M-slovo (marketing), 2. fáze
Minulý měsíc jsme se na to, co musíte udělat, než budete utrácet peníze na marketingové brožury, webové stránky, reklamu, nebo dokonce jít ven do sítě. Během fáze 1, je to všechno o tvorbě zprávy. Klíčové kroky zahrnují stále jasné vaše tržní výklenek, vypracování jasné poselství o tom, jak řešit problémy vašich cílových zákazníků ', artikulovat to, co vás vede k jejich nejlepší volba, balení vašich služeb, takže klienti budou kupovat, a demonstrovat, proč by měli věřit you.Skip Phase 1 a šance, že budete dělat opravdu dobrou práci v šíření špatné zprávy o vaší firmy na trhu. Nejen že je to matoucí pro potenciální klienty, je to plýtvání Vaší firmy času a zdrojů. Více se můžete dozvědět o těchto zásadních kroků v posledním měsíci e-newsletter na http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So řekněme you've done vaše Fáze 1 z domácích úkolů a jsou připraveni komunikovat s trhu. Kde začít a co byste měli zvážit? Ve fázi 2 máte řadu komunikačních kanálů, kohoutku, což by mělo pracovat společně. Základy jsou vizitky a psací potřeby, internetové stránky, vede-in-touch systém (ideálně e-bulletin, ale papírové verze funguje taky), možná tištěných materiálů nebo opustit behinds, základní soubor předmětů a jiných zadarmo, a základní promluvit si můžete dát (např. v případě odvětví sítí, lokální konferenci, nebo komora události). Přinejmenším musíte vizitky / kancelářské potřeby, internetové stránky, a hodnotný článek nebo dva prokázat své znalosti. Jestliže nemáte tyto nástroje, budeš mít těžké, kterým důvěryhodnost a diferenciaci si v dnešním marketplace.This měsíc, pojďme zaměřit se na nejdůležitější z těchto nástrojů: solidní webové stránky. Mnohem víc než elektronický katalog, dobře-udělat webové stránky mohou udělat hodně marketingu "zvedání těžkých břemen", pokud jste pár, že se inteligentní online / offline strategii, jak přimět lidi k návštěvě vašich stránek. Se dobře, tady je to, co webové stránky může udělat pro vás: * budování vztahů. Marketing své profesionální služby, firma se o vytváření a udržování-vztah založený na důvěře s zamýšlené a současné klienty. Dobré webové stránky a on-line strategie na podporu může dělat jen to, aniž by vyžadovaly více z vás drahých zúčtovatelné hodin by se vyskytoval ve svých klientů 'a perspektivy života .* Poklepáním na nové trzích. Proč klienti přicházejí k vám v první řadě? Je to proto, že mají skutečný problém, okamžité potřeby, a nezbývá než si najmout? Co kdybyste mohli kohoutku menší krizi-řízený, pro-aktivní trh, který pokud jste s dlouhodobější a předvídatelnější hlediska cash-flow? Úžasně, integrovaný online / offline marketingové strategie, soustředěné kolem své webové stránky může udělat, aby pro vás .* Accelerate vašeho prodejního cyklu. Do doby vám někdo volá, je velká šance, že jste již navštívili vaše webové stránky. Se správným on-line přístup, můžete zvýšit vyhlídky důvěru, že vaše firma je ta správná zavolat, snížit počet nekvalifikovaných vyhlídky, podporovat "výzvy k akci," a začít dlouho-termín vztah .* Pobyt v očích a hlavní starostí. Rčení "sejde z očí, je z mysli", je to pravda, dokonce i v podnikání. Neexistuje žádná záruka, že prostě Stávající klient vrátí do Vaší firmě příště podobné služby, které potřebují. Příliš mnoho proměnných a vlivy mohou přimlouvat, zvláště pokud hodně času přechází mezi potřebami. Vaše webové stránky a on-line strategie bezbolestně lze překlenout propast mezi časově náročnější, "off-line" držet-in-touch činnosti (např. telefonní hovory, direct mail, průzkumy), které jsou často těžko vybojovat čas dělat a drahá .* Turbocharge vaše úsilí pro rozvoj podnikání. I-vyrobeno webové stránky mohou být "rozbočovač" z vaší přítomnosti podniku na trhu. V ideálním případě, vaše webové stránky je na prvním místě vyhlídky jít, když se dozví o vašem Firma prostřednictvím doporučení, přičemž sítí, v tisku, nebo snad direct mailu kus. Poté, kdy vám na vašich stránkách, můžete vzdělávat je, budovat jejich loajalitu a důvěru, prokázat své výsledky, a motivovat je zasáhnout? vše za zlomek času, energie a peněz, tyto věci vyžadují, off-line .* Správa marketingových dolarů více moudře. Nebylo by skvělé, kdyby si mohl říct, které off-line marketingové aktivity, zaplatí vypnutí a jaké ne? Se správným přístupem, můžete to udělat jen to, že použití vašich webových stránkách? a základní technologie? jako nástroj pro "měření na trh." Už nikdy nebudete muset přemýšlet, jestli ty peníze budete trávit na přímé mailu, místní síti, nebo propagaci opravdu stojí za to znovu? budete jisti! Pro konkrétní tipy, co vzít v úvahu při vytváření (nebo upgrade na), webové stránky, které opravdu funguje, čtěte dál ... Peníze investované do webové stránky a reklamní strategie je jen tak dobrý, jak práci, kterou dělají pro vás zase "surfařů" do skutečných klientů. Na webových stránkách, který tvrdě pracuje a přináší výsledky, tady je to, co se consider.1) Funkce před formou. Existují spousta vizuálně přitažlivé internetové stránky, které zdaleka neodpovídají tomu, co klienty a vyhlídky jsou opravdu hledáte. Když někdo navštíví vaše stránky, chtějí, aby? * * Zatížení rychle být snadno čitelné * snadno navigovat (tj. žádné záhadné ikony nebo obrázky, které představují spojení) * poskytují řadu závažné informace (ne všichni budou číst všechno, ale každý je přitahován a motivováni různé věci? takže musíte nabídnout všechny) * usnadňují kontaktovat nebude rozptylovat * nebo odpad, který svého času zbytečné efekty * snadno vytisknout * naučit je něco, co oni nevěděli * motivuje něco udělat (např. přihlásit se na vaše e-bulletin, stahovat článku) Grafický design je velmi důležitým prvkem každé webové stránky, ale to by nemělo být co pohání obsah, navigace, a použitelnost. Nanejvýš by měl převážit stejně jako s obsahem a navigation.2) Dlouhé, dobře-písemných vyhotovení prodává. Věřte tomu nebo ne, jestli to, co jste řekl promlouvá k vaší cílové skupiny v jazyce, který je kolem nich, jejich problémy, jejich svět a jejich potřeby, budou číst mnohem více než Člověk by si myslel. Klíč, však je, že to, co říkáte, má být o nich, ne vaše firma? alespoň ne initially.Most profesionální servisní firmy, prolomit toto pravidlo? a nakonec znít podobně. Odlišit váš podnik podle psaní webových stránek, které mluví k světonázor svých klientů ', ne vy. Vzdělávat je, motivovat je, zklidňuje je, přesvědčit je, informovat je, a přesunout je do action.3) Load až na hodnotě. Dejte návštěvníky na vaše stránky důvod držet kolem a "záložku" vašich stránek, protože je tak zatraceně cenná. Zvýšit jejich znalosti a pomohou jim pocit, příslušný pokaždé, když jdou na vaše stránky, a oni si zamilovat se do vaší firmy. Je ironií, že čím více budete sdílet o tom, co víte, je více lidí, přitahuje svou práci a věřím, že Vaše služby jsou velmi cenné, a stojí za každý halíř, že pay.4) Integrace on-line s off-line. Myslet o tom, jak získat nové klienty teď? Slovo z úst? Doporučení? Networking? Dopisem ze dne zavedení? Citován v tisku? Obvykle jsou to prostřednictvím off-line aktivity. A když už jsme u toho, pozvat lidi k návštěvě svých webových stránkách a nechat to udělat počáteční vztah-stavební práce pro vás. Sledovat počáteční zavedení s e-mailem odkaz na vaše stránky a pozvání k odběru Vaší firmy zdarma e-bulletin. Připojit Článek, který jste napsáno, že konkrétně řeší obavy se přiblížili o vás. Navázat hovor, aby zjistili, jestli mám článek a pokračovat conversation.Maybe dostanete nový klient hned, ale pokud ne, můžete zůstat v kontaktu prostřednictvím svého měsíčního e-bulletin, který připomíná jim, jak cenná jste, a dostat je zpět na nový obsah na vašich webových stránkách. Než se nadějete, máte nového klienta, a hodně práce provádí vaše skvělé website.Even pokud vaše firma má internetové stránky, podívejte se na to, jak těžké to pro vás pracuje. Pamatujte si, že marketing je o vytváření a udržování vztahů s vaší cílové skupiny a současné klienty. Pákový moc dobře řemeslně-webové stránky a reklamní strategie, a že proces dostane mnohem snazší! Budeme rádi, sdílení a publikování vašeho měsíčního TurningPointe zcela nebo částečně, pokud autorského práva a přiznání, včetně živých odkaz webové stránky a e-mailového spojení, jsou zahrnuty vždy. Prosím, dejte nám prosím vědět, kde a kdy se objeví. Thank you! (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více o tomto krok-za-krokem programu, a podepsal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stránkový marketing průvodce, navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
