Os 7 mandamentos do mercado
O mercado é a chave ao sucesso com todo o negócio, em linha ou tradicional. Você pode ter um Web site ou uma posição do negócio. Você pode ter um grande produto. Entretanto, se ninguém se ouviu sobre seu negócio ou seu produto, você não não tem NADA!
O mercado é tudo que você faz para se promover e seu negócio. Sem um esforço de mercado agressivo, seu Web site é apenas um de OITO BILHÕES alistados em Google. Sem um esforço de mercado agressivo, sua loja melhor tem uma posição ao lado de Walmart e espera-a para seu excesso. Como você está para fora da multidão?
Há sete (nos deixe os chamam) mandamentos para seus esforços de mercado. Mantenha estes na mente e você está bem em sua maneira a criar uma máquina eficaz do mercado. Recorde, lá seja somente contagem de sentido único a eficácia de seus esforços de mercado? VENDAS!
Mandamento #1. Use um rifle NÃO uma espingarda
Os rifles saem de um furo puro, limpo onde você os aponte. As espingardas dispersam o tiro no sentido que geral você as aponta. A maioria de esforços de mercado falhados são nascidos em uma mensagem de mercado dispersada visaram o mundo.
Deixe-nos dizê-lo estavam tentando vender um snowboard. Para vender eficazmente um snowboard a uns anos de idade quinze exige uma conversação inteiramente diferente do que vendendo o mesmo artigo a sua mãe. Conseqüentemente, o mandamento #1 dirige-nos segmentar nossos clientes possíveis nos grupos diferentes que compartilham de interesses comuns. Se seu produto poderia ser vendido a uns anos de idade quinze ou a uns anos de idade 40, você deve decidir quem você está indo focalizar seus esforços de mercado em cima para do grande sucesso.
O mandamento #2. CONHECE Thy cliente como Thyself
Depois do mandamento #1, nós selecionamos um grupo de pessoas alvejado para nossa mensagem do mercado. Agora, nós DEVEMOS compreender esse mercado alvejado assim como nós nos conhecemos. Nós devemos rastejar dentro de seu mindset. Nós devemos compreender o que pensam sobre nosso produto, o que quer de nosso produto, e as alternativas elas têm que nosso produto.
Os clientes compram para suas razões, não sua. Se você quer os vender seu produto, você DEVE vender a seus interesses, não seus próprios. Cada parte de cópia do mercado deve FOCALIZAR em cima deles. Se você não fala sua língua, você não começ seu dinheiro.
O mandamento #3. seja APAIXONADO sobre sua companhia & seu produto
A atitude é infecciosa. Se nós somos em torno dos povos da virada, nós começamos a tomar nessa atitude nós. Se nós somos com povos positivos, o mesmo fenômeno ocorre. A maioria de povos gostam de associar com os povos entusiásticos. E, a maioria de nós como povos apaixonado. Se você não é apaixonado sobre sua companhia e seu produto, por que deve qualquer um outro ser? O mandamento #3 significa mostrar a paixão para seu produto falando e escrevendo sobre ele com entusiasmo. Fale sobre o que seu produto pode ajudar povos a realizar em suas vidas. Se você não pode trabalhar acima do entusiasmo para seu próprio produto ou negócio, encontre um outro negócio ou produto.
O mandamento #4. aceita o fato que “NÃO” não o matará
No processo de funcionar um negócio e de vender um produto, você ouvir-se-á “não” mais freqüentemente do que você para ouvir-se “sim” (se você o está fazendo direito). Que? “Fazendo o direito”, nós significamos que você ESTÁ TENTANDO coisas. Alguns trabalham. Alguns não fazem.
Sempre que você pensa de uma aproximação de mercado nova, recorde, o mais mau que pode acontecer é eles diz “não”. Assim, tente-o! Esta não é uma matéria da vida ou da morte. Esta é uma grande experiência!
“Não é a mais forte das espécies que sobrevivem, nem do mais inteligente, mas de esse o mais responsivo à mudança.” - Charles Darwin
Desgaste do mandamento #5. um TERNO do PALHAÇO! É duro ignorar!
O mercado o mais barato e o mais fácil no mundo é anúncio livre. Como você começ livre de anúncio? Desgaste um terno do palhaço! Faça algo ULTRAJANTE! Tornam-se as notícias dignas. Como?
Quando o gelado de Ben & de Jerry tentou primeiramente expandir a uma operação de âmbito nacional, teve o problema encontrar distribuidores. Determinaram o problema eram que Pillsbury põr para fora a palavra a todos os distribuidores para não trabalhar com Ben & Jerry. O édito de Pillsbury obstruiu eficazmente Ben & Jerry dos serviços dos distribuidores nacionais. O que faça? Põr sobre um terno do palhaço!
Instalação que de Ben & de Jerry um piquete individual fora de Pillsbury sedia. O sinal do piquete leu “quem é o Doughboy receoso?” O resultado? publicidade LIVRE Nacional-larga na televisão e nos jornais. Publicidade que não poderiam ter recursos para comprar.
A fim diferenciar-se da multidão de concorrentes, você DEVE ser DIFERENTE! Projete seu próprio terno do palhaço e desgaste-o orgulhosa!
O mandamento #6. NUNCA dá acima!
Albert Einstein disse, “muitas de falhas da vida são os povos que não realizaram como próximo eram ao sucesso quando deram acima”.
No mercado, tudo você faz movimentos você para a frente. Se uma campanha falha, você é que muito mais perto de essa destinado para suceder. Relógio outro. Aprenda de outro. Aprenda de seus próprios erros. MAS IR DO SUSTENTO!
O mandamento #7. sempre esteja fechando-se
“Sempre esteja fechando-se” é referido frequentemente como o “ABCs das vendas”. Entretanto, igualmente aplica-se ao mercado. O objetivo do mercado é aumentar vendas. Não “informe”, “eduque”, ou “entertain”. Eu repito: O objetivo do mercado é aumentar vendas.
Conseqüentemente, este último mandamento dirige-nos escrever toda a cópia do mercado com a venda na mente. Somente a informação que move um cliente potencial para uma venda é permitida em nossa cópia do mercado. Como nós sabemos o que devem permanecer e o que deve ir em nossos materiais do mercado? Lido com ele que faz-se uma pergunta? “Assim que?”
Uma outra maneira de indic “assim que?” está pedindo “porque deve o cuidado do cliente?” Você estêve no negócio desde 1972. Assim que? Seu produto dobra-se horizontalmente. Assim que? Você é um negócio possuído família. Assim que? A alternativa?
“Nós estivemos no negócio desde 1972 assim que você saberá sempre onde encontrar-nos. Desde que nós somos um negócio possuído família, você está falando sempre a um proprietário que possa responder a suas perguntas e resolva seus problemas. Nosso produto dobra-se horizontalmente para conservá-lo o espaço de escritórios valioso quando não no uso.” Veja a diferença? Agora você está falando sobre as edições do cliente, não sua.
Lá você tem meus sete mandamentos do mercado baseados em 33 anos de experiência do negócio. O “mandamento” é definido como “uma declaração ou uma régua formal”. Mantenha na mente e põr na prática estes sete mandamentos do mercado. Quando você faz, seus esforços de mercado conduzirá ao único valor verdadeiro do mercado? vendas aumentadas!
Michele Schermerhorn tem sobre 30 anos de experiência no mundo do negócio e sobre 12 anos que funcionam seus próprios negócios em linha bem sucedidos. É presidente de Em linha Negócio Instituto Inc. (http://www.obinstitute.com) e conduz regularmente seminários em linha livres. Em linha Negócio Instituto Inc. existe “cria proprietários empresariais em linha bem sucedidos uma pessoa de cada vez”.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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