Seis principios esenciales para la comercialización a mujeres propietarias de negocios
Comercialización a las mujeres empresarias no es difícil. Sólo tienes que seguir seis fácil, pero esencial, principles.As de 2004, se estima que hay 10,6 millones de empresas privadas, celebrada en los EE.UU. que son un 50% o más de propiedad de mujeres, representando casi la mitad (48%) de todas las manos privadas las empresas. Estas empresas generan 2,46 billón en ventas y emplean a 19,1 millones de personas en todo el país de acuerdo a la actualización de 2004 en la Bienal de abril empresas propiedad de mujeres por el Center for Women's Business Research. El informe se basa en m Oficina del Censo de EE.UU. data.I 'seguro de que no es ninguna sorpresa para usted saber que la venta de bienes y productos a las mujeres (especialmente las mujeres empresarias) es diferente de vender a los hombres. Si usted quiere hacer negocio con este segmento importante del mundo de los negocios, ¿qué necesito saber? En mi negocio como consultor de marketing para las mujeres los empresarios, he descubierto seis fácil, pero esenciales, los principios para hacer negocios con las dueñas de negocios. Ellos son: - Comience con algo pequeño .- Mira el panorama .- preocupe por las cosas pequeñas .- Menos es más, siempre que es la calidad .- Establecer relaciones a través de la educación .- Manténgase a la vista y involved.Now echemos un vistazo a estos principios un poco más dueños de negocios closely.Start small.Women (WBOS) tienden a ser muy cautelosos. Ellos hacen muy las decisiones de cuidado de que están bien pensadas. Debido a esto, WBOS general, compra algo pequeño o contratar a un consultor para completar un proyecto antes de comprometerse a una relación permanente y una enorme inversión. Aunque esto no siempre es rentable, que les da la oportunidad de probar el producto o servicio antes de invertir importantes dollars.Sally Falkow, estratega de la marca con Falkow, Inc., en Pasadena, California, está de acuerdo. "Los propietarios de empresas de mujeres tienen una tendencia a" meter sus pies en el agua. " Muchas de las mujeres propietarias de negocios que trato están ansiosos por aprender acerca de cómo Internet puede ampliar sus negocios. Pero lo hacen en un gradiente. De esta forma pueden hacer frente a las nuevas tecnologías y conseguir un aspecto debajo de su correa a la vez. "Mira en la feria picture.Studies grande que negocios propiedad de mujeres tienen una mejor tasa de éxito que los de propiedad de los hombres. Sus negocios en general, crecen lentamente y de manera constante, y no gastan dinero carelessly.For ejemplo, cuando Jo DeMars, presidente de DeMars & Associates, Ltd., una empresa de solución de controversias en Waukesha, Wisconsin, empezó su negocio, pidió prestado el espacio de oficinas, comprar muebles usados, y sólo gasta el dinero si absolutamente necesario hacerlo. Ella siempre ha pagado sus cuentas a tiempo y fue muy cuidadoso acerca de quién contratados. "Cuando llegué de trabajo cliente, no contrataría para el cargo hasta que yo tenía el contrato firmado", dice DeMars. Ahora tiene 27 empleados y contratos con Ford Motor Company y Daimler Chrysler en California, entre otros. Mirando el cuadro grande le ayudó a permanecer en track.Sweat la stuff.If pequeñas a obtener el derecho de pequeñas cosas, las mujeres estarán menos preocupados por las cosas grandes. Eso es porque las mujeres están en los detalles. Ellos quieren saberlo todo sobre un producto o servicio antes de comprarlo - no sólo cómo funciona y lo que cuesta, sino también qué tipo de apoyo se puede esperar y cuánto tiempo la información es un last.Gathering proceso en curso para las mujeres. ¿Cómo estás vestido? ¿Te saca brillo a los zapatos? ¿Te genuino y honesto? ¿Has hecho lo que dijo que haría? ¿Usted envía profesional de las notas de seguimiento? ¿Tiene su oficina dirigida suave como de seda? Todo esto hace una diferencia para las mujeres. "Como propietario de una mujer de negocios, no sólo me buscan en mi vendedores, pero a Rowena que sólo contratan a personas que son los detalles de mentalidad. En un negocio minorista y mayorista de alimentos como la nuestra, centrándose en los detalles es absolutamente esencial ", dice Rowena Fullinwider, presidente de Rowena, una torta de gourmet y comidas de empresa en Norfolk, Va.Less es más, siempre y cuando su calidad. propietarios de negocios de la Mujer a menudo tienen una placa de desbordamiento. Por lo general, muchos de ellos trabajan largas horas desarrollo de sus negocios, mientras que también teniendo el cuidado de los niños, un esposo, los padres y mascotas; voluntariado para organizaciones benéficas, y la gestión de la familia calendario social. Así que no tengo tiempo para dedicar mucho tiempo a investigar y analizar todo lo que buy.As propietario de un negocio que vende principalmente a las mujeres, Sandra Weaver fragantes de las expresiones en Dayton Farmer's De mercado en Dayton, Virginia, está totalmente de acuerdo con esta idea. "Esto es cierto no sólo para las dueñas de negocios, sino para todas las mujeres. He pasado mucho tiempo investigando lo que las mujeres necesitan para poder ayudarlos a sentir que puede darse el permiso para cultivar y expresarse de manera sana y adecuada ", dice ella." Las mujeres no tienen mucho tiempo para hacer compras. Ellos quieren buenas compras, compras convenientes, y también honestidad. Así que en mi tienda, si no está contento con ella por cualquier razón, usted trae de vuelta ". Dado que las mujeres están tan ocupados, que ofrece una pequeña selección de productos y servicios de calidad será de interés para WBOS. Quieren tomar la decisión correcta, sin tener que lidiar con todas las equivocadas. El camino al corazón de una mujer y cordones de la bolsa es a través de las relaciones de trust.Build a través de la educación. Un estilo de consulta que funciona bien para las ventas de las mujeres. Es importante para ellos tener una relación de igualdad con los proveedores y prestadores de servicios que ayudan a la Organización Mundial de Boxeo aprender lo que necesita saber. Si se puede educar, asesorar y servicio de su negocio sin condescendencia ella, será una estrella. "He aprendido a través de la vida y la preparación de negocios que evita riesgos innecesarios", dice Krystyna Bublick, propietario de Loveabye.com y Krystyna creaciones de joyería de Virginia Beach en Virginia Beach, Va "La toma de decisiones cuidadosa eleva mi nivel de confort de éxito. Yo no tengo miedo del riesgo, el riesgo considerado. Conocimientos y asesoramiento de expertos es esencial. Sé que no puede ser un experto en todos los ámbitos, por lo que construir en la seguridad Consultar a las personas que son. Esto minimiza mi esfuerzo financiero en el largo plazo ". Manténgase a la vista y involved.Women son criaturas leales. Una vez que tienen éxito en la venta al propietario de un negocio mujer, es muy probable que seguir vendiendo a ella en los próximos años. Por supuesto, esto significa que a menudo toma mucho tiempo para hacer su sale.She primero tendrá que saber que siempre están ahí, pero no siempre hay que vender. Así que involucrarse con las organizaciones de negocios a la que pertenece, como la Cámara de Comercio, la Asociación Nacional de Mujeres Empresarias, BNI, y el Foro de Mujeres de Trabajo o su grupo de mujeres locales. Ser un miembro activo y probar que haga lo que usted dice que hará. Va a empezar a confiar en usted y miran para que realicen sus necesidades de compra. Y una vez que conquistarla, puede seguir poniendo los controles en el bank.Lois Carter Fay, abril, es un veterano de 30 años en el campo de relaciones públicas y marketing. Ahora se produce tres revistas de marketing, Brainy Sugerencias e inteligente de Flash, y los secretos de éxito de Mujeres Empresarias. Todos son gratuitos. Ella es también co-autor con Jim Wilson de "Ventas ¡Éxito! Estrategias para la Mujer, "una rápida lectura ebook contiene 52 fácil de aplicar las ventas de las propinas. El libro electrónico y revistas están disponibles a través de su http://www.MarketingIdeaShop.com websites.Visit o
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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