接受考试： 您的营销拷贝是否卖？
您的营销材料必须抓住您的远景的注意太久说服他们进一步调查。 假设您通过这个障碍，您的片断的消息必须其次说服读者叫或买。
做在您的营销材料的拷贝拉扯它的重量？还不止这些，采取这个简单测试： 假装您是什么都不知道关于您的产品或服务的一个潜在的买家，然后回答以下问题：
1. 您的标题是否诱惑您读小字？ 换句话说，您的标题是否使用问题或针对好处的标题？ 如果您的标题不抓住您的注意，他们不会抓住远景的注意。 在今天步调快速的世界，标题产生所有变化。 考虑您怎样读一张报纸。 许多读者在哪里首先搜寻主要标题，然后决定开始读小字。
同一件事适用于您的营销材料; 有些读者阅读仅标题了解消息和很少读拷贝的其余。 其他主要读标题决定他们是否甚而想要读片断的其余。 要诱惑您的远景继续读，保证您的标题陈述问题或与那特殊观众明显地谈话的好处。
2. 您是否立刻解释您的在跟随的拷贝的标题？ 一旦读者是愿意在标题之下读小字，保证您提供解答或那个标题的一个诱惑的解释立刻在跟随的拷贝。 读者比段将停止读在较少以后，如果他们感觉标题设置他们和没有及时地解释自己。
3. 拷贝是否与您潜在的买家明显地谈话？ 首先，您需要知道一切关于您的读者。 什么是他们的人口统计学或特征？ 如果您卖给消费者，例如记住他们的年龄、教育水平，兴趣等等，关于向少年的呼吁应该读完全不同比的音乐的拷贝复制过去常常卖养老院到年龄55+观众。
如果您卖对企业，确定角色您的远景戏剧在他的公司中，辨认他的教育和经验，并且发现最什么事态对他使用的您的服务和产品。 然后，确定您的拷贝与那个读者响亮和清楚地谈话。
4. 您的观众是否是博学的关于什么您提供？ 您是否需要教育他们关于您的产品和服务？ 您的材料需要使读者感受聪明通过使用明显地讲话和他们的语言。 换句话说， (除非您的观众真实地知道那些技术术语的意思)，不要使用专科术语、俗话或者高技术性的语言。 审查在您的营销材料的每个词，并且创造要求先进的知识的期限的解释。 改善，尝试您的在不熟悉您的产品的人的拷贝，并且看什么词和词组他们绊倒在。 然后发现办法使那种语言更加可理解。
5. 您的拷贝是否使用行动动词而不是“是”动词？ 最简单，多数强有力的方式之一liven您的营销拷贝是改变“是”动词入行动动词。 替换动词例如是，是，是，是，有，并且有与内部的这当前行动词。 除做您的拷贝以外更加五颜六色和有趣，行动动词得到您的读者被激发关于什么您提供。 报道这个题目的一本伟大的书是“计数的企业文字!” 由朱丽米勒博士(可利用在Amazon.com)。
6. 是否是确切您的公司有专门技术和资格？ 除非您有顶面市场份额，巨大可见性和命名了悟在您的产业，您仍然需要说服您的公司是信得过和老练的远景。 达到此与关于您的公司背景的从满意的客户的相关信息，证明书，证明、重要您被提名为甚而的奖和奖，但是没赢取。 并且提及您属于对的所有专业组织，继续教育研讨会和训练您和您的职员作为和您参与的任何委员会或非盈利性组织。
7. 在哪里是您的联络信息？ 您的公司的联络信息需要在您的营销材料的每边和容易地发现。 如果您在2-3秒钟找不到您的公司的联络信息看内，它需要更好被安置。
8. 什么步骤，在他们轻易地胜过您的营销材料之前，您要读者采取？ 您是否要远景立刻做购买，叫，送电子邮件，填好表格和邮寄它，呼叫请求自由咨询或者加入您的时事通讯名单，使用明显地告诉读者下一个步骤他们的语言需要采取。 考虑提供免费的东西或刺激做诱惑那的下一个步骤。
一前想法： 一旦您测试了您的营销材料，做调整对拷贝。 但是，不要停止那里？ 反而，测试在您信任给您诚实的反馈的人的那个片断。 加强片断有些，然后准备好观看您的营销材料说服您真正地有解答对他们的问题的远景!
南希J.裁减Wagner对追逐行销的是帮助小企业增量他们的与有效的营销材料和网站的销售的演讲人、作家和商场战略家。 下载她的自由9步销售计划在http://www.CutToTheChaseMarketing.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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