Seis princípios essenciais para a comercialização dos proprietários do negócio das mulheres
Marketing para as mulheres empresárias, não é difícil. Você só tem que seguir seis fácil, mas essencial, principles.As de 2004, há uma estimativa de 10,6 milhões em particular as empresas, realizada em os E.U. que são 50% ou mais de propriedade de mulheres, sendo responsável por quase metade (48%) de todas as empresas de capital privado. Estas empresas geram 2,46 trillion nas vendas e empregam 19,1 milhões de pessoas por todo o país de acordo com a atualização de abril 2004 na Bienal negócios mulher-possuídos pelo Center for Women's Business Research. O relatório foi baseado em m E.U. Census Bureau data.I certeza ele vem como nenhuma surpresa para você aprender a vender bens e produtos para as mulheres (especialmente proprietários do negócio das mulheres) é diferente de vender para os homens. Se você gostaria de fazer negócio com este segmento enorme do mundo dos negócios, o que você precisa saber? No meu negócio como um consultor de marketing para mulheres empresários, eu descobri seis fácil, mas essencial, os princípios para fazer negócios com os proprietários do negócio das mulheres. São eles: - Comece pequeno .- Olhe para a foto grande .- Sweat as coisas pequenas .- Menos é mais, enquanto ela qualidade .- Construir relações através da educação .- Fique visível e involved.Now vamos olhar para esses princípios um pouco mais proprietários small.Women closely.Start Negócios (WBOS) tendem a ser muito cauteloso. Eles fazem muito cuidado para que as decisões são bem pensada. Devido a isso, WBOS geralmente compra uma coisa pequena ou contratar um consultor para concluir um projeto antes de cometer a um relacionamento contínuo e uma enorme investimento. Embora isso nem sempre é rentável, dá-lhes a oportunidade de experimentar o produto ou serviço antes de investir significativas dollars.Sally Falkow, branding estrategista com Falkow, Inc., em Pasadena, Califórnia, concorda. "Proprietários do negócio das mulheres têm uma tendência a" meter o pé na água. " Muitos dos proprietários do negócio das mulheres que lidam com estão ansiosos para aprender sobre como a Internet pode expandir os seus negócios. Mas eles fazem isso em um gradiente. Dessa forma, eles podem lidar com as novas tecnologias e obter um aspecto sob o seu cinto de cada vez. "Olhe para o show picture.Studies grande que as mulheres pertencentes as empresas têm uma melhor taxa de sucesso do que daqueles de que os homens. Seus negócios em geral, crescem lentamente e com firmeza, e eles não gastam dinheiro carelessly.For exemplo, quando Jo DeMars, presidente da DeMars & Associates, Ltd., uma empresa de resolução de litígios em Waukesha, Wisconsin, começou seu negócio, pediu espaço para escritório, mobiliário comprado usado, e só gasto dinheiro se absolutamente teve que fazê-lo. Ela sempre pagou suas contas a tempo e foi muito cuidado com quem ela contratado. "Quando eu comecei o trabalho do cliente, eu não iria contratar para a posição até que eu tinha um contrato assinado", diz DeMars. Ela agora tem 27 funcionários e contratos com a Ford Motor Company ea Daimler Chrysler na Califórnia, entre outros. Olhando para o panorama ajudou a ficar em track.Sweat o stuff.If pequeno você começar a direita pouco material, as mulheres serão menos preocupados com as grandes coisas. Isso porque as mulheres estão em detalhes. Eles quero saber tudo sobre um produto ou serviço antes de comprá-lo - não apenas como ela funciona e para que os custos, mas também que tipo de apoio se pode esperar e quanto tempo ele vai last.Gathering informação é um processo contínuo para as mulheres. Como você está vestida? Você quis brilhar seus sapatos? Foram-lhe uma verdadeira e honesta? Já fez o que você disse que faria? Você envia acompanhamento profissional notas? Será que o seu escritório funcionar liso como seda? Tudo isso faz a diferença para as mulheres. "Como um empresário mulher, eu não só olhar para isso em meus fornecedores, mas, Rowena é só contratar pessoas que sejam detalhe curioso. Em uma empresa de alimentos a retalho e por grosso como o nosso, com foco em detalhes é absolutamente essencial ", diz Rowena Fullinwider, presidente da Rowena's, um bolo gourmet e uma companhia de alimentos, em Norfolk, Va.Less é mais, enquanto ele é de qualidade. empresários da Mulher muitas vezes têm um prato transbordando. Eles geralmente trabalham longas horas construindo os seus negócios, ao mesmo tempo, cuidar dos filhos, marido, pais e animais; voluntariado para instituições de caridade e de gestão da família agenda social. Assim, eles não têm tempo para gastar muito tempo pesquisando e analisando tudo o que buy.As proprietário de uma empresa que vende principalmente para as mulheres, Sandra Weaver de Fragrant Expressões em Dayton Agropecuárias Mercado em Dayton, Va., concorda plenamente com essa idéia. "Isso não é verdade apenas para os proprietários do negócio das mulheres, mas para todas as mulheres. Eu passei muito tempo pesquisando o que as mulheres precisam para que eu possa ajudá-los a sentir que pode dar-se permissão para cultivar e expressar-se de maneira saudável e adequado ", diz ela." As mulheres não têm muito tempo para fazer compras. Eles querem boas compras, compras conveniente, e também honestidade. Então, na minha loja, se você não está feliz com ele por algum motivo, você trazê-lo de volta. "Porque as mulheres são tão ocupado, oferecendo uma pequena selecção de produtos e serviços de qualidade vai apelar para WBOS. Querem fazer a escolha certa, sem ter que percorrer todos os errados. O caminho para o coração de uma mulher e cordões da bolsa é através de relações trust.Build através da educação. Um estilo de venda consultiva funciona bem para mulheres. É importante para que eles tenham uma relação de igualdade com os fornecedores e prestadores de serviços que ajudam o WBO aprender o que ela precisa saber. Se você pode educar, aconselhar e serviços de sua empresa, sem paternalismo ela, você será uma estrela. "Eu aprendi com a vida e os negócios que a preparação evita riscos desnecessários", diz Krystyna Bublick, proprietário da Loveabye.com e Virgínia Krystyna Beach Jewelry Creations em Virginia Beach, Va. "Tomar decisões cuidadosas levanta o meu nível de conforto de sucesso. Eu não tenho medo do risco, o risco de pensativo. Conhecimento e aconselhamento especializado é fundamental. Sei que não pode ser um perito em todos os campos, para eu construir em segurança Consultar as pessoas que o são. Isso minimiza o meu esforço financeiro a longo prazo. "Stay visíveis e involved.Women são criaturas leais. Quando você é bem sucedido em vender a um empresário mulher, você é muito provável que continuar a vender-lhe para os próximos anos. Claro, isso significa que muitas vezes leva muito tempo para fazer a sua primeira sale.She terá de saber que você está sempre lá, mas não sempre lá para vender. Então, se envolver com organizações empresariais a que ela pertence, como a Câmara de Comércio, Associação Nacional de Mulheres de Negócios, BNI, e do Fórum de Mulheres de Trabalho ou o seu grupo de mulheres locais. Ser um membro ativo e provar que você faça o que você diz que vai fazer. Ela vai começar a confiar em você e olhar para você para suas necessidades de compra. E uma vez que conquistá-la, você pode manter colocando os controlos no bank.Lois Carter Fay, abril, é um veterano com 30 anos no PR e no campo do marketing. Ela já produz três ezines marketing, Brainy Tidbits, Brainy Flash e segredos do sucesso de mulheres empresárias. Todos são gratuitos. Ela é também co-autor com Jim Wilson de "Vendas Sucesso! Estratégias para as Mulheres, "uma rápida leitura do ebook contendo 52 fácil de implementar dicas de vendas. O ezines e ebook estão disponíveis através de seu http://www.MarketingIdeaShop.com websites.Visit ou
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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