Маркетинг умни да печелят повече
Счетоводител веднъж ми каза, че никога не среща някой, който не е искал да направи 30% повече пари. Независимо дали искате по-добър начин на живот или да предприемат по-почивки, купи луксозен автомобил, прекарват повече време със семейството си, изпратете децата в колеж или да се даде всичко, винаги бихте могли да използвате по-money.If продавате услуги, за основната си ограничения за заплатите са разходите си и броя на часовете в седмица. Повечето независими професионалисти вече работят и над 40 часа седмично и не могат да работят повече часове за увеличаване на приходите. Вашата цел трябва да бъде да намерим начини да работим по-малко и да увеличи приходите си. Как може да се пазари и да направи по-умни пари? Не ОТСТЪПКА ВАШИТЕ SERVICESHave ли сте чували за един адвокат или дърводелец предлага отстъпка от 20% на час или на ден им ставка? Всеки път, когато се предлагат с отстъпка или намалите редовни курсове, изпраща съобщение до перспективите, че услугите ви наистина не си струва това, което asking.Once вашите клиенти знаят, че си цени се дисконтират или по договаряне, вие винаги ще се бори с битка, за да бъде внесен пълния размер на цената за работата си. Никога не предлагаме отстъпки; вашите клиенти ще приемем, че от тях се очаква да плати исканата цена за своя services.OVERCOME възражения PRICEProspects винаги искате да знаете цени, преди те да разберат ползите вашите продукти и услуги, предоставят. Цитирайки цени е безсмислено, докато перспективите може да изложи на разходите в контекста на резултатите, които могат да expect.When перспективите показва загриженост за вашата ценообразуване, Това е добър знак. Тя посочва интереса си към закупуване на услугите си и трябва да разберат стойността, която предоставят. Може да се изброят всички ползи от услугите ви, но ако наистина искате да направите на продажба, това е далеч по-ефективно, за да продават перспективите възприятие themselves.A клиента на стойност не се основава на това, което те плащат, но дали очакванията им ще бъдат изпълнени и в полза те ще получат. Не се заби в долара да ви таксува за час. Вместо да помогне перспективите определят долар се възползват от вашите services.When перспективите заявка за вас на цената, отговори с въпроси да им помогне да определят за себе си проблема, който искате решения, разходите на проблема, решението се нуждаят, и как може да им помогне. Перспективите купуват, когато те мислят очакванията им ще бъдат изпълнени. Оставете ги да определят своите очаквания и те ще бъдат много по-вероятно да продават, когато най-накрая си обясни ценообразуването в края на сами conversation.POSITION КАТО EXPERTDifferentiate себе си от конкуренцията си с помощта на Вашите членове на редовно предоставя информация и идеи за потенциалните си клиенти и клиенти, така че те идват да ви възприемат като експерт във вашата област. Използвайте експерт позициониране и да обмислят вдигане на Вашата prices.When Арнолд Шварценегер за първи път пристигна в САЩ, той има проблеми с Първата работа като обработка на мрамор с смешно му акцент, въпреки таксуване по-малко от конкурентите си. Един приятел предложи поставят цените си над конкуренцията и себе си сметка и партньора си като изключително зидари. Неговият бизнес е излетял и гледам къде е сега! ИЗБЕГНЕ час FEESUnless продава час-дълго масажи, таксуване на час е най-добрият начин да се ограничат спечелил потенциал. Когато таксата на час загубите пари, ако работи ефективно, или ако имаш добра идея веднага. Перспективите винаги може да преговаря с вас за броя на часовете, които искат, подкопават способността Ви да създаде времето, необходимо за изпълнение на техните expectations.Prospects искат резултати. Помогнете им да се изяснят резултатите, които искате и след това определя такса проект за извършване на тези резултати. Уверете се, че договор или писмо за споразумение позволява да се промени цената си, ако проекта промени средата на stream.USE стойност на базата PRICINGYou да плати $ 30 или повече от 5 000 щатски долара на вечер за мотел или хотелска стая. И двете осигури покрив над главата си, едно легло и собствен санитарен възел, така че защо някои хора плащат повече 150 пъти повече за една от другите? Хората купуват, въз основа на мнението им за стойността условия. Ако те разберат стойността, която ви предоставя услуга или продукт, те могат да бъдат склонни да плащат много, много повече, отколкото си В момента на зареждане. Вижте резултатите, които предоставят на клиентите си и преоценка pricing.LEVERAGE време и MONEYLike повечето професионалисти услуга имате ограничен период от време и пари за харчене за пускане на пазара. Голяма част от времето се изразходва предоставяне на услуги. Вашата пазарна ви помага да печелите повече? Да перспективите разберат уникална стойност, която предоставяте? Ако не, да разгледаме начина, по който са позиционирането вашата фирма и го адаптира към изясни си стойност за clients.Are ти като това, което може да бъде? Ако приложите дори една или две от по-горе стратегии, ще бъде вземане на повече пари, отколкото са сега, без да полага всички по-трудно. Вероятно ще искате още сте имали 30 процента more.2003 ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © В Mind съобщения, LLC. Всички права reserved.About Авторът AuthorThe, Маркетинг автобуси, Чарли Кук, помага независими професионалисти и малки собственици на предприятия привличане на повече клиенти и увеличаване на приходите с 5 принципи на високо ефективен маркетинг. Регистрация за безплатен Маркетинг гид и "По-бизнес" бюлетина, пълна с практическа търговия
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
