營銷聰明賺更多
會計師告訴我，他從未見過的人誰不想讓30％的更多的錢。無論你是想更好的生活方式，或採取更加度假，購買一家豪華車，花更多的時間與家人，請將您的 孩子上大學或提供了這一切，你總是可以使用更多money.If您銷售服務，您的主要限制收入的成本和時間的數目在一個星期。最獨立的專業人士 已經工作超過40小時，一周不能延長工作時間以增加收入。你的目標應該是設法減少工作，增加您的收入。你怎麼能市場更聰明，可以使更多 錢嗎？不會無視你的SERVICESHave你們有沒有聽過律師或木匠提供20％的折扣的每小時或每天率？每當你提供折扣或減少您的正常率，您發送一 信息服務的前景，你真的不值得您要asking.Once您的客戶知道你的價格折扣或可轉讓，你永遠是一場戰鬥，是支付全價的 您的工作。從不提供折扣;您的客戶將承擔自己的預期支付要價為您services.OVERCOME反對PRICEProspects總是想知道你的定價之前， 了解你的產品的好處和服務提供。競標價格的前景是毫無意義的，直到可以把成本的範圍內把他們的結果可以expect.When前景關心你的定價， 這是一個好兆頭。這表明它們有興趣購買你的服務和需要了解您所提供的價值。你可以列出所有的好處您的服務，但如果你真的想進行銷售，它的遠 更有效，讓前景出售themselves.A客戶的感知價值並不是基於他們付出多少，而是取決於他們的預期將得到滿足，以及他們得到的利益。不要停留在 美元，你每小時收費。相反有助於確定美元前景造福您services.When前景查詢你在價格上，回應提問，幫助他們確定自己的問題，他們希望 解決成本問題，他們需要的解決方案，以及如何幫助他們。展望買當他們認為他們的期望得到滿足。讓他們確定他們的期望，他們將更有可能 當你推銷自己終於解釋你的價格在年底的conversation.POSITION自己當作安EXPERTDifferentiate從您自己的競爭使用您的文章，定期提供的洞察力和 想法，您的潛在客戶和客戶，使他們開始認為您作為一個專家在您的領域。用專家的定位，並考慮提高您的prices.When施瓦辛格第一次來到美國，他遇到了麻煩 獲得工作作為一個石匠與他的滑稽的口音，雖然收費比他的競爭對手。一位朋友建議他設置了他的價格競爭，上述法案自己和他的合作夥伴，獨家歐洲磚瓦匠。 他的生意起飛，並期待他現在在哪裡！避免的每小時FEESUnless您銷售長達一小時的按摩，按小時收費是最好的方式來限制你的盈利潛力。當您以小時計費，如果你賠錢 你的工作效率，或者如果你一個偉大的想法馬上。展望隨時可以與你談了數個小時，他們希望，破壞了您的能力把所需的時間，以滿足他們 expectations.Prospects想要的結果。幫助他們澄清他們想要的結果，然後設置一個項目收費為實現這些結果。請確保您的合同或協議書讓您可以調整你的價格，如果 該項目的變化中stream.USE基於價值PRICINGYou可以支付30美元或超過5,000元一晚的汽車旅館或旅館房間。兩者都提供屋頂在你的頭上，一張床和你自己的浴室，那麼為什麼有些人支付超過 150倍的1比其他？人民根據他們買看法提供的價值。如果他們知道你的價值，提供服務或產品，他們可能願意支付多少，比你 目前正在充電。看看你的結果，為客戶提供您的pricing.LEVERAGE和重新評估自己的時間和最MONEYLike你有專業服務人員有限的時間和金錢花在市場營銷。大部分 你的時間都花在提供服務。是您的營銷幫助您賺取更多？前景的不理解您提供獨特的價值？如果沒有，看看在你這樣的定位你的公司，並使其適應 澄清你的價值clients.Are你讓你可以？如果你適用，一個或兩個以上的戰略，您可以讓更多的錢比你現在的工作沒有任何困難。您可能仍然希望 你有30％more.2003 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©在心靈通信有限責任公司。所有權利reserved.About的AuthorThe作者，營銷教練，查理庫克，幫助獨立的專業人士和小 企業主吸引更多的客戶，增加他們的收入與5原則高效的營銷。註冊為免費營銷指南和'更多商業'通訊，充滿了實際的市場營銷
文章來源: Messaggiamo.Com
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