O m-palavra (comercialização) fase 2
No mês passado, nós analisamos o que precisa fazer antes de você gastar dinheiro com a comercialização brochuras, um site, na publicidade ou até mesmo sair para a rede. Durante a Fase 1, it's all about criar sua mensagem. Principais passos incluem ficando clara sobre o seu nicho de mercado, desenvolvendo uma mensagem clara sobre a forma como você resolve o seu público-alvo 'problemas, articulando o que te faz a sua melhor escolha, embalagem seus serviços de modo clientes irão comprar, e demonstrar por que eles devem confiar you.Skip Fase 1 e as chances são que você vai fazer um bom trabalho em espalhar a mensagem errada sobre a sua empresa no mercado. Não só isto é confuso para clientes potenciais, é um desperdício de seu tempo e recursos da empresa. Você pode aprender mais sobre estes passos cruciais no passado mês de e-newsletter em http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So vamos dizer você fez sua Fase 1 casa e estão prontos para se comunicar com o seu mercado. Quando você começar eo que você deve considerar? Na fase 2 você tem um número de canais de comunicação ao toque, que devem estar trabalhando juntos. As bases incluem um cartão de visita e artigos de papelaria, um site, uma manter-nos-touch sistema (idealmente uma e-newsletter, mas funciona também uma versão papel), material impresso ou talvez deixar behinds, um conjunto de artigos e outros Freebies, e uma base falar que você pode dar (ou seja, em um evento da indústria de redes locais, conferência, ou Câmara de Comércio de evento). No mínimo, você precisa de cartões de visita / papelaria, um site, e um artigos valiosos ou dois para demonstrar a sua perícia. Se você não tem essas ferramentas, você vai ter um tempo difícil estabelecer credibilidade e diferenciando-se hoje marketplace.This mês, vamos incidir sobre os mais importantes destes instrumentos: um sólido site. Muito mais do que um catálogo electrónico, um site bem feito pode fazer uma grande parte do marketing "pesado" se você é jovem com uma inteligente online / offline estratégia para levar as pessoas a visitar o seu site. Feito bem, aqui é o que um site pode fazer por você: * Crie relacionamentos. Marketing seu serviço profissional empresa é sobre como criar e sustentar um relacionamento de confiança com os seus actuais clientes e destina. Um bom site e on-line promoção estratégia pode fazer isto, sem exigir mais do que preciosas horas facturáveis a estar presentes em seus clientes "e as perspectivas novas vidas .* Toque mercados. Porque é que os clientes vêm a você em primeiro lugar? É porque eles têm um problema real, uma necessidade imediata, e não podemos deixar de contratar você? E se você pudesse tocar um menor de crises motoras, mais pró-activa no mercado que desde que com mais previsíveis ea longo prazo, fluxo de caixa? Surpreendentemente, uma integração online / offline estratégia de marketing, centrada em torno do seu site pode fazer isso por você .* Acelere o seu ciclo de vendas. Até o momento alguém te chama, é possível que eles já visitaram seu site. Com a abordagem direito on-line, você pode aumentar a perspectiva da confiança que a sua empresa é o direito a uma chamada, reduzir o número de unqualified perspectivas, incentivar um "apelo à acção", e começar uma relação de longo prazo .* Fique à vista e Top of Mind. O adágio, "longe da vista está fora da mente" é verdade, ainda em actividade. Não há nenhuma garantia de que apenas um existentes cliente irá retornar para o seu escritório na próxima vez que eles precisam serviços semelhantes. Há demasiadas variáveis e influências poderá interceder, especialmente se um monte de tempo passa entre as necessidades. Seu site e estratégia on-line pode painlessly colmatar o fosso entre os mais demorada, "off-line" manter-em-toque actividades (isto é, chamadas telefónicas, mala direta, inquéritos aos consumidores) que muitas vezes são difíceis de eliminar tempo para fazer e caro de implementar .* Turbocharge seu negócio esforços de desenvolvimento. Um site bem construído pode ser o "hub" de sua empresa a sua presença no mercado. Idealmente, o seu site é o primeiro local perspectivas ir quando eles aprendem sobre o seu empresa através de uma referência, enquanto rede, na imprensa, ou talvez uma mala direta peça. Assim que estiver em seu site, você pode educá-los, construir a sua lealdade e confiança, demonstrar os seus resultados, bem como motivá-los para tomar medidas? tudo para uma fração do tempo, energia e dinheiro estas coisas exigem off-line .* Gerencie seu marketing dólares mais sensata. Não seria ótimo se você pudesse dizer que off-line marketing actividades pagar descolagem e quais não? Com a abordagem certa, você pode fazer isto, usando o seu site? e tecnologia subjacente? como uma ferramenta para "medir comercialização". Você nunca tem que saber se o dinheiro que gastam em directo mail, rede, ou publicidade é realmente valeu a pena voltar? você saberá, com certeza! Para dicas específicas sobre o que a considerar no desenvolvimento (ou atualizando para) um site que realmente funciona, continue lendo ... O dinheiro que gastamos em um website e estratégia promocional só é tão bom como o trabalho que fazem para que você vire "surfistas" em verdadeiros clientes. Para um site que trabalha duro e recebe os resultados, aqui está o que consider.1) Função sobre a forma. Existem infinidade de sites visualmente apelativos que ficam muito aquém daquilo que os clientes e as perspectivas são realmente procurando. Quando alguém visita seu site, eles querem fazer? Carga rapidamente * * * ser fácil de ler é fácil de navegar (ou seja, não misteriosa ícones ou imagens que representam ligações) * proporcionar uma gama de informações atraente (nem todos irão ler tudo, mas toda a gente é atraído e motivado por coisas diferentes? assim que você tem para oferecer-lhe todos) * tornar mais fácil entrar em contato com você * não distrair ou resíduos seu tempo com efeitos desnecessários * ser fácil de realizar impressões * ensinar-lhes algo que não sabia * motiva-los a fazer algo (ou seja, registe-se para a sua e-newsletter, baixe um artigo) Graphic design é um elemento muito importante de qualquer site, mas não deve ser o que impulsiona conteúdo, navegação e usabilidade. No máximo, ele deve pesar na mesma com o conteúdo e navigation.2) Long, bem escrito cópia vende. Acredite ou não, se o que você fala dizer ao seu público-alvo na língua que está sobre eles, os seus problemas, seu mundo, e as suas necessidades, vão ler mais de um lote você poderia pensar. A chave, porém, é que o que você diz tem que ser sobre eles, não a sua empresa? pelo menos não initially.Most serviços profissionais empresas quebrar essa regra? e acabam sonoridade semelhante. Diferenciar sua empresa por escrever conteúdo site que fala a seus clientes "visão do mundo, não o seu. Educá-los, motivá-los, acalme-los, convencê-los, informá-los, e movê-las para action.3) Coloque-se sobre o valor. Dê aos visitantes do seu site um razão para ficar em torno de e para a "ficha" do seu site porque ele é tão valioso enervante. Aumente o seu conhecimento e ajudá-los se sentir competente toda vez que vai para o seu site, e eles vão se apaixonar por sua empresa. Ironicamente, quanto mais você compartilhar informação sobre o que se sabe, mais as pessoas são sorteadas para o seu trabalho e confio em que terá seus serviços são extremamente valiosos, e vale cada centavo que pay.4) Integrar online com off-line. Pensar sobre a forma como você obter novos clientes, agora? palavra de boca? Referências? Networking? Uma carta de introdução? Citado na imprensa? Normalmente, é através de atividades off-line. Enquanto estiver na mesma, convidar pessoas para visitar seu site e deixá-lo fazer o relacionamento inicial de construção de trabalho para você. Seguiu-se uma introdução inicial e-mail com um link para seu site e um convite para se inscrever para a sua empresa grátis e-newsletter. Anexar um artigo que você escrito que aborda especificamente a preocupação se aproximou você. Seguir-se com uma ligação telefônica, para ver se eles têm o seu artigo e continue conversation.Maybe você receber um novo cliente de imediato, mas se não, você ficar em contato através de seu e-newsletter mensal que lembra-los da forma como você é valioso, e impulsionar-los de volta para novos conteúdos em seu site. Antes de conhecê-la, você tem um novo cliente, e muito do trabalho foi feito pelo seu grande website.Even se sua empresa tem um site, dê uma olhada em como ela trabalha duro para você. Lembre-se de comercialização é sobre como criar e manter um relacionamento com seu público-alvo e atuais clientes. Aproveite o poder de um site bem trabalhados e estratégia promocional, e esse processo fica muito mais fácil! Encorajamo partilha e publicação de seu TurningPointe mensal, no todo ou em parte, se a direitos de autor e atribuição, incluindo vivos da ligação do Web site e e-mail link, está sempre incluído. Por favor, deixe-nos saber onde e quando ele será exibido. Obrigado! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador de "Criar uma TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa, e para se inscrever para FREE how-to artigos e 20 páginas comercialização manual, visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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