Die M-Wort (Marketing) Phase 2
Im vergangenen Monat haben wir uns, was Sie tun müssen, bevor Sie Geld für Marketing-Broschüren, eine Website, Werbung oder sogar auf Netzwerk. Während der Phase 1 geht es um Handwerk Ihre Nachricht. Wichtige Schritte sind sich klar über Ihre Marktnische, entwickeln eine klare Botschaft darüber, wie Sie Ihre Zielgruppe Kunden lösen die Probleme, zu artikulieren, was macht Sie ihre beste Wahl, Verpackung, damit Ihre Kunden kaufen, und demonstriert, warum sollten sie das Vertrauen you.Skip Phase 1 und dann werden Sie eine wirklich gute Arbeit bei der Verbreitung der falschen Nachricht über Ihre Firma auf dem Markt. Dies ist nicht nur verwirrend für potenzielle Kunden, Es ist eine Verschwendung von Ihrem Unternehmen Zeit und Ressourcen. Sie können erfahren Sie mehr über diese entscheidenden Schritte im letzten Monat der E-Newsletter ist http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So sagen wir Sie getan haben Ihre Hausaufgaben Phase 1 und sind bereit für die Kommunikation mit Ihrem Markt. Wo fangen Sie an, und was sollte man beachten? In Phase 2 haben Sie eine Reihe von Kommunikationskanälen, um alle, die zusammenarbeiten. Die Grundlagen sind eine Visitenkarte und Briefpapier, einer Website, einer Keep-in-Touch-System (am besten eine E-Newsletter, sondern ein Papier-Version funktioniert auch), vielleicht gedruckten Materialien oder verlassen Hintern, ein Satz von Artikeln und anderen freebies, und ein Gespräch können Sie (zB bei einer Veranstaltung der Industrie Vernetzung, lokale Konferenz, oder Industrie-und Handelskammer Veranstaltung). Auf ein Minimum zu können, benötigen Sie Visitenkarten / Briefpapier, eine Website, und ein wertvolle oder zwei Artikel zu zeigen, Ihr Know-how. Wenn Sie nicht über diese Werkzeuge, wirst du schwer haben zur Gründung Glaubwürdigkeit und Differenzierung selbst in der heutigen marketplace.This Monat, let's Konzentration auf die wichtigsten dieser Werkzeuge: eine solide Website. Viel mehr als eine elektronische Broschüre, ein gut getan Website kann das ein großer Teil der Marketing-"Heavy Lifting", wenn Sie es mit einem Paar smart online / offline Strategie, um Menschen zu besuchen Ihre Website. Geschehen Recht, hier ist es, was eine Website für Sie tun kann: * Build-Beziehungen. Marketing Ihren professionellen Service Firma ist über die Schaffung und Aufrechterhaltung einer auf Vertrauen basierenden Beziehung mit Ihrer aktuellen und Kunden. Eine gute Website und Online-Promotion-Strategie kann das nur, dass, ohne dass mehr von Ihnen wertvolle abrechenbare Stunden, um sich in Ihre Kunden und Interessenten Leben .* Tippen Sie auf "Neu Märkte. Warum Kunden kommen zu Ihnen in erster Linie? Ist es, weil sie ein echtes Problem, ein unmittelbarer Bedarf, und keine andere Wahl, als zu mieten Sie? Was wäre, wenn Sie tippen Sie auf eine weniger Krise ausgehen, pro-aktiven Markt, vorausgesetzt, Sie mit mehr berechenbaren und langfristigen Cash-Flow? Erstaunlich, eine integrierte Online-/ Offline-Marketing-Strategie, rund um Ihre Website können Sie das für Sie .* Beschleunigen Sie Ihre Verkäufe Zyklus. Mit der Zeit jemand Sie anruft, sind sie bereits besucht Ihre Website. Mit der richtigen Online-Konzept, können Sie eine Aussicht, das Vertrauen, dass Ihr Unternehmen die richtige ist, um, die Senkung der Zahl von unqualifizierten Perspektiven, die einen "Aufruf zum Handeln", und beginnen, eine langfristige Beziehung .* Bleiben Sie in den Augen nach oben und des Geistes. Das Sprichwort, "ist aus den Augen aus dem Sinn" gilt, auch in der Wirtschaft. Es gibt einfach keine Garantie, dass ein bestehenden Kunden wieder auf Ihre Firma das nächste Mal müssen sie ähnliche Dienste. Zu viele Variablen und Einflüsse können vermitteln, vor allem, wenn viel Zeit vergeht zwischen dem Bedarf. Ihre Website und Online-Strategie kann schmerzfrei die Kluft zwischen mehr Zeit sein, "off-line" Keep-in-Touch-Aktivitäten (zB Telefonate, Direct-Mail-, Kunden-Umfragen), die oft schwer zu meißeln Zeit zu tun und zu teuer in der Umsetzung .* Turbocharge Entwicklung Ihres Unternehmens. Eine gut aufgebaute Webseite kann der "Drehscheibe" des Unternehmens, die Präsenz auf dem Markt. Im Idealfall, Ihre Website ist der erste Ort Perspektiven gehen, wenn sie über Ihre Unternehmen durch eine Überweisung, die Vernetzung, in der Presse, oder vielleicht ein Stück Direktwerbung. Sobald sie auf Ihrer Website können Sie erziehen sie, ihre Loyalität und Vertrauen, zeigen die Ergebnisse, und motivieren sie Maßnahmen zu ergreifen? alle für einen Bruchteil der Zeit, Energie und Geld diese Dinge erfordern off-line .* Verwalten Sie Ihre Marketing-Dollar mehr sinnvoll. Wäre es nicht toll, wenn man sagen könnte, die Off-line-Marketing-Aktivitäten zahlen aus, und welche nicht? Mit den richtigen Ansatz, kann man nur, dass mit Ihrer Website? und die zugrunde liegenden Technologie? als Instrument für "gemessen Marketing." Sie müssen nie wieder die Frage, ob das Geld, das Sie sich auf die direkte Mail-, Netzwerk-, oder Werbung ist wirklich lohnt sich wieder? Sie wissen sicher! Für spezielle Tipps, was zu prüfen, bei der Entwicklung (oder der Aktualisierung auf) eine Website, die wirklich funktioniert, halten Sie lesen ... Das Geld, das Sie sich auf einer Website-und Promotion-Strategie ist nur so gut sein wie die Arbeit, die sie für Sie tun, um "Surfer" in reale Kunden. Für eine Website, arbeitet hart und bekommt Ergebnisse, hier ist was zu consider.1) Funktion der Form. Es gibt viel visuell ansprechende Webseiten, die weit hinter dem zurück, was Kunden und Interessenten sind wirklich suchen. Bei einem Besuch Ihrer Website, sie wollen, dass es? * * Schnell geladen werden, leicht zu lesen * leicht zu navigieren (dh, keine geheimnisvolle Symbole oder Bilder, die "Links") * eine Reihe von zwingenden Informationen (nicht jeder liest sie alle, aber jeder ist interessiert und motiviert durch verschiedene Dinge?, so haben Sie zu bieten sie alle) * Machen Sie es einfach, um Kontakt mit Ihnen * nicht ablenken oder ihre Zeit mit unnötigen Auswirkungen * leicht zu drucken * ihnen etwas, was sie nicht wissen, * motiviert, etwas zu tun (dh, melden Sie sich für Ihre E-Newsletter, Sie einen Artikel) Grafik-Design ist ein sehr wichtiger Bestandteil jeder Website, aber es sollte nicht sein, was Laufwerke Inhalt, Navigation und Benutzerfreundlichkeit. An den meisten, sollte in gleicher Weise wiegen mit Inhalt und navigation.2) Lange, gut geschriebenen Kopie verkauft. Ob Sie es glauben oder nicht, wenn das, was Sie sagen, spricht für Ihre Zielgruppe in der Sprache, die über sie, ihre Probleme, ihre Welt, und ihre Bedürfnisse, sie lesen viel mehr als Sie denken. Der Schlüssel ist jedoch, dass das, was Sie sagen, hat zu über sie, nicht Ihre Firma? zumindest nicht initially.Most Professional Service Firms diese Regel? und am Ende klingen gleichermaßen. Differenzierung Ihres Unternehmens durch schriftlich den Inhalt spricht für Ihre Kunden "Weltanschauung, nicht Sie. Educate sie motivieren, sie beruhigen, sie überzeugen, sie, und verschieben Sie sie auf action.3) Legen Sie Wert auf. Die Besucher auf Ihre Website ein Grund zu halten und um auf "Lesezeichen" Ihrer Website, weil es so verflixt wertvoll. Ihre Kenntnisse und helfen ihnen das Gefühl zuständigen jedes Mal, wenn sie gehen auf Ihre Website, und sie verlieben sich mit Ihrer Firma. Ironischerweise, die Sie über das, was du sprichst, desto mehr Menschen zieht es in Ihrer Arbeit und hoffe, dass Ihre Dienste sind sehr wertvoll, und jeden Cent wert sie pay.4) Online-Integration mit off-line. Denken darüber, wie Sie neue Kunden jetzt? Mund-zu-Mund? Weiterleitungen? Networking? Ein Schreiben der Einführung? Zitiert in der Presse? In der Regel ist es durch die Off-line-Aktivitäten. Während Sie es, die Menschen einladen, um Ihre Website zu besuchen und lassen Sie es nicht die erste Beziehung zum Aufbau der Arbeit für Sie. Follow-up eine erste Einführung mit einer E-Mail-Link zu Ihrer Website und eine Einladung zur Zeichnung Ihres Unternehmens kostenlosen E-Newsletter. Bringen Sie einen Artikel geschrieben, die speziell auf die Anliegen sie an Sie über. Follow-up mit einem Anruf um zu sehen, ob sie sich den Artikel und Ihre conversation.Maybe erhalten Sie einen neuen Kunden sofort, aber wenn nicht, Sie halten den Kontakt durch Ihre E-Mail-Newsletter, erinnert sie an, wie wertvoll sie sind, und fahren sie wieder auf neue Inhalte auf Ihrer Website. Bevor Sie es kennen, Sie haben einen neuen Kunden, und ein Großteil der Arbeit wurde durch Ihre große website.Even, wenn Ihr Unternehmen hat eine Website, werfen Sie einen Blick auf, wie schwer es für Sie arbeitet. Denken Sie daran, dass die Vermarktung über die Schaffung und Aufrechterhaltung einer Beziehung mit Ihren Zielgruppen und Kunden. Nutzen Sie die Kraft eines gut gestalteten Website und Werbe-Strategie, und dieser Prozess wird viel einfacher! Wir fördern den Austausch und die Veröffentlichung Ihrer monatlichen TurningPointe ganz oder teilweise, wenn das Urheberrecht und die Namensnennung, einschließlich Live-Web-Link und E-Mail-Link, sind immer inbegriffen. Bitte lassen Sie uns wissen, wo und wann sie erscheinen. Vielen Dank! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Marketing Erzieher, Kelly O'Brien, ist der Schöpfer der "Erstellen Sie ein TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Wenn Sie mehr über diesen Schritt-für-Schritt-Programm und zur Anmeldung für Kostenlose wie-zu den Artikeln und 20-seitige Leitfaden Marketing, besuchen Sie
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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