Zes essentiële beginselen voor de verkoop aan vrouwen ondernemers
Marketing aan vrouwelijke ondernemers is niet moeilijk. U hoeft alleen maar te volgen zes makkelijk, maar essentieel, principles.As van 2004, zijn er naar schatting 10,6 miljoen particulier bezit ondernemingen in de VS die 50% of meer vrouwen in handen, goed voor bijna de helft (48%) van alle prive-bezit bedrijven. Deze bedrijven genereren 2,46 biljoen in de verkoop en dienst landelijk 19,1 miljoen mensen volgens de in april 2004 een tweejaarlijks update op vrouwen in handen van bedrijven door het Center for Women's Business Research. Het rapport was gebaseerd op m US Census Bureau data.I 'zeker dat het komt niet als een verrassing voor u om te leren dat het verkopen van goederen en producten voor vrouwen (met name vrouwelijke ondernemers) is anders dan verkopen aan mannen. Als u wilt zaken te doen met deze enorme segment van de zakelijke wereld, wat heb je nodig om te weten? In mijn zaken als marketing consultant voor vrouwen ondernemers, heb ik ontdekt zes makkelijk, maar van essentieel belang, principes voor het zakendoen met vrouwelijke ondernemers. Zij zijn: - Begin klein .- Kijk naar het grote plaatje .- Zweet de kleine dingen .- Minder is meer, zolang het kwaliteit .- Bouw relaties door middel van onderwijs .- Blijf involved.Now zichtbaar en laten we eens kijken naar deze principes een beetje meer closely.Start small.Women ondernemers (WBOs) hebben de neiging om zeer voorzichtig te zijn. Ze maken heel zorgvuldige beslissingen die goed zijn doordacht. Hierdoor zal, WBOs het algemeen iets kleins te kopen of huren een consultant om een project te voltooien vóór het plegen van een voortdurende relatie en een enorme investeringen. Hoewel dit niet altijd rendabel, het geeft hen de mogelijkheid om het product of de dienst uitproberen voordat ze belangrijke dollars.Sally Fałków investeren, branding strateeg met Fałków, Inc in Pasadena, Californië, eens. "Vrouwen ondernemers hebben de neiging om 'hun tenen stok in het water." Veel van de vrouwen bedrijfseigenaren ik omgaan met zijn gretig om te leren over hoe het internet hun bedrijf kunnen uitbreiden. Maar ze doen het op een helling. Op deze manier kunnen ze omgaan met de nieuwe technologieën en een aspect krijgen onder hun gordel op een tijd. "Kijk naar de grote picture.Studies laten zien dat vrouwen in handen van bedrijven hebben een betere kans op succes dan die eigendom zijn van mannen. Hun bedrijven in het algemeen groeien langzaam en gestaag, en ze besteden geen geld carelessly.For bijvoorbeeld wanneer Jo Demars, voorzitter van Demars & Associates, Ltd, een onderneming in geschillenbeslechting Waukesha, Wisconsin, begon haar bedrijf, leende ze kantoorruimte, meubilair aangekocht gebruikt, en alleen bezig geweest met het geld als ze absoluut moest doen. Ze heeft altijd betaalde haar rekeningen op tijd en was erg voorzichtig over wie ze ingehuurd. "Toen ik klant werken, zou ik niet huren voor de positie, totdat ik het contract getekend had," zegt Demars. Ze heeft nu 27 medewerkers en contracten met Ford Motor Company en Daimler Chrysler in Californië, onder anderen. Kijkend naar de grote foto hielp haar verblijf op track.Sweat de kleine stuff.If je de kleine dingen recht, zullen vrouwen zich minder bezorgd over de grote dingen. Dat komt omdat vrouwen in details. Zij willen alles over een product of dienst weten voordat ze het kopen - niet alleen hoe het werkt en wat het kost, maar ook wat voor soort steun kan worden verwacht en hoe lang het zal last.Gathering informatie is een continu proces voor vrouwen. Hoe ben je gekleed? Heb je glans je schoenen? Was je echt en eerlijk? Heb je gedaan wat je zei dat je zou doen? Heeft u sturen professionele follow-up van aantekeningen? Is uw kantoor lopen glad als zijde? Dit alles maakt een verschil voor vrouwen. "Als een vrouw ondernemer, ik niet alleen kijken naar dit in mijn leveranciers, maar bij Rowena's huren we alleen mensen die detail minded. In een detailhandel en groothandel levensmiddelen bedrijven als de onze, met de nadruk op details is absoluut noodzakelijk ", zegt Rowena Fullinwider, president van Rowena's, een gastronomische taart en voedingsmiddelen bedrijf in Norfolk, Va.Less is meer, zolang het de kwaliteit. Women ondernemers hebben vaak een overvolle bord. Zij werken meestal vele lange uren opbouwen van hun bedrijf, terwijl ook de zorg van het nemen van kinderen, een echtgenoot, ouders en huisdieren; vrijwilligerswerk voor liefdadigheidsinstellingen, en het beheer van de familie sociale agenda. Zodat ze niet de tijd hebben om veel tijd te besteden aan het onderzoeken en analyseren van alles wat ze buy.As eigenaar die een bedrijf verkoopt voornamelijk voor vrouwen, Sandra Weaver van Fragrant Expressions in Dayton Farmer's Markt in Dayton, Virginia, van harte eens met dit idee. "Dit geldt niet alleen voor vrouwelijke ondernemers, maar voor alle vrouwen. Heb ik besteed veel tijd te onderzoeken wat vrouwen nodig hebben, zodat ik ze kan helpen het gevoel dat ze kan geven toestemming om zich koesteren en uiten zich in een gezonde en passende manieren, "zegt ze." Vrouwen hebben niet veel tijd om te winkelen. Ze willen goede koopt, handig winkelen, en ook eerlijkheid. Dus in mijn winkel, als je niet tevreden bent met het voor welke reden dan ook, breng je het terug. "Omdat vrouwen zijn zo druk, met een kleinere selectie van kwalitatief hoogwaardige producten en diensten zal aanspreken WBOs. Ze willen de juiste keuze zonder te moeten doorspitten van de verkeerde. De weg naar het hart van een vrouw en portemonnee strings is via trust.Build relaties door middel van onderwijs. Een raadgevend verkoop stijl werkt goed voor vrouwen. Het is belangrijk voor hen om een gelijke relatie met leveranciers en dienstverleners die helpen bij de WBO te leren wat ze nodig hebben om te weten. Als je kunt opvoeden, adviseren en service haar bedrijf, zonder neerbuigend haar, word je een ster. "Ik heb geleerd door het leven en het bedrijfsleven dat de voorbereiding vermijdt onnodige risico's", zegt Krystyna Bublick, eigenaar van Loveabye.com en Krystyna Virginia Beach Jewelry Creations in Virginia Beach, Va "Making zorgvuldige beslissingen verhoogt mijn comfort niveau van succes. Ik ben niet bang voor risico, doordachte risico. Kennis en deskundig advies is essentieel. Ik weet dat ik niet een expert in alle gebieden, dus ik bouwen in veiligheid door raadpleging van mensen die zijn. Dit minimaliseert de financiële inbreng van mijn op de lange termijn. "Blijf zichtbaar en involved.Women loyaal zijn schepselen. Zodra je succesvol bent op de verkoop aan een vrouw ondernemer, u zeer waarschijnlijk houden te verkopen aan haar voor de komende jaren. Natuurlijk, dit betekent dat het duurt vaak een lange tijd om uw eerste sale.She zal moeten weten dat je er altijd, maar niet altijd daar te verkopen. Dus maak je met de betrokken zakelijke organisaties waaraan zij behoort, zoals de Kamer van Koophandel, National Association of Women Business Owners, BNI, en de Working Women's Forum of uw lokale groep van vrouwen. Wees een actief lid en te bewijzen dat je doet wat je zegt dat je zal doen. Ze zal beginnen te vertrouwen dat u en kijk om u te kopen voor haar behoeften. En als je wint haar over, kun je stellen die controles in de bank.Lois Carter Fay, april, is een 30-jarige veteraan in de PR en marketing gebied. Ze produceert nu drie marketing e-zine, Brilsmurf TidBITS, Brilsmurf Flash en Succes Geheimen van vrouwelijke ondernemers. Alle zijn gratis. Ze is ook de co-auteur met Jim Wilson van "Sales Succes! Strategieën voor vrouwen ', een snel te lezen ebook met daarin 52 makkelijk te implementeren verkoop tips. Het e-zine en eBook zijn beschikbaar via haar websites.Visit http://www.MarketingIdeaShop.com of
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
