečné postavení, které odděluje vaši společnost z vašeho competitorsEnsuring, že prodejní kanály jsou využívány efektivně dosáhnout customersThe rozvoj taktických plánů produktový marketing funkce. Provedení některých z těchto taktických předmětů, které lze dosáhnout marketingové služby, jak je popsáno next.The taktické roli požaduje, aby osoba s touhou a dovednosti, aby "si to udělat." I taktické a strategické role vyžadují velké komunikační dovednosti a schopnost úspěšně zvládnout širokou škálu PEO-napríklad, a to jak uvnitř, tak vně vaší company.What Are Marketing Services? Marketing Služby vykonává taktické marketingové programy. To může zahrnovat prodej soutěží, public relations, reklama, veletrhy, prodejce programy, direct mailové kampaně, apod. Tato funkce řídí a poskytuje kreativní, a produkuje položky, jako jsou brožury, reklamy, tiskové zprávy, veletrhy, etc.There je zjevně překrývají taktického marketingu a marketingové služby v oblasti definování a plánování těchto programy. Zkušení, marketingové služby profesionální, může být schopen provádět některé z funkcí taktického marketingu. Bohužel, kolikrát jsme místo, vynikající marketingové služby osoby postoj, který je skutečně taktický marketing. . . a výsledky nejsou satisfactory.Marketing služby 'funkcí je vytvářet a spravovat nástroje, podpůrné materiály, a zajištění, že má taktický marketing určí potřebné k účinnému provádění programů určených k dosažení strategy.Skilled marketingových služeb profesionálové mají výborné vstupy týkající se těchto nástrojů a materiálů pro zajištění efektivní výsledky. A požádal je, plnit taktické produktového marketingu funkce je docela něco jiného! Čemu Marketing Problémy vypadat? Někdy je těžké pochopit, marketingové problém. Jeden příklad tohoto je zablokována product.You 've strávil mnoho měsíců, vývoj nových výrobků a cítit jistý své přednosti na trhu. Vy jste představil produkt, ale zdá se, že nikam nevedou. Co potřebujete k tomu využít vaše investice a zajistit úspěch nového produktu (a možná i vaše společnost)? Pokud jste nižší cenu? Pokud budete zvyšovat cenu? Potřebujete utrácet peníze za reklamu? Potřebujete k nastartování public relations kampaň? Potřebujete nové prodejní kanály, nebo potřebujete program "nastartování" existující kanály? Samozřejmě některé z těchto problémů jsou taktického marketingu. Některé mohou zahrnovat marketingové služby, nebo Problém může být v podstatě strategic.Possibly, máte nepotřebné či nežádoucí produkt nebo službu. Možná, že jste plně zhodnotit, jaké jsou rozdíly vašeho produktu nebo služby, které poskytuje cenné potenciál customers.Another příkladem potenciálního hospodářského úkolem je důležitý nový produkt introduction.How máte zajištěno, že dostanete nejlepší napsali? Pokud si představit produkt na veletrhu? Nebo se na tiskové konferenci? Nebo stisknutím turné? Co literatury a prodejních nástrojů budete potřebovat? Znamená to nový produkt (nebo službu) odpovídá vaší stávající prodejní kanál? Co je konkurenční prostředí, ve kterém tento výrobek bude zavedena? Jak by měly být ceny produktu a umístěny tak, aby maximálně využít konkurenční situationWhat vaši potenciální zákazníci si na nový produkt? opět některé z těchto problémů jsou taktické a některé jsou marketingové služby. Provádím efektivní nového výrobku na trh tím, degradovat na plánování a marketingové služby, nebo ještě hůře, aby Vaše reklamní agentura, je chyba. Vzhledem k tomu, že 90% nových produktů na trh se mu nepodaří dosáhnout svých prodejních cílů, možná je na čase, aby za to, že výkon nemusí být problém. Možná tam bylo nikdy životaschopná plan.Sometimes je obtížnější rozpoznat problém, že patří k marketingu. To může být ještě jasně tam však kořeny. Příkladem toho je konflikt mezi prodejem a továrny. Často konflikt vypadá takto: prodejci jsou frustrováni. Oni vidí příležitost, aby se nemohly otáčet do podnikání, a vinu za to, že továrna je poslouchali, a za to, že unresponsive.The prodej osoba říká: "Proč se dozví, co jsem jim říkal?" Továrna zaměstnancům v tomto případě je často frustrován oblasti prodeje. "Proč nemůže prostě prodat to, co máme?", Je společným otázku factory.Are prodejců jenom stěžovat, takže byste měli ignorovat? Jsou tovární lidé jsou příliš "střízlivou?" Nebo je možné, že trh práce bude jasně definovat postavení výrobku a komunikace tohoto prodeje, nebylo učiněno? Li prodeje nezná polohy, budete mít stále rozporné výsledky a informace od nich. Je vám to stalo? Některé marketingové problémy jsou snadněji identifikovat. Máte nápad na krásný nový produkt. Ale co by to funkce mít? Co je důležité, aby svým zákazníkům každé funkce? Existuje něco ještě důležitější, o kterých si nejste vědomi? Jak se vám vyprávět příběh o produktu, takže můžete získat prodejci vzrušení, a vaše zákazníky, aby kupovali? Chcete-li odpovědět na tyto otázky, co uděláte? Máte chování focus group? Nebo průzkumu mezi uživateli? Telefonicky, nebo dopisu, nebo face-to-Face rozhovory? Nebo jen to design, uvolnit se, a doufáme, že pravdu? bottomline je, že všechny výše uvedené scénáře popisují marketing problémy, které mohou být řešeny s právem na trh talent. Zda je, že expertiza je plný-time nebo část-time, on-zaměstnanci, nebo ze zemí mimo služby obchodní-off jste dělat dostat to nejlepší řešení rozpočtu můžete afford.Final ThoughtsThe klíč k uvedení na trh, je vidět vaše společnost jako jste vidět vaše zákazníky. Pokud jste spokojeni s vaší firmy výsledky a mají pocit, že budoucnost firmy je bezpečné, pak můžete mít všechny marketingové need.If se budete cítit lépe výsledků je třeba, že byste měli být více prodávat, nebo vaše zisky měly být vyšší, nebo by měla dělat lepší práci při uspokojování vašich zákazníků. . . pak byste měli vážně uvažovat o přidání marketing talent svého týmu. (c) 1991, 2002 zákazníků Výroba GroupAbout AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ à€ SA, © je prezident a zakladatel zákazníka Manufacturing Group. Pro bezplatné objednání zákazník Výroba aktualizace, e-mail na info@customermfg.com, volejte (800)
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
