Die 7 Gebote des Marketings
Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg mit jedem möglichem Geschäft, online oder traditionell. Sie können eine Web site oder eine Geschäft Position haben. Sie können ein großes Produkt haben. Jedoch wenn niemand über Ihr Geschäft oder Ihr Produkt gehört hat, haben Sie NICHTS!
Marketing ist alles, das Sie tun, um sich und Ihr Geschäft zu fördern. Ohne eine konkurrenzfähige Marketing-Bemühung ist Ihre Web site gerade eine von ACHT MILLIARDE verzeichnet auf Google. Ohne eine konkurrenzfähige Marketing-Bemühung haben Ihr besserer Speicher eine Position nahe bei Walmart und hoffen für ihren Überlauf. Wie stehen Sie heraus von der Masse?
Es gibt sieben (lassen Sie uns benennen sie), Gebote für Ihre Marketing-Bemühungen. Halten Sie diese im Verstand und Sie füehlen gut auf Ihrer Weise zum Herstellen einer wirkungsvollen Marketing-Maschine. Erinnern Sie sich, dort ist nur Einwegkerbe die Wirksamkeit Ihrer Marketing-Bemühungen? VERKÄUFE!
Gebot # 1. Benutzen Sie ein Gewehr NICHT eine Schrotflinte
Gewehre verlassen eine ordentliche, saubere Bohrung, in der Sie sie zeigen. Schrotflinten zerstreuen Schuß in der allgemeinen Richtung, die Sie sie zeigen. Die meisten verlassenen Marketing-Bemühungen werden in einer zerstreuten Marketing-Anzeige anstrebten die Welt getragen.
Lassen Sie uns Sie sagen versuchten, ein snowboard zu verkaufen. Ein snowboard an ein fünfzehn Einjahres effektiv erfordert zu verkaufen ein völlig anderes Gespräch als das gleiche Einzelteil an seine Mutter verkaufend. Folglich beaufträgt Gebot #1 uns, unsere möglichen Kunden in unterschiedliche Gruppen zu segmentieren, die allgemeine Interessen teilen. Wenn Ihr Produkt an ein fünfzehn Einjahres- oder ein 40 Einjahres verkauft werden könnte, würden Sie besser entscheiden, wem Sie Ihre Marketing-Bemühungen für den größten Erfolg auf fokussieren werden.
Gebot # 2. KENNEN Sie Thy Kunden Wie Thyself
Nach Gebot # 1, wählten wir eine gerichtete Gruppe Leute für unsere Marketing-Anzeige vor. Jetzt MÜSSEN wir diesen gerichteten Markt, sowie verstehen wir uns kennen. Wir müssen innerhalb ihrer Denkrichtung kriechen. Wir müssen verstehen was sie an unser Produkt denken, was sie von unserem Produkt wünschen und die Alternativen sie unser Produkt müssen.
Kunden kaufen aus ihren Gründen, nicht Ihr. Wenn Sie sie verkaufen möchten Ihr Produkt, MÜSSEN Sie an ihre Interessen, nicht Ihre Selbst verkaufen. Jedes Stück der Marketing-Kopie muß nach ihnen FOKUSSIEREN. Wenn Sie nicht ihre Sprache sprechen, erhalten Sie nicht ihr Geld.
Gebot # 3. Seien Sie Über Ihre Firma U. Ihr Produkt LEIDENSCHAFTLICH
Haltung ist ansteckend. Wenn wir um umgekippte Leute sind, fangen wir an, auf dieser Haltung zu nehmen selbst. Wenn wir mit positiven Leuten sind, tritt das gleiche Phänomen auf. Die meisten Leute mögen mit enthusiastischen Leuten verbinden. Und, die meisten uns wie leidenschaftlichen Leuten. Wenn Sie nicht über Ihre Firma und Ihr Produkt leidenschaftlich sind, warum sollte sonst jemand sein? Gebot #3 bedeutet, Neigung für Ihr Produkt zu zeigen, indem es über es mit Begeisterung spricht und schreibt. Sprechen Sie, über was Ihre Produktdose helfen, Völker vollenden in ihren Leben. Wenn Sie nicht herauf Begeisterung für Ihr eigenes Produkt oder Geschäft arbeiten können, finden Sie ein anderes Geschäft oder Produkt.
Gebot # 4. Nehmen Sie die Tatsache an, der "NICHT" Sie nicht tötet
Bei dem Laufen lassen eines Geschäfts und dem Verkaufen eines Produktes, hören Sie "nicht" häufiger als Sie, "ja" zu hören (wenn Sie es recht tun). Was? Indem wir "es recht" tun, bedeuten wir, daß Sie Sachen VERSUCHEN. Einige arbeiten. Einige nicht.
Wann immer Sie an eine neue Marketing-Annäherung denken, erinnern Sie sich, das schlechteste, das geschehen kann ist sie sagen "nicht". So versuchen Sie es! Dieses ist nicht eine Angelegenheit des Lebens oder des Todes. Dieses ist ein großes Experiment!
"es ist nicht das stärkste der Sorten, die überleben, noch des intelligentesten, aber des, das am entgegenkommendsten ist Änderung." - Charles Darwin
Gebot # 5. Tragen Sie einen CLOWN-ANZUG! Zu ignorieren ist hart!
Das preiswerteste und einfachste Marketing in der Welt ist freies Annoncieren. Wie erhalten Sie frei annoncierend? Tragen Sie einen Clownanzug! Tun Sie UNVERSCHÄMTES etwas! Werden die angemessenen Nachrichten. Wie?
Als Ben u. Jerrys Eiscreme zuerst versuchten, zu einem nationalen Betrieb zu erweitern, hatte er Mühe, Verteiler zu finden. Sie stellten das Problem waren fest, daß Pillsbury heraus das Wort zu allen Verteilern, um setzte nicht mit Ben zu arbeiten u. Jerrys. Erlaß Pillsburys blockierten effektiv Ben u. Jerrys von den Services der nationalen Verteiler. Was? Setzen Sie an eine Clownklage!
Ben u. Jerrys aufgestellt einer Einmannpfostenlinie außerhalb der Pillsbury Hauptsitze. Von das Pfostenzeichen las ", wem das hat Doughboy, das ängstlich ist?" Das Resultat? National-breite FREIE Werbung auf Fernsehen und Zeitungen. Werbung, die sie nicht sich leisten konnten, um zu kaufen.
Um sich von der Masse der Konkurrenten zu unterscheiden, MÜSSEN Sie UNTERSCHIEDLICH sein! Entwerfen Sie Ihre eigene Clownklage und tragen Sie sie stolz!
Gebot # 6. Geben Sie NIE Oben!
Albert Einstein sagte, "viele von Ausfällen des Lebens sind Leute, die nicht feststellten, wie nah sie zum Erfolg waren, als sie oben gaben".
Im Marketing alles Sie Bewegungen Sie vorwärts. Wenn eine Kampagne ausfällt, sind Sie daß viel, näeher an der, die zum zu folgen bestimmt ist. Uhr andere. Erlernen Sie von anderen. Erlernen Sie von Ihren eigenen Fehlern. ABER UNTERHALT-GEHEN!
Gebot # 7. Immer Schließt
"immer schließt" gekennzeichnet häufig als das "ABCs von Verkäufen". Jedoch trifft es auch auf Marketing zu. Die Zielsetzung des Marketings ist, Verkäufe zu erhöhen. Nicht "informieren Sie sich", "erziehen Sie", oder "unterhalten Sie". Ich wiederhole: Die Zielsetzung des Marketings ist, Verkäufe zu erhöhen.
Folglich beaufträgt dieses letzte Gebot uns, alle Marketing-Kopie mit dem Verkauf in Verstand zu schreiben. Nur Informationen, die einen möglichen Kunden in Richtung zu einem Verkauf verschiebt, werden in unserer Marketing-Kopie erlaubt. Wie wissen wir, was bleiben sollten und was in unsere Marketing-Materialien gehen sollte? Gelesen durch es eine Frage stellend? "so was?"
Eine andere Weise von "was so angeben?" bittet ", warum, wenn die Kunde Obacht?" Sie sind im Geschäft seit 1972 gewesen. So was? Ihr Produkt faltet sich flach. So was? Sie sind ein Familie gebesessenes Geschäft. So was? Die Alternative?
"wir sind im Geschäft seit 1972 gewesen, also wissen Sie immer, wo man uns findet. Da wir ein Familie gebesessenes Geschäft sind, sprechen Sie immer mit einem Inhaber, der Ihre Fragen beantworten kann und Ihre Probleme löst. Unser Produkt faltet sich flach, um Sie zu speichern wertvoller Büroraum, wenn nicht im Gebrauch." Sehen Sie den Unterschied? Jetzt sprechen Sie über die Ausgaben des Kunden, nicht Ihre.
Dort lassen Sie meine sieben Gebote des Marketings nach 33 Jahren Geschäft Erfahrung gründen. "Gebot" wird als "formale Äußerung oder Richtlinie" definiert. Halten Sie im Verstand und setzen Sie in Praxis diese sieben Gebote des Marketings. Wann Sie, Ihre Marketing-Bemühungen ergeben den einzigen zutreffenden Wert des Marketings? erhöhte Verkäufe!
Michele Schermerhorn hat über 30 Jahren Erfahrung in der Geschäft Welt und über 12 Jahren ihre eigenen erfolgreichen on-line-Geschäfte laufen lassend. Sie ist Präsident von Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com) und leitet regelmäßig freie on-line-Seminare. Online Business Institute Inc. besteht "herstellen erfolgreiche on-line-Geschäft Inhaber eine Person hintereinander".
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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