Faites le test: est-ce que votre marketing copie vendre?
Votre matériel de marketing doit attirer votre attention la perspective assez longtemps pour les convaincre de poursuivre l'enquête. En supposant que vous avez passé cet obstacle, le message de votre pièce doit ensuite convaincre le lecteur de faire appel ou buy.To faire la copie dans vos documents marketing tirer son poids? et puis certains, ce simple test: prétendre que vous êtes un acheteur potentiel qui ne connaît rien au sujet de votre produit ou service, puis répondez aux questions suivantes: 1. Est-ce que vos titres vous inciter à lire les petits caractères? En d'autres termes, les titres de l'utilisation de votre problème ou un avantage axé sur les titres? Si vos titres ne sont pas attirer votre attention, ils ne pourront pas saisir une perspective de l'attention. Dans today's fast-paced monde, les titres font toute la différence. Pensez à la façon dont vous lisez un journal. Beaucoup de lecteurs de la première recherche principaux titres, puis de décider par où commencer la lecture de l'amende print.The même chose s'applique à votre matériel de marketing, et certains lecteurs de parcourir les titres seulement pour comprendre le message et rarement lire le reste de la copie. Autres lu les titres principalement de décider si oui ou non ils veulent même de lire les reste de la pièce. Pour inciter vos prospects à continuer à lire, assurez-vous que les titres d'État d'un problème ou un avantage qui parle clairement à ce audience.2. Avez-vous immédiatement expliquer vos titres dans le copie qui suit? Une fois que le lecteur est prêt à lire les fins ci-après le titre d'impression, assurez-vous de fournir la solution ou une explication de ce séduisant titre immédiatement dans la copie qui suit. Les lecteurs après lecture de fumer moins d'un point si elles estiment que le titre vient de mettre en place et leur expliquer elle-même n'a pas promptly.3. Est-ce que la copie de parler clairement à votre acheteur potentiel? Premièrement, vous avez besoin de tout savoir sur votre lecteur. Quelles sont leurs caractéristiques démographiques ou? Si vous vendez à des consommateurs, gardez à l'esprit de leur âge, niveau d'éducation, d'intérêts, etc, par exemple, copier de la musique qui plaît aux adolescents devrait lire complètement différent de celui utilisé pour la vente copie les maisons de retraite à l'âge 55 + audience.If vous vendre aux entreprises, déterminer le rôle que joue votre chance dans son entreprise, d'identifier ses études et d'expérience, et de trouver ce qui importe le plus pour lui dans l'utilisation de vos services et produits. Ensuite, assurez-vous que votre copie parle haut et fort à qui reader.4. Est-ce que votre auditoire bien informé sur ce que vous proposez? Avez-vous besoin de les éduquer sur les vos produits et services? Votre matériel nécessaire pour rendre le lecteur de se sentir à puce en utilisant un langage qui parle clairement pour eux. En d'autres termes, ne pas utiliser de jargon, d'argot ou de langage très technique (à moins que votre public connaît vraiment la signification de ces termes techniques). Examinez chaque mot dans vos documents marketing, et de créer des explications pour les termes qui exigent des connaissances avancées. Mieux encore, tentez votre copie sur quelqu'un qui n'est pas familiariser avec votre produit, et voir ce que les mots et les phrases, ils trébuchent sur. Ensuite, trouver des moyens de rendre cette langue plus understandable.5. Est-ce que votre copie de l'utilisation des verbes d'action au lieu de "être" des verbes? Un des plus simple, encore plus puissant des moyens d'animer votre copie de marketing est de changer "à être" les verbes en verbes d'action. Remplacer des verbes comme le verbe est, sont, a été, est, et dans le présent recours mots. En plus de votre copie plus coloré et intéressant, verbes d'action, votre lecteur enthousiastes à l'idée de ce que vous proposez. Un grand ouvrage qui porte sur ce thème est "l'entreprise de rédaction qui compte!" par le Dr Julie Miller (disponible sur Amazon.com) .6. Est-il clair de votre entreprise dispose des compétences et des qualifications? Sauf si vous avez top part de marché, une grande visibilité, et le nom de sensibilisation dans votre industrie, vous avez encore besoin de convaincre les perspectives votre entreprise est digne de confiance et expérimenté. Parvenir avec les renseignements pertinents sur les antécédents de votre entreprise, des témoignages de clients satisfaits, les certifications, d'importantes récompenses, et même prix vous avez été désigné, mais n'a pas gagné. Également mention des organisations professionnelles vous appartenez, séminaires de formation continue et de formation de votre personnel et vous prendre, et les commissions ou les organismes à but non lucratif vous participez in.7. Où en sont vos coordonnées? Votre entreprise a besoin d'informations de contact sur chaque côté de votre matériel de marketing et faciles à trouver. Si vous ne trouvez pas votre entreprise les coordonnées dans les 2-3 secondes de regarder, il doit être mieux positioned.8. Que voulez-vous pas le lecteur à prendre avant qu'ils marchent loin de votre matériel de marketing? Que vous voulez que la perspective de faire un achat immédiat, appelez, envoyez un e-mail, remplissez un formulaire et l'envoyer en appel pour une consultation gratuite, ou se joindre à votre liste d'envoi, utiliser un langage qui dit clairement que le lecteur de la prochaine étape dont ils ont besoin de prendre. Pensez à offrir un freebie ou une incitation à faire que la prochaine étape de plus enticing.One dernière réflexion: une fois que vous avez testé votre matériel de marketing, faire des ajustements à la copie. Mais, il ne faut pas s'arrêter là? lieu, de tester cette pièce sur les gens qui vous avez confiance pour vous donner honnête feedback. Serrer la pièce un peu plus, alors préparez-vous à regarder votre matériel de marketing de convaincre les perspectives que vous avez vraiment la solution à leur problème! Nancy J. Wagner, de coupe à la Chase Marketing est un haut-parleur, écrivain et stratège du marketing qui aide les petites entreprises d'accroître leurs ventes à l'efficacité du matériel de marketing et de sites Web. Téléchargez gratuitement 9-elle pas un plan de marketing à http://www.CutToTheChaseMarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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