Tome o teste: sua cópia do mercado vende?
Seus materiais do mercado devem agarrar a atenção do seu prospeto o suficiente para convencê-los investigar mais. Supor o começ após este obstáculo, a mensagem da sua parte deve em seguida convencer o leitor chamar ou comprar.
Para fazer a cópia em seus materiais do mercado puxar seu peso? e então alguns, tomam este teste simples: finja-o são um comprador potencial que não saiba nada sobre seu produto ou serviço, a seguir respondem às seguintes perguntas:
1. Seus título seduzem-no para ler a cópia fina? Ou seja seus título usam o problema ou título benefício-orientados? Se seus título não agarram sua atenção, não agarrarão a atenção de um prospeto. No mundo acelerado de hoje, os título fazem toda a diferença. Pense sobre como você lê um jornal. Muitos leitores primeiramente procuraram os título principais, a seguir decidem onde começar ler a cópia fina.
A mesma coisa aplica-se a seus materiais do mercado; alguns leitores peruse somente os título para compreender a mensagem e para ler raramente o descanso da cópia. Outro lêem os título principalmente para decidir mesmo se querem mesmo ler o descanso da parte. Para seduzir seus prospetos para manter-se ler, certifique-se que seus título indic um problema ou um benefício que fale claramente a essa audiência particular.
2. Você explica imediatamente seus título na cópia que segue? Uma vez que o leitor é disposto ler a cópia mais fina abaixo do título, certifique-se de você fornecer a solução ou uma explanação de tentação desse título imediatamente na cópia que segue. Os leitores pararão ler após menos do que um parágrafo se sentem o título apenas o configurar e não se explicarão prontamente.
3. A cópia fala claramente a seu comprador potencial? Primeiramente, você precisa de saber tudo sobre seu leitor. Que são suas demografia ou características? Se você vende aos consumidores, mantenha na mente sua idade, nível de instrução, interesses, etc. por exemplo, cópia sobre a música que as apelações aos adolescentes devem ler completamente diferente do que copiam usado para vender lares de idosos a uma audiência da idade 55+.
Se você vende aos negócios, determine o papel seus jogos do prospeto em sua companhia, identifique suas instrução e experiência, e encontre que matérias mais a ele em usar seus serviços e produtos. Então, certifique-se que sua cópia fala alto e desobstruído a esse leitor.
4. É sua audiência conhecedoa sobre o que você oferece? Você precisa de educá-los sobre seus produtos e serviços? Seus materiais precisam de fazer a sensação do leitor esperta usando a língua que lhes fala claramente. Ou seja não use o jargão, calão ou altamente - língua técnica (a menos que sua audiência sabe verdadeiramente o significado daqueles termos técnicos). Examine cada palavra em seus materiais do mercado, e crie explanações para os termos que exigem conhecimento avançado. Melhore ainda, tente sua cópia em alguém que não é familiar com seu produto, e veja que palavras e frases tropeçam sobre. Encontre então maneiras de fazer essa língua mais compreensível.
5. Sua cópia usa verbos da ação em vez de “para ser” verbos? Uma de de maneiras as mais simples, contudo a maioria poderosas de liven acima de sua cópia do mercado é mudar “para ser” verbos em verbos da ação. Substitua verbos como é, são, era, eram, tem, e têm com palavras -atuais in- da ação. Além de fazer sua cópia mais colorida e interessante, os verbos da ação começ seu leitor excitado sobre o que você oferece. Um grande livro que cubra este tópico é do “a escrita negócio que conta!” pelo Dr. Julie Miller (disponível em Amazon.com).
6. É desobstruído sua companhia tem a perícia e as qualificações? A menos que você tiver a parte de mercado superior, a grande consciência do visibilidade, e a conhecida em sua indústria, você ainda precisa de convencer prospetos que sua companhia é de confiança e experiente. Consiga isto com informação relevante em seu fundo de companhia, testimonials dos clientes satisfeitos, certificações, concessões importantes, e mesmo concessões que você foi nomeado para, mas não o ganhou. Igualmente mencione todas as organizações que profissionais você pertencer a, seminários da formação permanente e formação de você e sua tomada da equipe de funcionários, e quaisquer organizações do placa ou as não lucrativas você participa dentro.
7. Onde é seu contato informação? A informação do contato da sua companhia precisa de estar em cada lado de seus materiais do mercado e de encontrar facilmente. Se você não pode encontrar a informação de contato da sua companhia dentro de 2-3 segundos da vista, precisa de ser posicionada melhor.
8. Que etapa você quer o leitor tomar ANTES QUE andem longe de seus materiais do mercado? Se você quer o prospeto fazer imediatamente uma compra, a chamar, emitir um email, completar um formulário e o enviar dentro, a chamada para uma consulta livre, ou junte-se a sua lista do boletim de notícias, usa a língua que diz claramente ao leitor a etapa seguinte eles precisa de tomar. Considere oferecer um brinde ou um incentivo fazer essa etapa seguinte que seduz.
Um último pensamento: uma vez que você testou seus materiais do mercado, faça ajustes à cópia. Mas, não pare lá? em lugar de, teste essa parte em povos que você confia para lhe dar o gabarito honesto. Aperte acima a parte ainda mais, a seguir começ pronto para prestar atenção a seus materiais do mercado convencer prospetos que você realmente tem a solução a seu problema!
Nancy J. Wagner do corte ao mercado da perseguição é um altofalante, um escritor, e uma estratega de mercado que ajude o aumento das empresas de pequeno porte suas vendas com materiais e Web site eficazes do mercado. Transfira sua planta de mercado livre de 9 etapas em http://www.CutToTheChaseMarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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