Marketing mais inteligente para ganhar mais
Um contador me disse uma vez que ele nunca conheci ninguém que não querem ganhar dinheiro mais 30%. Se você quer uma vida melhor ou para ter mais férias, comprar um carro de luxo, passar mais tempo com sua família, envie a sua filhos para a faculdade ou para dar tudo fora, você poderia sempre usar mais money.If você vende serviços, suas limitações primárias sobre os rendimentos são os seus custos eo número de horas em uma semana. A maioria dos profissionais independentes já estão a trabalhar bem mais de 40 horas por semana e não pode trabalhar mais horas para aumentar o salário. Seu objetivo deve ser o de encontrar formas de trabalhar menos e aumentar os seus ganhos. Como você pode mercado mais inteligente e tornar mais dinheiro? NÃO desconto sua SERVICESHave você nunca ouviu falar de um advogado ou o carpinteiro que oferece um desconto de 20% na sua taxa horária ou diária? Toda vez que você oferece um desconto ou reduzir a sua taxa normal, você está enviando um mensagem para as perspectivas de que seus serviços não são realmente vale o que você está asking.Once seus clientes sabem que seus preços são descontados ou negociáveis, você estará sempre lutando uma batalha para ser o preço pago por completo seu trabalho. Nunca oferecer descontos, os clientes irão assumir que eles devem pagar o preço pedido por suas objeções services.OVERCOME TO PRICEProspects invariavelmente quero saber seus preços antes de compreender os benefícios de seus produtos e serviços oferecem. Cotação dos preços é sentido até perspectivas pode colocar o custo para o contexto dos resultados que podem expect.When perspectivas mostram preocupação com seus preços, É um bom sinal. Ele indica o seu interesse na compra de seus serviços ea necessidade de compreender o valor que você fornece. Você poderia listar todos os benefícios de seus serviços, mas se você realmente quer fazer a venda, é muito mais eficaz para permitir que as perspectivas de vender a percepção do cliente themselves.A de valor não é baseado em quanto eles pagam, mas, se as suas expectativas serão atendidas e os benefícios que irá receber. Não fique preso no dólares que cobram por hora. Em vez de ajuda perspectivas de definir o benefício do dólar de suas perspectivas services.When você consulta sobre preço, responder perguntas para ajudá-los a identificar por si próprios o problema que eles querem resolvidos, o custo do problema, a solução que eles precisam, e como você pode ajudá-los. Perspectivas comprar quando eles pensam que suas expectativas serão atendidas. Deixá-los definir as suas expectativas e eles estarão muito mais propensos a vendem-se quando você finalmente explicar o seu preço no final do conversation.POSITION-SE COMO UM EXPERTDifferentiate-lo da concorrência, usando seus artigos regularmente para fornecer informações e idéias para seus clientes potenciais e clientes para que eles vêm para vê-lo como um perito em seu campo. Use o posicionamento de especialistas e possibilidade de levantar o seu prices.When Arnold Schwarzenegger chegou em primeiro os E.U. ele tinha problemas começar o trabalho como pedreiro com seu sotaque engraçado, apesar de cobrar menos do que seus concorrentes. Um amigo sugeriu que ele definir os seus preços acima da concorrência e faturar ele e seu parceiro como exclusiva pedreiros Europeia. Seu negócio decolou e vejam onde ele está agora! EVITAR HOURLY FEESUnless você vende horas massagens tempo, cobrando por hora é a melhor maneira de limitar o seu potencial lucrativo. Quando você cobrar por hora você perde o dinheiro se você trabalhar de forma eficiente ou se você receber uma grande idéia imediatamente. Perspectivas podem sempre negociar com você sobre o número de horas que eles querem, minando sua capacidade de colocar no tempo necessário para satisfazer as suas expectations.Prospects querem resultados. Ajude-os a esclarecer os resultados desejados e em seguida, definir uma taxa de projeto para a realização desses resultados. Verifique se o seu contrato ou carta de acordo permite ajustar o seu preço se as mudanças do projeto meados stream.USE Value Based PRICINGYou pode pagar R $ 30 ou US $ 5.000 por noite por um quarto de hotel ou motel. Ambos fornecem um teto sobre sua cabeça, uma cama e seu próprio banheiro, então por que algumas pessoas pagam mais 150 vezes mais para um do que as outras pessoas? Comprar com base na sua percepção do valor previsto. Se eles entendem o valor que seu produto ou serviço oferece, podem estar dispostos a pagar muito, muito mais do que você estão actualmente a carregar. Olhe para os resultados que você fornecer para os clientes e reavaliar seu pricing.LEVERAGE SEU TEMPO E MONEYLike maioria dos profissionais de serviço que têm pouco tempo e dinheiro para gastar com marketing. Grande parte seu tempo é gasto prestação de serviços. É a sua comercialização ajudar você a ganhar mais? Do perspectivas compreendem o valor original que você fornece? Se não, dê uma olhada na maneira que você está posicionando sua empresa e adaptá-la aos clarificar o seu valor para clients.Are você está fazendo o que você poderia estar? Se você aplicar até mesmo uma ou duas das estratégias acima, você estará fazendo mais dinheiro do que você está agora sem trabalhar mais duro. Você provavelmente ainda desejar você tinha 30% more.2003 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © em comunicações da mente, LLC. Todos os direitos Reserved.Contacts O autor AuthorThe, Marketing Coach, Charlie Cook, ajuda os profissionais independentes e pequenas empresas proprietários da empresa de atrair mais clientes e aumentar seus ganhos com os Princípios de 5 de altamente eficaz do marketing. Cadastre-se para a livre comercialização da Guia e 'More Business' newsletter, cheio de marketing prático
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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