Μάρκετινγκ εξυπνώτερο να κερδίσει περισσότερους
Ένας λογιστής μου είπε μιά φορά ότι δεν συνάντησε ποτέ καθενός που δεν θέλησε να κάνει 30% περισσότερα χρήματα. Εάν θέλετε έναν καλύτερο τρόπο ζωής ή για να πάρετε περισσότερες διακοπές, αγοράζετε ένα φανταχτερό αυτοκίνητο, ξοδεύετε περισσότερο χρόνο με την οικογένειά σας, στείλετε τα παιδιά σας στο κολλέγιο ή για να το δώσετε όλα μακριά, θα μπορούσατε πάντα να χρησιμοποιήσετε περισσότερα χρήματα.
Εάν πωλείτε τις υπηρεσίες, οι αρχικοί περιορισμοί σας στις αποδοχές είναι οι δαπάνες σας και ο αριθμός ωρών σε μια εβδομάδα. Οι περισσότεροι ανεξάρτητοι επαγγελματίες απασχολούνται ήδη καλά σε πάνω από 40 ώρες εβδομαδιαίως και δεν μπορούν να απασχοληθούν στις πιό πολλές ώρες για να αυξήσουν τις αποδοχές. Ο στόχος σας πρέπει να είναι να βρείτε τους τρόπους να απασχοληθούν λιγότερο και να αυξηθούν οι αποδοχές σας. Πώς μπορείτε να εμπορευτείτε εξυπνώτερο και να κάνετε περισσότερα χρήματα;
ΜΗΝ ΑΠΟΡΡΙΨΤΕ ΤΙΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΣΑΣ
Πάντα έχετε ακούσει για έναν δικηγόρο ή έναν ξυλουργό που προσφέρει μια έκπτωση 20% στο ωριαίο ή καθημερινό ποσοστό τους; Κάθε φορά που προσφέρετε μια έκπτωση ή μειώνετε τα κανονικά ποσοστά σας, στέλνετε ένα μήνυμα στις προοπτικές ότι οι υπηρεσίες σας δεν αξίζουν πραγματικά αυτό που ρωτάτε.
Μόλις ξέρουν οι πελάτες σας ότι οι τιμές σας είναι απορριμμένες ή διαπραγματεύσιμες, θα παλεύετε πάντα μια μάχη για να είστε η πλήρης αξία της εργασίας σας. Μην προσφέρετε ποτέ τις εκπτώσεις οι πελάτες σας θα υποθέσουν ότι αναμένονται για να καταβάλουν την τιμή ερώτησης για τις υπηρεσίες σας.
ΥΠΕΡΝΙΚΗΜΕΝΕΣ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΙΣ ΣΤΗΝ ΤΙΜΗ
Οι προοπτικές θέλουν αμετάβλητα να ξέρουν η τιμολόγησή ότι σας προτού να καταλάβουν τα οφέλη τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας παρέχει. Η αναφορά των τιμών είναι χωρίς νόημα έως ότου μπορούν οι προοπτικές να βάλουν το κόστος στο πλαίσιο των αποτελεσμάτων που μπορούν να αναμείνουν.
Όταν οι προοπτικές παρουσιάζουν ανησυχία για την τιμολόγησή σας, είναι ένα καλό σημάδι. Δείχνει το ενδιαφέρον τους για την αγορά των υπηρεσιών σας και μιας ανάγκης να γίνει κατανοητές η αξία που παρέχετε. Θα μπορούσατε να απαριθμήσετε όλα τα οφέλη των υπηρεσιών σας αλλά εάν θέλετε πραγματικά να πραγματοποιήσετε την πώληση, είναι πολύ αποτελεσματικότερο να αφήσει τις προοπτικές να πωληθούν.
Η αντίληψη ενός πελάτη για την αξία δεν είναι βασισμένη σε πόσο πληρώνουν, αλλά εάν οι προσδοκίες τους θα ικανοποιηθούν και το όφελος που θα λάβουν. Μην πάρτε κολλημένος στα δολάρια που χρεώνετε ανά ώρα. Αντ' αυτού οι προοπτικές βοήθειας καθορίζουν το όφελος δολαρίων των υπηρεσιών σας.
Όταν οι προοπτικές σας ρωτούν στην τιμή, αποκριθείτε με το ερώτημα των ερωτήσεων για να ενισχυθούν να προσδιορίσουν για τους το πρόβλημα θέλουν λυμένος, το κόστος του προβλήματος, η λύση που χρειάζονται, και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Οι προοπτικές αγοράζουν όταν σκέφτονται οι προσδοκίες ότι τους θα ικανοποιηθούν. Τους αφήστε να καθορίσουν τις προσδοκίες τους και θα είναι πολύ πιθανότερο να πωληθούν όταν εξηγείτε τελικά την τιμολόγησή σας στο τέλος της συνομιλίας.
ΘΕΣΗ ΟΙ ΙΔΙΟΙ ΩΣ ΕΜΠΕΙΡΟΓΝΩΜΟΝΑ
_ διαφοροποιώ ο από σας ανταγωνισμός με χρησιμοποιώ σας άρθρο να τακτικά παρ:έχω διορατικότητα και ιδέα σας προοπτική και πελάτης έτσι αυτός έρχομαι να βλέπω εσύ ως ένας εμπειρογνώμονας σας τομέας. Χρησιμοποιήστε τον ειδικό προσδιορισμό θέσης και θεωρήστε τις τιμές σας.
Όταν Arnold Schwarzenegger έφθασε αρχικά στις ΗΠΑ είχε το πρόβλημα που παίρνει την εργασία ως λιθοδόμο με την αστεία έμφασή του, παρά τη χρέωση λιγότερο από τους ανταγωνιστές του. Ένας φίλος πρότεινε ότι έθεσε τις τιμές του επάνω από τον ανταγωνισμό και το λογαριασμό ο ίδιος και ο συνεργάτης του ως αποκλειστικούς ευρωπαϊκούς κτίστες. Η επιχείρησή του απογειώθηκε και φαίνεται όπου είναι τώρα!
ΑΠΟΦΥΓΕΤΕ ΤΙΣ ΩΡΙΑΙΕΣ ΑΜΟΙΒΕΣ
Εκτός αν πωλείτε τα hour-long μασάζ, η χρέωση μέχρι την ώρα είναι ο καλύτερος τρόπος να περιοριστεί η κερδίζοντας δυνατότητά σας. Όταν χρεώνετε μέχρι την ώρα χάνετε τα χρήματα εάν εργάζεστε αποτελεσματικά ή εάν παίρνετε ένα μεγάλο δικαίωμα ιδέας μακριά. Οι προοπτικές μπορούν πάντα να διαπραγματευτούν με σας στον αριθμό ωρών που θέλουν, υπονομεύοντας τη δυνατότητά σας να υποβάλετε το χρόνο που απαιτείται για να ικανοποιήσει τις προσδοκίες τους.
Οι προοπτικές θέλουν τα αποτελέσματα. Τους βοηθήστε να διευκρινίσουν τα αποτελέσματα που θέλουν και θέτουν έπειτα μια αμοιβή προγράμματος για την ολοκλήρωση εκείνων των αποτελεσμάτων. Σιγουρευτείτε τη σύμβασή σας ή η επιστολή της συμφωνίας επιτρέπει σε σας για να ρυθμίσει την τιμή σας εάν το πρόγραμμα αλλάζει mid-stream.
ΒΑΣΙΣΜΕΝΗ ΣΤΗΝ ΑΞΙΑ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ ΧΡΗΣΗΣ
Μπορείτε να πληρώσετε $30 ή πάνω από $5.000 μια νύχτα για ένα δωμάτιο μοτέλ ή ξενοδοχείων. Και οι δύο παρέχουν μια στέγη πέρα από το κεφάλι σας, ένα κρεβάτι και το λουτρό σας, τόσο γιατί μερικοί άνθρωποι πληρώνει πάνω από 150 φορές περισσότερων για τη μια από άλλη;
Οι άνθρωποι αγοράζουν βασισμένος στην αντίληψή τους για την αξία παρεχόμενη. Εάν καταλαβαίνουν την αξία που η υπηρεσία ή το προϊόν σας παρέχει, μπορούν να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν πολύς, πολύ περισσότερο από χρεώνετε αυτήν την περίοδο. Εξετάστε τα αποτελέσματα που επιτρέπετε τους πελάτες και επαναξιολογείτε την τιμολόγησή σας.
ΔΥΝΑΜΗ Ο ΧΡΟΝΟΣ ΚΑΙ ΤΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΣΑΣ
Όπως τους περισσότερους επαγγελματίες υπηρεσιών έχετε περιορίσει το χρόνο και τα χρήματα που ξοδεύουν στο μάρκετινγκ. Ένα μεγάλο μέρος του χρόνου σας ξοδεύεται παραδίδοντας τις υπηρεσίες. Είναι η βοήθεια μάρκετίνγκ σας εσύ να κερδίσει περισσότεροι; Οι προοπτικές καταλαβαίνουν τη μοναδική αξία που παρέχετε; Αν όχι, ρίξτε μια ματιά στον τρόπο που τοποθετείτε την εταιρία σας και την ρυθμίζετε για να διευκρινίσετε την αξία σας στους πελάτες.
Κάνετε τι μπορέσατε να είστε; Εάν εφαρμόσετε ακόμη και μια ή δύο των ανωτέρω στρατηγικών, θα κάνετε περισσότερα χρήματα από είστε τώρα χωρίς να εργαστείτε καθόλου σκληρότερα. Πιθανώς ακόμα θα επιθυμήσετε ότι είχατε 30% περισσότερο.
2003 Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© στις επικοινωνίες μυαλού, LLC. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
Περίπου ο συντάκτης
Ο συντάκτης, το λεωφορείο μάρκετινγκ, ο Τσάρλυ Cook, οι ανεξάρτητοι επαγγελματίες βοηθειών και οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης προσελκύουν περισσότερους πελάτες και αυξάνουν τις αποδοχές τους με τις 5 αρχές ιδιαίτερα αποτελεσματικού. Υπογράψτε επάνω για τον ελεύθερο οδηγό μάρκετινγκ και το ενημερωτικό δελτίο "περισσότερων επιχειρήσεων", πλήρεις των πρακτικών ακρών μάρκετινγκ σε www.charliecook.net.
ccook@charliecook.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
