Έξι βασικές αρχές για την εμπορία γυναικών για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
Μάρκετινγκ για γυναίκες επιχειρηματίες δεν είναι δύσκολο. Απλά πρέπει να ακολουθήσει έξι εύκολο, αλλά απαραίτητο, principles.As του 2004, υπάρχουν περίπου 10,6 εκατομμύρια ιδιωτικές επιχειρήσεις-που πραγματοποιήθηκε στις ΗΠΑ, που είναι 50% ή περισσότερο γυναίκες που ανήκουν, που αντιπροσωπεύουν σχεδόν το ήμισυ (48%) του συνόλου των ιδιωτικών επιχειρήσεων που πραγματοποιήθηκε. Οι επιχειρήσεις αυτές παράγουν 2,46 τρισεκατομμύρια των πωλήσεων και απασχολούν 19,1 εκατομμύρια άνθρωποι σε εθνικό επίπεδο, σύμφωνα με τον Απρίλιο του 2004 διετή ενημέρωση σχετικά με γυναίκες που ανήκουν στις επιχειρήσεις από το Κέντρο Επιχειρήσεων της Γυναίκας Έρευνας. Η έκθεση βασίστηκε σε m Υπηρεσία Απογραφής των ΗΠΑ data.I σίγουρος ότι δεν αποτελεί έκπληξη για να μάθετε ότι η πώληση αγαθών και προϊόντων για τις γυναίκες (κυρίως γυναίκες ιδιοκτήτες επιχειρήσεων) είναι διαφορετική από την πώληση για τους άνδρες. Αν θέλετε να συνεργαστείτε με αυτό το τεράστιο τμήμα του επιχειρηματικού κόσμου, τι πρέπει να ξέρετε; Στη δουλειά μου ως σύμβουλος μάρκετινγκ για τις γυναίκες επιχειρηματίες, έχω ανακαλύψει έξι εύκολο, αλλά απαραίτητο, αρχές για την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας με τις γυναίκες τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων. Είναι: - Έναρξη μικρό .- Κοιτάξτε την μεγάλη εικόνα .- ιδρώτα τα μικρά πράγματα .- Το λιγότερο είναι περισσότερο, εφ 'όσον είναι ποιότητας .- Κατασκευάστηκε σχέσεων μέσα από την εκπαίδευση .- Μείνετε ορατή και involved.Now ας δούμε αυτές τις αρχές λίγο πιο closely.Start ιδιοκτήτες επιχειρήσεων small.Women (WBOs) τείνουν να είναι πολύ προσεκτικοί. Κάνουν πολύ προσεκτική αποφάσεις που είναι καλά μελετημένη. Εξαιτίας αυτού, WBOs θα αγοράζουν κάτι μικρό ή τη μίσθωση ενός συμβούλου για την ολοκλήρωση ενός σχεδίου πριν από τη δέσμευση για μια συνεχή σχέση και μια τεράστια επενδύσεων. Αν και αυτό δεν είναι πάντοτε αποδοτικές, τους δίνει την ευκαιρία να δοκιμάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία πριν να επενδύουν σημαντικά dollars.Sally Falkow, branding στρατηγός με Falkow, Inc στην Pasadena, Καλιφόρνια, συμφωνεί. "Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων Οι γυναίκες έχουν την τάση να" κολλήσει δάχτυλα τους στο νερό. " Πολλοί από τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων γυναικών ασχολούμαι με το να είναι πρόθυμοι να μάθουν για το πώς το Διαδίκτυο μπορεί να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους. Αλλά το κάνουν σε μια κλίση. Με αυτό τον τρόπο μπορούν να αντιμετωπίσουν τις νέες τεχνολογίες και να πάρετε μια πτυχή κάτω από τη ζώνη τους, σε μια στιγμή. "Κοιτάξτε τη μεγάλη επίδειξη picture.Studies ότι οι γυναίκες που ανήκουν στις επιχειρήσεις να έχουν καλύτερο ποσοστό επιτυχίας από ό, τι εκείνων που ανήκουν σε άνδρες. Οι επιχειρήσεις τους γενικά αναπτύσσονται αργά και σταθερά, και δεν ξοδεύουν χρήματα carelessly.For παράδειγμα, όταν Jo DeMars, πρόεδρος της DeMars & Associates, Ltd, μια εταιρεία επίλυσης των διαφορών Waukesha, Wis., ξεκίνησε τις επιχειρήσεις της, δανείστηκε χώρους γραφείων, αγόρασε τα έπιπλα που χρησιμοποιούνται, και μόνο δαπανώνται χρήματα αν θα έπρεπε οπωσδήποτε να το πράξουν. Κατέβαλε πάντα τους λογαριασμούς της σχετικά με το χρόνο και ήταν πολύ προσεκτικοί σχετικά με το ποιος αυτή προσέλαβε. "Όταν πήρα το έργο πελάτη, δεν θα προσλαμβάνουν για τη θέση μέχρι είχα τη σύμβαση που υπεγράφη," λέει ο DeMars. Τώρα έχει 27 υπαλλήλους και τις συμβάσεις με Ford Motor Company και η Daimler Chrysler στην Καλιφόρνια, μεταξύ άλλων. Εξετάζοντας τη συνολική εικόνα βοήθησε παραμονής της στην track.Sweat το μικρό stuff.If έχετε το δικαίωμα λίγη πράγματα, οι γυναίκες θα είναι λιγότερο ανησυχούν για τα μεγάλα πράγματα. Αυτό συμβαίνει γιατί οι γυναίκες είναι σε λεπτομέρειες. Εκείνοι θέλετε να μάθετε τα πάντα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πριν να το αγοράσει - δεν είναι μόνο πώς λειτουργεί και τι είναι το κόστος, αλλά και τι είδους στήριξη μπορεί να αναμένονται και πόσο καιρό θα last.Gathering πληροφορίες αποτελούν συνεχιζόμενης διαδικασίας για τις γυναίκες. Πώς είσαι ντυμένη; Μήπως λάμπουν τα παπούτσια σου; Ήσασταν γνήσια και ειλικρινής; Έχετε κάνει αυτό που είπατε εσείς θα κάνετε; Στέλνετε επαγγελματική συνέχεια σημειώσεις; Μήπως το γραφείο σας τρέχει ομαλή ως μετάξι; Όλα αυτά κάνουν τη διαφορά για τις γυναίκες. "Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης γυναίκα, δεν μπορώ να κοιτάμε μόνο για αυτό το πωλητές μου, αλλά είναι Rowena θα προσλαμβάνουν μόνο οι άνθρωποι που είναι λεπτομερώς μυαλό. Σε ένα κατάστημα λιανικής και χονδρικής των επιχειρήσεων τροφίμων όπως η δική μας, με έμφαση στις λεπτομέρειες είναι απολύτως απαραίτητο », λέει ο Rowena Fullinwider, πρόεδρος της Rowena, μια τούρτα και γκουρμέ τροφίμων της εταιρείας στο Norfolk, Va.Less είναι μεγαλύτερη, όσο η ποιότητα είναι. ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γυναικών συχνά έχουν ξεχειλίσει πλάκα. Εργάζονται συνήθως πολλές ώρες κτίριο επιχειρήσεις τους, λαμβάνοντας επίσης φροντίδα των παιδιών, έναν σύζυγο, τους γονείς και τα κατοικίδια ζώα? Εθελοντισμού για τις φιλανθρωπικές οργανώσεις? Και τη διαχείριση της οικογένειας κοινωνική ημερολόγιο. Έτσι δεν έχουν χρόνο να περάσουν τα μέρη του χρόνου ερευνώντας και αναλύοντας ό, τι buy.As ιδιοκτήτης επιχείρησης που πωλεί ως επί το πλείστον τις γυναίκες, Σάντρα Weaver Fragrant της έκφρασης στο Ντέιτον του αγρότη Αγοράς στον τομέα του Ντέιτον, Va, συμφωνεί απόλυτα με αυτή την ιδέα. "Αυτό δεν ισχύει μόνο για τις γυναίκες τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αλλά για όλες τις γυναίκες. Έχω περάσει πολύ χρόνο ερευνώντας τι οι γυναίκες χρειάζονται ώστε να μπορώ να τους βοηθήσει αισθάνονται μπορούν να αποκτήσουν την άδεια να γαλουχήσει και να εκφράσουν τον εαυτό τους σε υγιείς και κατάλληλους τρόπους, "λέει." Οι γυναίκες δεν έχουν πολύ χρόνο για ψώνια. Θέλουν καλή αγοράζει, βολικό ψώνια, καθώς επίσης τιμιότητα. Έτσι, στο μαγαζί μου, αν δεν είστε ευχαριστημένοι με αυτό για οποιοδήποτε λόγο, μπορείτε να την επαναφέρει. "Επειδή οι γυναίκες είναι τόσο απασχολημένος, προσφέροντας μια μικρότερη επιλογή ποιοτικών προϊόντων και υπηρεσιών που θα έκκληση προς WBOs. Θέλουν να κάνουν τη σωστή επιλογή δεν χρειάζεται να εντρυφήσω με όλα του τα λάθος αυτά. Ο τρόπος για την καρδιά μιας γυναίκας και έγχορδα γρι είναι μέσω trust.Build σχέσεων μέσω της εκπαίδευσης. Ένα συμβουλευτικό στυλ πωλήσεις λειτουργεί καλά για γυναίκες. Είναι σημαντικό για αυτούς να έχουν ισότιμη σχέση με τους προμηθευτές και τους παρόχους υπηρεσιών που βοηθούν τις WBO μάθετε τι χρειάζεται να ξέρετε. Εάν μπορείτε να εκπαιδεύσει, την παροχή συμβουλών και υπηρεσιών προς τις επιχειρήσεις της δεν προστατευτικός της, θα είναι ένα αστέρι. "έχω μάθει μέσα από τη ζωή και την προετοιμασία των επιχειρήσεων αποφεύγει περιττούς κινδύνους», λέει ο Krystyna Bublick, ιδιοκτήτης της Loveabye.com και Krystyna Virginia Beach Δημιουργίες κοσμήματα στην Virginia Beach, Va. «Για να γίνει προσεκτική αποφάσεις που θέτει το επίπεδο άνεσης της επιτυχίας μου. Δεν είμαι φοβισμένος του κινδύνου, βαθυστόχαστες κινδύνου. Γνώσεις και συμβουλές εμπειρογνωμόνων είναι κρίσιμη. Ξέρω ότι δεν μπορεί να είναι ειδικός σε όλους τους τομείς, ώστε να δημιουργήσω στην ασφάλεια από διαβούλευση με τα άτομα που είναι. Αυτό ελαχιστοποιεί το ύψος χρηματοδότησης μου μακροπρόθεσμα. "Μείνετε ορατά και involved.Women είναι πιστοί πλάσματα. Μόλις επιτυχία σε πωλήσεις σε μια γυναίκα ιδιοκτήτη της επιχείρησης, είναι πολύ πιθανό να κρατήσει την πώληση της για τα επόμενα χρόνια. Φυσικά, αυτό σημαίνει ότι παίρνει συχνά πολύ χρόνο για να κάνουν την πρώτη sale.She σας θα πρέπει να ξέρετε ότι είστε πάντα εκεί, αλλά δεν είναι πάντα εκεί για να πουλήσουν. Ώστε να συμμετέχουν με επιχειρηματικές οργανώσεις στην οποία ανήκει, όπως και το Εμπορικό Επιμελητήριο, National Association of Women ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, BNI, και φόρουμ της εργασίας για γυναίκες ή τοπική ομάδα γυναικών σας. Να είστε ενεργό μέλος και να αποδείξει ότι κάνετε ό, τι λέτε ότι θα κάνετε. Αυτή θα αρχίσει η εμπιστοσύνη και να περιμένουμε από εσάς για τις ανάγκες της αγοράς. Και τη στιγμή που θα την κερδίσει πάνω, μπορείτε να διατηρήσετε τη θέση των ελέγχων αυτών στα bank.Lois Carter Φέι, Απρίλιο, είναι ένας 30-βετεράνος χρόνια στον τομέα δημοσίων σχέσεων και μάρκετινγκ. Έχει παράγει τώρα τρεις ezines εμπορίας, Brainy Tidbits, Brainy Flash, και Μυστικά επιτυχίας των γυναικών επιχειρηματιών. Όλα είναι δωρεάν. Έχει επίσης τη συν-συγγραφέας με Jim Wilson των "Πωλήσεις Επιτυχία! Στρατηγικές για τις γυναίκες, "μια γρήγορη-για-ανάγνωση e-Book που περιέχει 52 εύκολη στην εφαρμογή των πωλήσεων συμβουλές. Η ezines και ebook είναι διαθέσιμες μέσω websites.Visit http://www.MarketingIdeaShop.com της ή
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
