Les 7 commandements du marketing
La vente est la clef au succès avec n'importe quelles affaires, en ligne ou traditionnel. Vous pouvez avoir un site Web ou un endroit d'affaires. Vous pouvez avoir un grand produit. Cependant, si personne n'a entendu parler de vos affaires ou de votre produit, vous n'avez RIEN !
La vente est tout ce que vous faites pour vous favoriser et vos affaires. Sans effort agressif de vente, votre site Web est juste un de HUIT MILLIARDS énumérés sur Google. Sans effort agressif de vente, votre magasin meilleur ont un endroit à côté de Walmart et espèrent leur débordement. Comment vous tenez-vous dehors de la foule ?
Il y a sept (laissez-nous les appellent) commandements pour vos efforts de vente. Maintenez ces derniers dans l'esprit et vous allez bien sur votre chemin à créer une machine efficace de vente. Rappelez-vous, là êtes seulement les points à sens unique l'efficacité de vos efforts de vente ? VENTES !
Commandement # 1. Employez un Fusiller PAS un fusil de chasse
Fusille le congé un trou ordonné et propre où vous les dirigez. Les fusils de chasse dispersent le projectile dans la direction générale que vous les dirigez. La plupart des efforts échoués de vente sont soutenus dans un message dispersé de vente ont visé le monde.
Disons-vous essayaient de vendre un snowboard. Vendre efficacement un snowboard à des quinze ans vieux exige une conversation entièrement différente que vendant le même article à sa mère. Par conséquent, le commandement #1 nous dirige segmenter nos clients possibles dans les différents groupes qui partagent des soucis communs. Si votre produit pourrait être vendu à des quinze ans vieux ou à des 40 ans vieux, vous décideriez mieux qui vous allez focaliser vos efforts de vente au moment pour le plus grand succès.
Commandement # 2. CONNAISSEZ Le Client De Thy Comme Thyself
Après commandement # 1, nous avons choisi un groupe de personnes visé pour notre message de vente. Maintenant, nous DEVONS comprendre ce marché visé comme nous nous connaissons. Nous devons ramper dans leur mentalité. Nous devons comprendre ce qu'ils pensent à notre produit, ce qu'elles veulent de notre produit, et les solutions de rechange elles doivent notre produit.
Les clients achètent pour leurs raisons, pas vôtre. Si vous voulez les vendre votre produit, vous DEVEZ vous vendre à leurs soucis, non vos propres. Chaque morceau de copie de vente doit SE FOCALISER sur eux. Si vous ne parlez pas leur langue, vous n'obtenez pas leur argent.
Commandement # 3. Soyez PASSIONNÉ Au sujet De Votre Compagnie Et De Votre Produit
L'attitude est infectieuse. Si nous sommes autour des personnes bouleversées, nous commençons à prendre cette attitude nous-mêmes. Si nous sommes avec les personnes positives, le même phénomène se produit. La plupart des personnes aiment s'associer aux personnes enthousiastes. Et, la plupart d'entre nous comme les personnes passionnées. Si vous n'êtes pas passionné au sujet de votre compagnie et de votre produit, pourquoi est-ce que n'importe qui d'autre devrait être ? Le commandement #3 signifie pour montrer la passion pour votre produit en parlant et l'inscription à son sujet avec enthousiasme. Parlez de ce que votre bidon de produit aident à peuple accomplissent en leurs vies. Si vous ne pouvez pas travailler vers le haut de l'enthousiasme pour votre propre produit ou affaires, trouvez des affaires ou un produit différentes.
Commandement # 4. Acceptez le fait que "NON" ne vous tuera
En cours de courir des affaires et vendre un produit, vous entendrez "pas" plus fréquemment que vous pour entendre "oui" (si vous le faites droit). Ce qui ? "en le faisant droit", nous voulons dire que vous ESSAYEZ des choses. Certains fonctionnent. Certains pas .
Toutes les fois que vous pensez à une nouvelle approche de vente, rappelez-vous, le plus mauvais qui peut se produire est eux ne disent "non". Ainsi, essayez-le ! Ce n'est pas une question de la vie ou de la mort. C'est une grande expérience !
"elle n'est pas la plus forte des espèces qui survivent, ni du plus intelligent, mais de celui le plus sensible au changement." - Charles Darwin
Commandement # 5. Portez un COSTUME de CLOWN ! Il est difficile d'ignorer !
La vente la meilleur marché et la plus facile au monde est la publicité libre. Comment obtenez-vous librement annonçant ? Portez un costume de clown ! Faites quelque chose de INDIGNE ! Deviennent les nouvelles dignes. Comment ?
Quand la crême glacée de Ben et de Jerry a essayé la première fois d'augmenter à une opération répandue par tout le pays, elle a eu l'ennui trouver des distributeurs. Ils ont déterminé le problème étaient que Pillsbury a eteint le mot à tous les distributeurs pour ne pas fonctionner avec Ben et Jerry. L'édit de Pillsbury a efficacement bloqué Ben et Jerry des services des distributeurs nationaux. Ce que ? Mettez dessus un costume de clown !
Installation de Ben et de Jerry que un piquet de grève individuel Pillsbury extérieur siège. Le signe de piquet a lu de "qui a le Doughboy effrayé?" Le résultat ? publicité LIBRE National-large à la télévision et aux journaux. Publicité qu'ils ne pourraient pas se permettre pour acheter.
Afin de se différencier de la foule des concurrents, vous DEVEZ être DIFFÉRENT ! Concevez votre propre costume de clown et portez-le fièrement !
Commandement # 6. Ne donnez vers le haut JAMAIS !
Albert Einstein a dit, "plusieurs des échecs de la vie sont les gens qui ne se sont pas rendus compte à quel point elles étroites étaient au succès quand elles ont donné vers le haut".
Dans le marketing, tout ce vous faites des mouvements vous en avant. Si une campagne échoue, vous êtes que beaucoup plus près de celle destinée à réussir. Montre d'autres. Apprenez de d'autres. Apprenez de vos propres erreurs. MAIS ALLER DE SUBSISTANCE !
Commandement # 7. Soyez Toujours Fermeture
"soyez toujours fermeture" désigné souvent sous le nom du l'"ABCs des ventes". Cependant, il s'applique également au marketing. L'objectif du marketing est d'augmenter des ventes. Pas "informez", "instruisez", ou "amusez". Je répète : L'objectif du marketing est d'augmenter des ventes.
Par conséquent, ce dernier commandement nous dirige écrire toute la copie de vente avec la vente à l'esprit. On permet seulement l'information qui déplace un client potentiel vers une vente dans notre copie de vente. Comment savons-nous ce qui devrait rester et ce qui devrait entrer en nos matériaux de vente ? Lu par lui se posant une question ? "ainsi ce qui?"
Une autre manière d'énoncer "ainsi ce qui?" demande "pourquoi si le soin de client?" Vous avez été dans les affaires depuis 1972. Ainsi ce qui ? Votre produit se plie à plat. Ainsi ce qui ? Vous êtes des affaires possédées par famille. Ainsi ce qui ? L'alternative ?
"nous avons été dans les affaires depuis 1972 ainsi vous saurez toujours où nous trouver. Puisque nous sommes des affaires possédées par famille, vous parlez toujours à un propriétaire qui peut répondre à vos questions et résout vos problèmes. Notre produit se plie à plat pour vous sauver l'espace valable de bureau quand pas en service." Voyez la différence ? Maintenant vous parlez des issues du client, pas vôtre.
Là vous faites baser mes sept commandements de marketing sur 33 ans d'expérience d'affaires. l'"commandement" est défini comme "déclaration ou règle formelle". Maintenez dans l'esprit et mettez en pratique ces sept commandements de marketing. Quand, vos efforts de vente aurez-vous comme conséquence la seule valeur vraie du marketing ? ventes accrues !
Michele Schermerhorn a sur 30 ans d'expérience dans le monde d'affaires et sur 12 ans courant ses propres entreprises en ligne réussies. Elle est président d'Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com) et conduit régulièrement des conférences en ligne libres. Online Business Institute Inc. existe "crée les propriétaires en ligne réussis d'affaires une personne à la fois".
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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