I 7 ordini dell'introduzione sul mercato
La vendita è la chiave a successo con tutto il commercio, in linea o tradizionale. Potete avere un Web site o una posizione di affari. Potete avere un prodotto grande. Tuttavia, se nessuno ha sentito parlare del vostro commercio o del vostro prodotto, non avete NIENTE!
La vendita è tutto che facciate per promuoversi ed il vostro commercio. Senza uno sforzo di commercializzazione aggressivo, il vostro Web site è appena uno di OTTO MILIARDO elencati su Google. Senza uno sforzo di commercializzazione aggressivo, il vostro deposito migliore ha una posizione vicino a Walmart e spera per il loro trabocco. Come vi levate in piedi fuori dalla folla?
Ci sono sette (lascili li denominano) ordini per i vostri sforzi di commercializzazione. Tenga questi presente e siete bene sul vostro modo generare una macchina efficace di vendita. Ricordisi di, là è soltanto segno unidirezionale l'efficacia dei vostri sforzi di commercializzazione? VENDITE!
Ordine # 1. Utilizzi un fucile NON un fucile da caccia
I fucili lasciano un foro accurato e pulito in cui li indicate. I fucili da caccia spargono il colpo nel senso che generale li indicate. La maggior parte dei sforzi di commercializzazione guastati sono sopportati in un messaggio sparso di vendita hanno puntato sul mondo.
Diciamoli stavano provando a vendere uno snowboard. Vendere efficacemente uno snowboard a quindici anni richiede una conversazione interamente differente che vendendo lo stesso articolo alla sua madre. Di conseguenza, il ordine #1 li dirige suddividere i nostri clienti possibili nei gruppi differenti che condividono le preoccupazioni comuni. Se il vostro prodotto potesse essere venduto a quindici anni o a 40 anni, decidereste più meglio chi state andando concentrare i vostri sforzi di commercializzazione su per il successo più grande.
Ordine # 2. CONOSCA Il Cliente Di Thy Come Thyself
A seguito del ordine # 1, abbiamo selezionato un gruppo di persone designato per il nostro messaggio di vendita. Ora, DOBBIAMO capire quel mercato designato come pure ci conosciamo. Dobbiamo strisciare all'interno del loro mindset. Dobbiamo capire che cosa pensano al nostro prodotto, che cosa desiderano dal nostro prodotto e le alternative devono il nostro prodotto.
I clienti comprano per i loro motivi, non il vostro. Se desiderate venderli il vostro prodotto, DOVETE vendere alle loro preoccupazioni, le non vostri proprie. Ogni parte della copia di vendita deve METTERE A FUOCO su loro. Se non parlate la loro lingua, non ottenete i loro soldi.
Ordine # 3. Sia APPASSIONATO Circa La Vostra Azienda & Il Vostro Prodotto
L'atteggiamento è contagioso. Se siamo intorno alla gente upset, cominciamo ad intraprendere quell'atteggiamento noi stessi. Se siamo con la gente positiva, lo stesso fenomeno accade. La maggior parte della gente gradisce associarsi con la gente entusiastica. E, la maggior parte di noi come la gente appassionata. Se non siete appassionati circa la vostra azienda ed il vostro prodotto, perchè dovrebbe chiunque altro essere? Il ordine #3 significa mostrare la passione per il vostro prodotto parlando e scrivendo a questo proposito con l'entusiasmo. Parli di che cosa il vostro prodotto può aiutare a popolare compie nelle loro vite. Se non potete lavorare entusiasmo per il vostro proprio prodotto o commercio, trovi un altro commercio o prodotto.
Ordine # 4. Accetti il fatto che "NO" non li ucciderà
Nel corso del funzionamento del commercio e del vendere un prodotto, vi sentirete no "più frequentemente" di voi per sentirsi "sì" (se state facendolo di destra). Che cosa? "facendolo di destra", significhiamo che STATE PROVANDO le cose. Alcuni funzionano. Alcuni non.
Ogni volta che pensate ad un nuovo metodo di vendita, ricordisi di, il più difettoso che possa accadere sia non dica "no". Così, provilo! Ciò non è un aspetto di vita o della morte. Ciò è un esperimento grande!
"non è il più forte delle specie che sopravvivono, né dell'più intelligente, ma di quello più sensible a reagire a cambiamento." - Charles Darwin
Ordine # 5. Porti un VESTITO del CLOWN! È duro da ignorare!
La vendita più poco costosa e più facile nel mondo è pubblicità libera. Come ottenete liberamente facenti pubblicità? Porti un vestito del clown! Faccia qualche cosa di OUTRAGEOUS! Diventano le notizie degne. Come?
Quando Ben & il gelato jerry in primo luogo hanno provato a espandersi ad un funzionamento nazionale, ha avuto difficoltà trovare i distributori. Hanno determinato il problema erano che Pillsbury mettesse fuori la parola a tutti i distributori per non funzionare con Ben & jerry. Il edict del Pillsbury hanno ostruito efficacemente Ben & jerry dai servizi dei distributori nazionali. Che cosa? Metta sopra un vestito del clown!
Ben & messa a punto che jerry una linea di picchetto individuale Pillsbury esterno acquartiera. Il segno del picchetto ha letto "di chi ha il Doughboy impaurito?" Il risultato? pubblicità LIBERA Nazionale-larga sulla televisione e sui giornali. Pubblicità che non potrebbero permettersi per comprare.
Per differenziarsi dalla folla dei competitori, DOVETE essere DIFFERENTI! Progetti il vostro proprio vestito del clown e portilo fiero!
Ordine # 6. Non dia MAI In su!
Albert Einstein ha detto, "molti dei guasti della vita sono la gente che non si è resa conto quanto vicino erano a successo quando hanno dato in su".
Nell'introduzione sul mercato, tutto movimenti voi in avanti. Se una campagna viene a mancare, siete che molto più vicino a quella destinata da riuscire. Vigilanza altre. Impari da altri. Impari dai vostri propri errori. MA ANDARE DI CONSERVAZIONE!
Ordine # 7. Sta chiudendosi Sempre
"sta chiudendosi sempre" spesso si riferisce a come "il ABCs delle vendite". Tuttavia, inoltre si applica all'introduzione sul mercato. L'obiettivo dell'introduzione sul mercato è aumentare le vendite. Non "informi", "istruisca", o "intrattenga". Ripeto: L'obiettivo dell'introduzione sul mercato è aumentare le vendite.
Di conseguenza, questo ultimo ordine li dirige scrivere tutta la copia di vendita con la vendita in mente. Soltanto le informazioni che spostano un cliente potenziale verso una vendita sono permesse nella nostra copia di vendita. Come conosciamo che cosa dovrebbe rimanere e che cosa dovrebbe andare in nostri materiali di vendita? Colto con esso che si fa una domanda? "così che cosa?"
Un altro senso di dichiarare "così che cosa?" sta chiedendo "perchè se la cura del cliente?" Siete stati nel commercio dal 1972. Così che cosa? Il vostro prodotto si piega pianamente. Così che cosa? Siete un commercio posseduto famiglia. Così che cosa? L'alternativa?
"siamo stati nel commercio dal 1972 in modo da conoscerete sempre dove trovarli. Poiché siamo un commercio posseduto famiglia, state comunicando sempre con proprietario che può rispondere alle vostre domande e risolve i vostri problemi. Il nostro prodotto si piega pianamente per conservarlo lo spazio importante dell'ufficio quando non in uso." Veda la differenza? Ora state parlando delle edizioni del cliente, non la vostra.
Là fate i miei sette basare ordini dell'introduzione sul mercato su 33 anni di esperienza di affari. "il ordine" è definito come "una dichiarazione o regola convenzionale". Tenga presente e metta in pratica questi sette ordini dell'introduzione sul mercato. Quando, i vostri sforzi di commercializzazione provocherete l'unico valore allineare dell'introduzione sul mercato? vendite aumentate!
Michele Schermerhorn ha in 30 anni di esperienza nel mondo di affari ed in 12 anni che fanno funzionare i suoi propri commerci in linea riusciti. È presidente di Online il Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com) e regolarmente conduce i seminari in linea liberi. Online il Business Institute Inc. esiste "genera i proprietari in linea riusciti di affari una persona alla volta".
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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