Machen Sie den Test: Ist Ihre Marketing-Kopie zu verkaufen?
Ihre Marketing-Materialien müssen Ihren potenziellen Kunden Aufmerksamkeit zu erregen lange genug, um sie zu überzeugen, weiter zu untersuchen. Angenommen, Sie bekommen diese Hürde, Ihr Stück Botschaft muss neben den Leser zu überzeugen, zu nennen oder buy.To machen die Kopie in Ihrem Marketing-Materialien sein Gewicht zu ziehen? und dann einige, nehmen Sie diesen einfachen Test: Sie behaupten, ein potenzieller Käufer, die nichts über Ihr Produkt oder Service, dann beantworten Sie die folgenden Fragen: 1. kennt. Haben Sie die Schlagzeilen locken Sie das Kleingedruckte zu lesen? Mit anderen Worten, verwenden Sie die Schlagzeilen Problem oder Nutzen-orientierten Schlagzeilen? Wenn Sie die Schlagzeilen nicht deine Aufmerksamkeit erregen, werden sie nicht greifen Aussicht Aufmerksamkeit. In der heutigen schnelllebigen Welt, Schlagzeilen machen den Unterschied. Überlegen Sie, wie Sie die Zeitung lesen. Viele Leser erste Suche der großen Schlagzeilen, dann entscheiden, wo ich anfangen soll das Lesen der feinen print.The Dasselbe gilt Ihre Marketing-Materialien; einige Leser durchgehen nur die Überschriften, um die Nachricht zu verstehen und nur selten lesen Sie den Rest der Kopie. Andere lesen die Schlagzeilen vor allem zu entscheiden, ob sie wollen oder nicht einmal die Lese - Rest des Stückes. Um Ihre Chancen dazu zu bewegen, lesen Sie weiter, stellen Sie sicher, dass Sie die Schlagzeilen Staat ein Problem oder ein Vorteil, dass spricht eindeutig auf, dass insbesondere audience.2. Haben Sie sofort erklären Sie die Schlagzeilen in den Kopie, die folgt? Sobald der Leser ist bereit, die feineren Druck unter der Überschrift, lesen Sie sicherstellen, dass Sie die Lösung oder eine verlockende Erklärung der Überschrift, dass ab sofort in der Kopie, die folgt. Leser wird beendet Lesung nach weniger als einem Absatz, wenn sie nur die Überschrift der sie eingesetzt hat und sich nicht erklären, selbst promptly.3 fühlen. Ist die Kopie deutlich sprechen Sie mit Ihrem potentiellen Käufer? Zuerst müssen Sie alles wissen über Ihre Leser. Was sind ihre Demografie oder Eigenschaften? Wenn Sie an die Endabnehmer verkauft, denken Sie daran, ihr Alter, Bildungsstand, Interessen, etc. Zum Beispiel, kopieren Sie über die Musik, die Appelle an Jugendliche sollten Lesen Sie ganz anders als Kopie verwendet, um Altenheime zu einem Alter von 55 Jahren zu verkaufen + audience.If Sie verkaufen an Unternehmen, bestimmen die Rolle Ihrer Perspektive spielt in seinem Unternehmen, der Identifizierung seiner Ausbildung und Erfahrung, zu finden und herauszufinden, was am wichtigsten ist, ihn mit Ihrer Dienstleistungen und Produkte. Dann stellen Sie sicher, Ihr Exemplar spricht laut und deutlich, dass reader.4. Ist Ihr Publikum Kenntnisse über das, was Sie an? Sie brauchen, um sie zu erziehen Ihre Produkte und Dienstleistungen? Ihr Material muss für den Leser das Gefühl smart mit Sprache, spricht eindeutig zu ihnen. Mit anderen Worten, nicht verwenden, Jargon, Umgangssprache oder sehr technische Sprache (es sei denn, Ihr Publikum wirklich kennt die Bedeutung dieser technischen Bedingungen). Überprüfen Sie jedes Wort in Ihrem Marketing-Materialien, und erstellen Sie Erklärungen für Begriffe, die fortgeschrittene Kenntnisse erfordern. Noch besser wäre es, versuchen Sie Ihr Exemplar auf jemanden, der nicht vertraut mit Ihrem Produkt, und sehen, was Wörter und Sätze über sie stolpern. Dann Wege finden, um diese Sprache mehr understandable.5. Gibt es in Ihrem Kopie verwenden Aktionsverben anstelle von "sein" Verben? Einer der einfachsten, aber wirkungsvollsten Methoden zu beleben Ihre Marketing-Kopie zu ändern "sein" Verben in die Tat Verben. Ersetzen Sie Verben wie sie sind, war, wurden, hat, und mit in-the-vorliegende Klage Worte. Außerdem machen Sie Ihr Exemplar mehr bunt und interessant, Aktionsverben Sie Ihre Leser begeistert, was Sie anbieten. A great book, dass dieses Thema abdeckt "Business Writing kommt es an!" von Dr. Julie Miller (erhältlich bei Amazon.com) .6. Ist es klar, Ihr Unternehmen hat die Erfahrung und Qualifikationen? Sofern Sie hohen Marktanteil haben, die größte Sichtbarkeit, das Bewusstsein und den Namen in Ihrer Branche, müssen Sie noch die Aussichten überzeugen Ihre Firma ist zuverlässig und erfahren. Erreichen Sie diese mit relevanten Informationen auf den Hintergrund Ihres Unternehmens, Referenzen von zufriedenen Kunden, Zertifizierungen, wichtige Preise und Auszeichnungen, auch Sie waren für nominiert, aber nicht zu gewinnen. Auch alle professionellen Organisationen gehören Sie zu, Weiterbildung Seminare und Schulungen Sie und Ihre Mitarbeiter zu nehmen, und alle Platten oder Non-Profit-Organisationen Sie teilnehmen in.7. Wo ist Ihr Kontaktinfos? Ihre Kontaktdaten der Firma Informationen müssen auf jeder Seite Ihrer Marketing-Materialien und leicht zu finden. Wenn Sie nicht finden können, in Ihrem Unternehmen Kontakt Informationen innerhalb von 2-3 Sekunden suchen, muss es besser positioned.8 werden. Schritt Was möchten Sie den Leser auf, BEVOR sie gehen weg von Ihren Marketing-Materialien zu ergreifen? Ob Sie nun die Aussicht auf, unverzüglich ein Kauf zu tätigen, senden Sie eine E-Mail, füllen ein Formular aus und schicken Sie es aus, rufen Sie für eine kostenlose Beratung, oder sich Ihre Newsletter-Liste, eine Sprache verwenden, sagt eindeutig den Leser den nächsten Schritt, den sie zu treffen haben. Betrachten wir ein Angebot oder eine Incentive-freebie zu machen, den nächsten Schritt mehr enticing.One letzter Gedanke: Wenn Sie Ihre Marketing-Materialien getestet, Anpassungen vornehmen, um die Kopie. Aber hört es nicht auf? statt, Test, der Stein auf Personen Ihres Vertrauens Ihnen ehrlich Rückmeldung. Ziehen Sie das Stück noch mehr, dann machen Sie sich bereit, um zu sehen Ihre Marketing-Materialien überzeugen Aussichten Sie wirklich die Lösung für ihr Problem! Nancy J. Wagner Cut to the Chase Marketing haben ist ein Lautsprecher, Schriftsteller und Marketing-Strategen, hilft kleinen Unternehmen zu erhöhen, ihre Verkäufe mit effektiven Marketing-Materialien und Websites. Download ihrer freien 9-Schritt-Marketing-Plan zu http://www.CutToTheChaseMarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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